跨境电商资讯：独立站如何冷启动联盟营销（

对于从未开启联盟营销的独立站来说，可能会因为不知道该做哪些准备而一筹莫展。本文将带着大家系统化了解独立站该如何冷启动联盟营销项目。

独立站联盟营销项目冷启动主要包括四部分：1搭建小组  2选择平台 3调研竞品 4准备信息

上期可点击独立站如何冷启动联盟营销（上）|联盟营销指南，本期将继续分享3调研竞品 4准备信息部分。

03 调研竞品联盟信息

所谓知己知彼，百战不殆，品牌在启动自己的联盟营销项目时，需要事先调研好竞品项目的基本情况，保证自己的项目具有竞争力和吸引力，项目设置和实施策略也更合理，以下是你可以调研竞品的一些基本信息。

佣金政策/比例(Commission Policy/Rate): 调研竟品的佣金结构和佣金比例是怎样的，且可以参考其佣金激励政策

cookie期(Cookie Period):

调研竟品认定的cookie期是多久，一般cookie期越长的项目吸引力越大，但也可根据自身的策略而定

付款周期(Pavout Period): 调研竟品付给媒体的付款周期是多久，一般媒体都偏好能够按时付款，付款周期更短的品牌

单客价 (AOv) : 客单价也是媒体会参考的维度

转化率(Conversion Rate): 转化率能够帮助媒体判断自己带过来的流量转化情况，转化率越高的商家对媒体吸引力会越高。

EPC: EPC通畅是指100个点击带来的收入，也是媒体判断项目价值的一个参考维度，EPC越高，对媒体的吸引力越高。

TM+Policy 政策/Coupon 政策：参考竞品的TM+ Policy和Coupon Policy，制定合理的政策规则，一般品牌刚启动联盟营销项目时，可以开放TM+，一方面是快速地提升GMV，一方面也是促进更多的媒体加入项目推广。

偏向媒体类型 (Promotional Type)：竞品的媒体类型偏好可以作为一种参考，但也要基于品牌自身的目标，定向拓展合适的媒体类型。

对于从未开启联盟营销的独立站来说，可能会因为不知道该做哪些准备而一筹莫展。本文将带着大家系统化了解独立站该如何冷启动联盟营销项目。独立站联盟营销项目冷启动主要包括四部分：1搭建小组 2选择平台

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