让铲屎官自愿掏腰包的爆款产品。
如果你养猫，你一定会懂，早上刚起床，迎接你的可能不是阳光和早餐，而是一股扑鼻而来的味道，你可能也想过，有没有一种机器能自动帮你铲屎、打包、除味，让你只负责吸猫。
在洛杉矶一间公寓里，一只猫慵懒地走进一个粉色的"太空舱"里，几秒后，它摇着尾巴走出来，机器缓缓旋转，把猫屎自动收进下方密封垃圾袋中，同时换上干净猫砂，下方的垃圾袋只需要轻松一拉一提就能处理。这段视频在 TikTok 发布后，播放量迅速冲破百万，评论区里全是美国铲屎官的哀嚎："每天清猫砂都是灾难，给我发个购买链接，我现在就要！"没有炫酷的外观，也没有高科技的加持，却悄悄在 TikTok 美区登上宠物类目第一，谁能想到，这个让美国人疯狂下单的猫砂盆，其实是出自中国深圳两个女孩之手。
一个原本是深耕亚马逊 3C 电子品类的跨境卖家，一个是普通的 90 后电商人，不是宠物专家，也没在海外生活过，靠一款智能猫砂盆，她们在美国宠物市场杀出一条血路，成立至今品牌做到了 2 亿人民币 GMV，还让 TikTok Shop 官方在内部培训中反复拿她们当案例讲。PetPivot 的爆发，背后的故事比你想象的更直接，也更"接地气"。
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铲屎官的困扰，成就宠物赛道黑马
作为亚马逊美区 3C 数码类目的 Best Seller 卖家，PetPivot 创始人 Poppy 也曾有过高光时刻，然而后续市场行情不佳，无奈遭遇囤货滞销困境的她被迫开始寻找新的突破口。
而猫砂盆产品的灵感便源于她的日常生活。作为一名铲屎官，每天早晨 Poppy 都会被家里三只猫如厕的声音叫醒，随之而来的气味也总是让她皱眉不已，而手动清理猫砂的过程既耗时又糟心。为了摆脱这一繁琐工作，她曾花高价花费五六百美金从海外购买了一款智能猫砂盆，但其操作复杂、体积庞大，实际的产品体验并没有很好地匹配高价。于是，她萌生了一个念头：能不能做一款既安全好用，又能让普通打工人买得起的自动猫砂盆？
来源：TikTok Shop跨境电商视频号
而另一头的合伙人 Lena 在刷 TikTok 视频时也敏锐捕捉到了宠物经济的爆发力，在 #pet 的话题标签下，全都是世界各地的铲屎官们在分享自己毛孩子的日常，这些宠物内容天然自带"高互动、高情绪、高停留"属性，让人情不自禁地点赞、评论、转发，平台上的宠物用品也极易引发用户共鸣和冲动消费。经过市场调研，她们发现美国宠物经济正以惊人的速度增长，美国的自动猫砂盆市场虽有需求，但普遍价格高昂、体验平平，仍是一个尚未被深度挖掘的品类。俩人当机立断决定切入宠物赛道，打造面向全球年轻养宠群体的产品，这个决定也为 PetPivot 故事拉开了序幕。
来源：TikTok
2023 年团队合力研发出来第一代 PetPivot 智能猫砂盆产品问世，采用全封闭设计并配有 App 操控，前期投入花费了几百万，尽管功能看似炫酷，但产品在试用后很快暴露出几个致命问题，封闭设计在转动时存在夹猫风险；海外网络环境下手机 APP 操控并不稳定；由于成本高售价也很难降低到普及区间。因为同为铲屎官深知用户的实际痛点，她们果断推翻重来，选择反向减法，摒弃噱头功能。
与市面上许多复杂繁琐、价格高昂的智能猫砂盆不同，PetPivot 新款产品特别之处在于其极简的设计理念，专注于自动铲屎和自动集便的核心需求，采用开放式设计，不仅更符合猫咪的自然天性，提高了安全性，也能让猫咪更容易接受，同时有助于减少残留异味。
来源：PetPivot
产品在设计上配备四个红外传感器和三个霍尔效应传感器，可主动检测猫咪的存在，最大程度解决传统封闭式猫砂盆容易夹伤猫咪的问题。不仅如此，去掉了复杂的 App 控制和 Wi-Fi 连接，做到"插电即用"，大大降低了用户使用门槛和售后难度。并在结构上优化了噪音与清洁效率。最重要的是，产品售价控制在 200 美金以下，比市面上的高端智能猫砂盆便宜一半以上，让更多人都能负担得起。
来源：PetPivot
最终，这款在产品结构设计上做了"减法"的智能猫砂盆在 TikTok Shop 上迅速走红。为了匹配产品在 TikTok 上以年轻女性用户为主的群体，她们特意推出了粉色吸睛款猫砂盆，兼顾功能与审美，几乎一上架就被抢空。
来源：TikTok Shop
目前，PetPivot 店铺仅有三款 SKU——四色智能猫砂盆、专为 PetPivot 自清洁猫砂盆型号量身定制的垃圾袋、猫砂盆垫，却用短短 7 个月的时间，在 TikTok Shop 美区登顶宠物类目第一。
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PetPivot的破局之道：
在产品上做减法，在TikTok营销上做加法
当 Poppy 对内带领团队反复打磨细节，为产品做"减法"，让其回归猫咪与铲屎官的本质需求时，Lena 则向外拓展，在 TikTok Shop 上做"加法"，用源源不断的内容，加速让品牌的影响力与销量成倍放大。
在营销策略上，深谙 TikTok 内容生态的 .........
让铲屎官自愿掏腰包的爆款产品。如果你养猫，你一定会懂，早上刚起床，迎接你的可能不是阳光和早餐，而是一股扑鼻而来的味道，你可能也想过，有没有一种机器能自动帮你铲屎、打包、除味，让你只负责吸猫。在洛杉矶一
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2339407.html
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