成功的亚马逊卖家知道如何管理好他们的库存。通过教授和练习库存管理技能，可以降低存储成本并增加利润。
亚马逊有内置的指标来跟踪一段时间内的库存绩效，包括库存绩效指数或 IPI。亚马逊 IPI 评分将让您准确了解库存情况，以便您充分利用时间。IPI 以哪些方式影响您？让我们在这篇博文中找出答案。
什么是库存绩效指数得分（亚马逊 IPI 得分）？
据亚马逊称，IPI 衡量您有效管理 FBA 库存的能力。范围从 0 到 1,000，分数越高越好。卖家中心的库存仪表板以下列方式显示您的 IPI。
所有卖家都需要达到最低分数才能成为IPI 评分亚马逊计划的一部分。如果您低于此阈值，您的帐户将受到限制，直到您的库存状况有所改善。
您可以在每个季度结束前六周之前提高您的亚马逊 IPI 分数，因此亚马逊会在限制库存之前通知您。
亚马逊每三个月计算一次您的 IPI：在每个季度末和季度末前六周。在这两个分数检查周期间，如果您的分数高于阈值，您将有资格获得所有存储类型的无限存储空间，包括服装、鞋类、易燃物、气溶胶和许多其他类别。
您可以使用某些亚马逊程序，并且您的 FBA 存储容量基于影响您的 IPI 分数的某些因素：
为了保持已售库存和可用库存之间的平衡，必须避免过剩库存长期保存您的文件处理上市问题满足客户需求，备货热门产品
亚马逊有效地利用自己的仓库空间来确保其 IPI 分数。在 FBA 仓库销售的产品需求量很大，不太可能长时间处于未售出状态。
关于如何在亚马逊上提高 IPI 分数的 4 个有用提示
为了保持健康的库存表现，亚马逊提供了一些一般性建议。四个因素可以提高您的 Amazon IPI 分数：
库存过剩销售率滞留的库存现货库存
卖家的 IPI 分数越高，他们在个人影响指标方面的表现就越好。增加 IPI 分数将增加存储限制。因此，较低的 IPI 分数会导致较低的存储类型限制。滞销库存必须快速出售或处置，所有ASIN的销售率必须最大化，库存必须保持在FBA，所以不会造成缺货。
卖家也应该警惕尽快解决问题。一些因素比其他因素更容易受到影响。您可以通过遵循一些实用且可操作的提示来提高您的 IPI 分数。
1.摆脱多余的FBA库存
由于新的存储限制，向 FBA 发送少量库存比以往任何时候都更加重要。与其将大部分库存存储在 3PL 中，亚马逊卖家应该向 FBA 发送更小、更频繁的货物，以避免首先出现过多的库存。
FBA 对移除和处置订单的优先级较低。亚马逊物流库存过多的卖家必须尽快下达弃置单或退货单。移除或处置订单下的多余库存中的商品数量不再影响卖家的 IPI 分数。但是，在物理移除之前，仍可能会产生物品的存储费。必须在这些过程需要数周才能完成之前立即采取行动，以避免高额的存储费用。
此外，多余的库存商品也可以从 FBA 转移到亚马逊多渠道配送 (MCF)。从那里，这些多余的商品可以通过其他销售渠道（如 eBay 或商家网站）出售。提醒一下，MCF 将比履行亚马逊订单产生更高的成本，并且库存将继续影响亚马逊 IPI 分数并存储到售出。
FBA 提供的利润率低于 MCF，但销售率和 IPI 分数可能会提高。尽管有 FBA 的存储限制，但大多数卖家意识到您可以通过采用多渠道策略来增加收入。据 Shopify 称，那些在三个或更多渠道上销售的人可以体验到 200% 的销售额增长。多渠道营销也带来了履行挑战。
2.提高FBA销售率
必须清楚地了解销售率和差、中、好、优的分数。销售率可以通过将每个 ASIN 的总销售额除以每个 ASIN 在过去 90 天内的平均库存水平来计算。在影响亚马逊 IPI 分数的事实中详细讨论了销售率。让我们看看细节：
每天一次售出大约 7 个以上的单位，平均库存时间不到两周。FBA 认为这是一个特殊的销售率。每天卖出3到7台，平均有三十天的库存，算是不错的了。正确的订单是每天1-2个单位，平均库存时间为90天或更短。此外，糟糕的产品性能被定义为每天销售少于 1 件，平均库存时间超过 90 天。
销售率在很大程度上决定了亚马逊的 IPI 分数，当它提高时对企业也有好处。如果您从这里开始，那将是最好的，因为它是最快和最容易产生影响的地方。
了解如何通过这些提示提高您的 90 天销售率
提高亚马逊 FBA 商品的转化率
评论网站和高质量的内容可以帮助您提高知名度和转化率。应使用完整、准确和高质量的 SEO 副本、照片和视频
