luxury watches: 独立站优秀案例分析：手表品牌如何通过社媒营销圈粉Z世代？

2023-08-29

随着时代的发展，人们的生活习惯发生了翻天覆地的变化，产品定位也因此发生了巨大的改变。手表，从早期的奢侈品、时间工具，转变为如今的大众化产品、风格配饰，虽然手表的定位有所不同，但大众对于手表的需求却在稳定上升。

根据MMG调研报告显示，2022年全球手表市场规模大约为953亿美元，预计到2029年，这一数字将增长至1087亿美元。随着大众需求的改变，手表品牌也迎来了新机会，那么跨境卖家该如何抓住这一机会呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

市场与用户分析

根据similarweb数据显示，为MVMT官网带来最多流量的是美国，占比达到55.7%，接下来就是加拿大、德国、英国等，这些国家虽然占比较低，但总和起来占比还是较为可观的，可见MVMT就是以欧美为主要目标市场，同时积极开拓澳大利亚等其他国家市场的。

（来源：similarweb）

我们会发现其流量基本上都来自于发达国家，这些国家人均可支配收入高，所以也更有可能在风格配饰方面花费更多的金钱，所以也是跨境卖家可以考虑的首选市场。

当然，很多正在快速发展的国家，手表手饰需求也在快速增长，比如说东南亚、印度等，印度今年更是超越美国，成为全球最大的智能手表市场，所以其也是跨境卖家可以考虑的市场之一。

以美国为例，手表大致可以分为三个档次：奢侈品，价格在几千到几万美元不等；中端手表价格在几百到几千美元之间；低端手表，价格则在几十到几百美元之间。

MVMT的产品定价基本上在100到400美元之间，同时根据similarweb数据显示，MVMT官网男性用户占比为57.12%，女性用户占比为42.88%，年龄则主要集中在18岁到34岁之间，可见其主要目标群体就是追求时尚潮流的Z世代。

（来源：similarweb）

需要注意的是，不同年龄阶段的消费者，对手表的需求是不同的。有一定经济实力的中青年消费者注重是手表的品牌与格调，而年轻一代，购买手表则更加看重手表的外观设计和社交属性。前者市场基本上被瑞士手表等老牌垄断，后者市场则相对空缺，所以会是跨境卖家一个更好的选择。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，MVMT官网的流量主要来自于直接访问流量（41.94%）、自然搜索流量（24.6%）、付费搜索（18.21%）、社交媒体（8.45%）。

（来源：similarweb）

MVMT的社交媒体营销做得是非常成功的，其在各大平台上累积了近500万的粉丝。社交媒体平台上聚集了大量的Z世代，能够帮助品牌更好地触达目标受众。此外在社交媒体上做营销，不仅能为网站带来更多流量，同时也能扩大品牌知名度，所以是手表品牌不可放弃的营销阵地之一。

根据similarweb数据显示，MVMT的社交媒体流量主要来自于YouTube（40.33%），Facebook（37.12%）和Instagram（15.41%）。

（来源：similarweb）

YouTube营销：MVMT在YouTube上开设了官方频道，但粉丝量较少，整体播放量也较低。不过搜索关键词，我们会发现MVMT与红人合作了大量的视频。

与其他品牌不同的是，MVMT非常注重品牌故事的传播，同时其不断地在品牌故事中强调.............

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