跨境电商资讯：一双“丑拖鞋”卖到145美

前段时间，晋江市网商协会优秀会员、泉州市蒂万坦斯贸易有限公司总经理刘世奇接受著名商业咨询顾问刘润老师视频号团队深度访谈，回顾他如何从 "应届生" 到 "丑拖鞋小哥" 的创业经历，以及如何用奇葩鞋征服北美市场。

这条创业之路的成功放在如今的大环境下，无疑是令人咂舌的。但刘世奇凭借他敏锐的商业头脑，在跨境圈书写了一个95后的商业奇迹。他是 "丑拖鞋小哥"，他的创业密码，远不止一双鞋那么简单。

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01放弃"铁饭碗"   投身创业潮
在北京设计院工作的日子，刘世奇天天都在思考一个问题：难道我要在这个格子间待一辈子吗？在做了巨大的思想斗争后，刘世奇决定辞职南下创业。当他跟身边人宣布这个消息时，得到的却是反对，几乎所有人都不支持他。最后是妈妈给了他5万，支持他，"去吧儿子，年轻人就应该多闯闯。"带着妈妈给的5万和一只叫阿顺的猫，他毅然决然南下泉州，投入了创业大军中。

刘世奇的创业念头并非一股脑热。在充分了解跨境电商的浪潮后，他参加了几次跨交会，会上听了很多优秀的创业者分享，彻底点燃了他。他结合泉州的地理位置，确定了卖拖鞋。逻辑很简单，背靠产业带，供应链有保障。

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对于运转业务，刘世奇没有着急，他觉得没有订单，找工厂是毫无意义的。他选择先把店铺运营起来：上架产品、优化链接、研究选品、洽谈客户。那段时间他的作息是跟着欧美市场转的，下午3点开始工作，常常干到第二天早上9点甚至中午12点。"睡醒天昏地暗，睡觉时天已亮"是常态，巨大的时差和辛劳让他身体有点吃不消，一下子瘦了很多。
刘世奇的第一笔订单是靠"死磕"拿下的。"之前听说电商平台的第一笔订单如果尽快开单，就会打开一个流量的口，就会有源源不断的订单进来"。在遇到第一个客户时，刘世奇下定决心要拿下对方。他陪着客户从晚上 7 点多一直谈到次日早上 9 点。客户问的很多问题他不懂如何回复，就把客户的问题复制粘贴给1688，再把回复粘贴给客户。最终，买家被他的执着打动，坦言："看你熬了一整夜，跟进这么辛苦，这单给你了！" 第一笔订单，成了！

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02"丑拖鞋"  诞生  利润率高达92%
前面两年，刘世奇延续了 "简单粗暴" 的模式：在 1688 上找货，什么好卖就上架什么。成绩看似不错：第一年营业额做到了 500 万。然而，危机悄然埋下：选品混乱，什么都卖，没有聚焦；流量混乱，目标客户不清晰；买家群体混乱，无法建立稳定客群；侵权风险高企，随意上架产品，知识产权隐患巨大。他后来反思："如果不是这些混乱，第一年本可以做得更好。" 混乱，促使他必须改变。
第二年，刘世奇开始了大刀阔斧的整改，首先是确定市场，他选择聚焦北美市场，原因也很简单，"因为我们不懂市场，刚毕业的学生哪里懂市场，我们就觉得美国有钱。"之后通过深入洞察研.........

前段时间，晋江市网商协会优秀会员、泉州市蒂万坦斯贸易有限公司总经理刘世奇接受著名商业咨询顾问刘润老师视频号团队深度访谈，回顾他如何从 "应届生" 到 "丑拖鞋小哥" 的创业经历，以及如何用奇葩鞋征服北

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