投资于广告和促销活动以提高知名度
营销应始终考虑广告如何影响利润。在没有引人注目的报价的情况下大量花费在广告上是一种浪费，但是执行良好的广告系列可以产生良好的效果。借助亚马逊广告以及免费送货和 BOGO 等优惠，您可以让您的商品更加引人注目并转化更多购物者。
免费和快速送货和合适的价格可以提高您的搜索排名。
进入Buy Box并非偶然。正确的定价和 Prime 徽章有助于该过程。为了最大化每个listing的平均售价，卖家必须持续监控整个目录的定价。大多数亚马逊卖家认为，只有通过使用 FBA 或遵守严格的卖家履行 Prime (SFP) 要求，才能通过免费和快速送货来提高搜索排名。
配送网络为 FBA 的限制性配送服务提供了替代方案，从而导致 3PL 行业的中断。借助这些一流的网络，客户可以在一两天内在全国范围内收到货物，并提供 SFP 和 FBM 等亚马逊履行服务。
FBM 列表并不总是赢得购买框，但免费和快速的运输和有竞争力的价格将为您的 FBM 列表提供最佳转换机会。他们还提供与其他购物车和市场的集成，例如 Shopify、BigCommerce 和 Magento。这有助于通过其他购物车和市场上的快速免费送货来促进增长。
增加快速流动的 SKU 数量
尽管添加更多快速销售的 SKU 可能很困难，但这是提高 IPI 分数的简单方法。
3、FBA滞留库存亟待解决
滞留在FBA中的库存并不意味着物品会丢失。如果亚马逊物流有库存，但由于某种原因其商品已被移除，则会发生移除。因此，买家无法找到它，卖家也无法进行销售。过剩库存指标受到负面影响，但卖家的底线受到与这些物品相关的仓储费的影响。
滞留库存可能以多种方式发生。FBA 库存有时会被错误地列在 FBM 下并变得搁浅。这也可能是封闭上市的结果。如果价格触发价格警报以防止其销售超出商家设定的价格，亚马逊也可能会关闭列表。
重新列出或修复搁浅的列表应该是第一步。这可以通过使用亚马逊的自动化工具来完成。其次，如果卖家无法修复列表，删除库存可能有助于解决库存过剩指标。
4.应避免FBA缺货
由于亚马逊最近的仓储限制、该公司第四季度的货物交付延迟以及更广泛的全球供应链危机，在线零售商担心缺货是有道理的。缺货的死亡螺旋可能导致 IPI 分数直线下降，知名度和销售额下降。
总而言之，亚马逊卖家应该根据我们在本文中提到的建议，为其所有最畅销的 FBA ASIN 创建重复的 FBM 列表。如果亚马逊遇到收货延迟或 FBA 库存不足，请激活它们。现成的 FBM 列表的可用性可能会帮助亚马逊卖家节省第四季度的销售额。商家可以继续销售他们的产品，而不必担心失去销售。
如果从一个地点完成自我履行，那么如果卖家的交货时间较长，或者卖家提供快速发货，那么销售将受到影响，他们将产生更高的运费。但是，使用亚马逊物流替代方案来完成订单可能会有所帮助。亚马逊卖家仍然可以提供免费、快速、全国性的送货服务并保护他们的利润。
亚马逊上的良好 IPI 分数是多少？
Amazon IPI 的平均分数在 400 到 800 之间。相比之下，如果分数低于 350，FBA 存储可能会受到限制，并且可能会收取超额费用。为避免此问题，请将库存绩效指数分数保持在 350 以上。尤其是在 6 周前季度结束。确保您手头有足够的库存可以维持一两个月。如果您有任何滞留库存，请确保尽快将其修复。总而言之，我们可以说
至少需要 350 的 IPI 分数450 以上是亚马逊的良好 IPI 分数最后，分数高于 500 被认为是表现最好的。
当您的 Amazon IPI 分数低于某个阈值时会发生什么？
IPI 分数较低可能会导致亚马逊限制您的库存存储并向您收取更高的存储费用。如果您想创建入库货件，您的帐户也将受到限制。亚马逊网站每年公布两个分数检查周。在这几周内，亚马逊会评估并确定存储容量限制。因此，在任一周内，请务必达到所需的 IPI 阈值。因此，您的存储容量限制将在下一周的检查中取消。
哪些因素会影响您的 Amazon IPI 分数？
亚马逊没有解释 IPI 分数，但他们讨论了影响它们的主要因素，以及如何克服它们的技巧。主要因素包括剩余库存、您的销售率、滞留库存和库存水平.............
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