没想到一个国产手机品牌还能干成出海DTC品牌吧？如此常规大众，且竞争激烈的一个赛道，居然真的有中国企业去闯，而且现在还做得有声有色。
它就是——OUKITEL，域名oukitel.com，是一家以产品设计、生产销售为一体的高新技术企业工。域名早在2014年就已注册，真正以品牌身份闯荡海外市场的时间也已经超过10年。可以说这是最早一批以DTC形态出海的企业了，比谷歌和FB官方大肆宣传DTC概念的时间都要早。
2014年也是国内手机，可以说是中国手机品牌"百花齐放"的时期，也是国产手机从"山寨"迈向"品牌化"的关键拐点。 大量智能手机，拍照手机层出不穷，但是真正让Oukitel闯出声响的并不是大家所熟知的常规智能手机或拍照手机，而是硬核的三防手机。
01从巨人身上起飞OUKITEL是由深圳市欧奇数码电子有限公司和深圳市凯威德通讯设备有限公司共同打造。其中：
欧奇数码在智能手机整机设计与制造方面深耕多年，经历过功能机到智能机的完整更迭，具备扎实的研发生产能力；
凯威德（道格DOGEE）则是海外市场发展最快的国产手机品牌之一，十分擅长海外市场的品牌营销与渠道运作。
拥有如此强悍的生产制造背景，和营销背景，oukitel的海外之路注定，在推广上和我们之前分享的出海品牌案例就有明显的不同。
02全渠道布局的工贸型DTC品牌与大多数消费者品牌"线上起家，再补线下"不同，OUKITEL从一开始瞄准的就是全渠道发展：线下线上，线下先硬起来。
目前，其整体销售渠道涵盖：
独立站（www.oukitel.com）
Amazon、AliExpress、Lazada、eBay等平台
大量海外分销商体系（线上+线下）
这类打法，是典型的"工贸一体"企业出海策略：欧奇数码的设计和工厂基因保障了供应链和产品成本，道格DOGEE的海外市场的品牌营销经验保障了海外渠道效率，利用已经积累的线下渠道快速扩展销量，通过订单数据进行产品迭代。之后再打通线上多渠道，通过平台及自建站，进一步扩大全球订单量。
经过10来年的沉淀，oukitel在亚马逊、速卖通、eBay、独立站等线上渠道都有相当不错的成绩。被公认为难度最大的独立站，目前访问量也有60万-80万访客每月。
当你在谷歌上搜索rugged phone（三防手机）时，oukitel现在已经排在了搜索结果的第一页。
据Business Research Insight的数据，三防手机的全球市场规模在2025年为34.8亿美元，而2034年，预测其市场规模将达到89.7亿美元。
到目前为止，Oukitel的三防手机已经占据了不少的海外市场份额，成为三防手机市场中的主流品牌之一。
你或许在想了，oukitel是用了10年多的时间成为三防手机市场的前10吗？Oukitel一开始是怎么想着去做三防手机的呢？
03一开始也不主打三防其实，这个品牌并不是一开始就"想明白了"，也不是靠三防起家的，而是一步步摸索调转方向。
2014年正是各种智能手机百花齐放的年代，第一梯队里有华为，小米，oppo，vivo，中兴，联想等，第二梯队里有金利，朵唯，波导，夏新等，而锤子和一加则是刚刚冒头。各个手机品牌都在想着如何用智能手机瓜分国内市场，毕竟普通的手机用户才是市场的大头。
三防手机在那个年代根本就没人顾得上的。因为智能手机都还没完全普及，很多用户智能手机都没玩明白，三防智能手机诞生的温床都还没孵化好呢。
Oukitel选择了在2015年后出海，销售的手机也是主要以常规智能手机为主。
直到2020年才推出了第一款三防手机。
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