前几天一个学员跟我说，他做了半年亚马逊，感觉天天都在烧钱，心里很焦虑。我问他："你觉得你现在走的路对吗？"他愣了一下，说不知道。
说实话，这个问题很多人都没认真想过，包括我刚开始做亚马逊的时候。网上到处都是快速起飞的案例，让人觉得做亚马逊应该很快见效果。但做亚马逊这件事，方向比速度重要太多了。
什么叫"路对了"？不是你想象的那样
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很多新手以为路对了就是选对产品，或者找到爆款。怎么说呢，这只是表面。我刚开始也这么想，天天研究什么产品好卖，结果折腾了大半年，钱没赚到，还把自己搞得很累。
后来我慢慢明白，真正的"路对了"有三个层面。第一层是思维方式对了，你得明白亚马逊是个长期生意，不是快钱游戏。我见过太多人抱着投机心态进来，想着几个月就财富自由，结果大部分都铩羽而归。
第二层是方法论对了，数据驱动决策，成本控制到位。不是拍脑袋做决定，而是让数据说话。第三层是心态对了，接受起伏，专注积累。
有个朋友，刚开始老想着一个月回本，天天盯着数据焦虑。我跟他说："你把时间拉长到一年看看。"结果三个月后，他突然明白了。
原来那些看似缓慢的积累，正在形成复利效应。店铺权重在提升，Review在增加，关键词排名在上升。最怕的就是方向都没搞清楚，就开始拼命奔跑。
耐心这件事，比你想的更重要
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市场上普遍认为，亚马逊需要的是技巧和运营能力。但最近在指导学员的过程中，我越来越发现，耐心才是最稀缺的资源。
为什么这么说？因为亚马逊的算法是建立在时间维度上的。一个新品从上架到有机会获得自然流量，至少需要2-3个月的数据积累。你的每一次优化，平台都需要时间来评估和响应。
急躁的人往往熬不过这个过程，不断换品、换策略，最后什么都没做成。我当时也犯过这个错误，一个产品两个月没起色就换，结果换了好几个产品都没成功，后来才明白是自己太急了。
记得有个做户外用品的朋友跟我抱怨，说自己的产品两个月了还是没起色。我问他这两个月都做了什么，发现他改了4次主图，换了3次标题，还调了无数次价格。我说："你让平台怎么理解你的产品？"
算法也是需要稳定信号的啊。后来他按我的建议，固定下来一个版本，专心做评论和广告优化。结果第四个月开始出单了，第六个月就稳定盈利了。耐心不是被动等待，而是在正确的道路上持续投入。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2327411.html
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