" 01. / 欧美市场的跨境电商竞争
SHEIN和TEMU的崛起与亚马逊的挑战 "
自2023年开始，SHEIN和TEMU在欧美市场的迅猛崛起对亚马逊构成了严重挑战，使其每日用户数量下降了800万。
与此同时，TEMU在美国市场的表现尤为突出，今年已经新增了近1000万日活跃用户。
这样的增减形势揭示了欧美跨境电商市场的竞争之激烈。
尽管如此，亚马逊依然展现出强劲的市场实力。最近刚刚结束的Prime Day销售活动创下了历史新纪录，成为了销量最佳的一次大促销。
据统计，在这为期两天的大促活动中，全球的Prime会员购买了3.75亿件商品，比2022年的3亿件有所增长；通过数百万笔交易，共为消费者节省了超过25亿美元。
第三方数据进一步证实了消费热潮的高涨，美国消费者在这两天内的消费额高达127亿美元，同比增长了6.1%，也创下了历史新高。这一数据揭示了亚马逊在面对新兴竞争者的挑战时，依然能够在市场中保持一定的优势地位。
然而，在热闹非凡的大促销活动背后，越来越明显的行业趋势正逐渐改变亚马逊和整个跨境电商市场的格局。
据海关总署的数据，2021年中国的出口跨境电商规模高达1.44万亿元人民币，同比增长24.5%。
在这一中国跨境电商海外扩张浪潮中，作为全球电商市场的佼佼者，亚马逊受到了最直接的挑战。
一方面，TIKTOK凭借其火热的流量优势强势进入市场；另一方面，TEMU通过低价战略重塑消费者认知，最近SHEIN更是传出了将开放给第三方卖家的消息。
加上阿里旗下的速卖通，这四家以"国货出海"为主题的电商平台已经构成了中国跨境电商的核心力量，被国内卖家戏称为"出海四小龙"。
在这四小龙的竞争之下，亚马逊、eBay等国际平台开始出现了用户数量的下滑。
特别是今年以来，eBay在英国的日活用户已经流失了近200万，从年初的近600万骤减至现在的420万左右。
不仅如此，亚马逊还面临着卖家的大规模离去。据Gartner旗下的Capterra的一项调查，2023年高达99%的亚马逊中小卖家都计划在其他电商平台上开设店铺销售。
其中，TEMU和SHEIN的市场竞争已是众所周知，现如今，TIKTOK也加入了与亚马逊的正面角逐，这一切共同描绘了一个跨境电商市场的新格局，充满了机遇与挑战。
上个月，TIKTOK开始与美国本地的物流企业合作，以便存储货物并为卖家处理包装和运输服务，而非自行构建自己的仓库和物流体系。据一位内部人士透露，TIKTOK已签订了相关物流协定，并正在与美国卖家展开测试。
与此同时，根据美国新闻网站Semafor的报道，知情人透露TIKTOK计划在最短的一个月内在其美国版本的应用程序中推出自主经营的在线购物服务，从而直接与亚马逊等电商平台展开竞争。
毫无疑问，随着行业竞争日益加剧，亚马逊曾经无忧无虑的美好时光正逐渐成为过去。
在这个竞争激烈的市场环境下，如何寻找新的平衡，成为了包括中国电商巨擘和亚马逊在内的所有参与者共同关注和思考的问题。
" 02. / TEMU、SHEIN、TIKTOK
三巨头向亚马逊发起挑战 "
近年来，跨境电商市场的竞争态势已经发生了显著变化。与过去主要集中在东南亚市场的竞争不同，今年以来，更多的跨境电商巨头开始进军欧美市场，与亚马逊展开正面对决。
其中，低调而实力强大的SHEIN可以说是这一浪潮的先锋，它不仅为自己打通了进军欧美市场的路径，而且还为后续的竞争者提供了复制成功的可能性。
仔细观察，TEMU、SHEIN、和TIKTOK这三大巨头在欧美市场的扩张之路上，似乎总是离不开三个关键策略：低价竞争、供应链优化、和高热度的市场推广。
低价策略吸引了大量寻求性价比的消费者；供应链的精细化运作确保了产品质量和交货速度；高热度的营销则成功引发了消费者的关注和讨论。这三个策略相辅相成，共同推动了这三家公司在欧美市场的迅速崛起，同时也给亚马逊带来了前所未有的挑战。
特别是在TEMU的扩展过程中，这三个战略要素被运用得越来越熟练。在保持低价方面，TEMU从未放慢脚步，始终维持着网上最低价格的地位。
自去年9月TEMU突然崭露头角以来，其网站上的产品价格可能比亚马逊便宜两到三倍。例如，袜子仅售2.29美元，联想耳机则为8.99美元。
根据浙商证券的样本调查显示，TEMU的单品价格甚至低于SHEIN的30%以上，部分商品的标价仅为亚马逊的一半。这样的定价战略预计将持续占领消费者的"低价"认知。
如今，TEMU将低价竞争战略继续推进。七月初，平台推出了如"服装、鞋子及厨房用品1折"和"1美元内促销专区"等促销活动。最近，TEMU还在国外社交媒体上推出了一系列广告，其中一双凉鞋的价格甚至低至0.64美元。
再来看供应链管理，这也是TEMU能够提供低价产品的关键支撑。TEMU采取了一种类似自营的模式：TEMU负责商品定价、营销推广、履约服务，而商家作为供应商只需将货物备到仓库，从而构建了"供应链－平台－海外消费者"的交易链路。
在供应链管理中，环节越多，成本就越高。TEMU的策略便是尽量缩短供应链，实现源头直供。
简言之，TEMU的供应体系直接对接工厂。工厂除了供货外，无需担心任何其他事项，而TEMU负责全程的上架、营销、物流和售后服务。这种模式不仅有效地降低了成本，也为TEMU的低价战略提供了坚实的基础。
在整个发展过程中，TEMU牢牢把握了定价权。平台实施了严格的价格审核机制，要求卖家在TEMU上的商品报价不得高于国内批发电商1688上同类商品的价格。若有违反，平台将要求卖家重新确定价格。
作为拼多多旗下的公司，TEMU完全不用担心货源问题。拼多多在多年的经营中累积了超过1100万家供应商，并自2015年以来孵化了1000多个工厂品牌。其中一些甚至是全球知名品牌的供应商。
除了低价和供应链管理之外，TEMU的另一个战略绝招就是其精湛的营销技巧。
早期的SHEIN便通过利用网红效应和各种社交媒体营销手段，在全球消费者心中塑造了品牌形象。
社交媒体的流量领袖TIKTOK自然对营销战略驾轻就熟。后来居上的TEMU也迅速掌握了这一技能。
在社交媒体渠道上，TEMU在Facebook上推出了"credit Giveaway"活动，不仅让平台用户能够获得返利，还借此机会进行品牌宣传。在短视频领域，TEMU通过与网红合作推出各种如开箱试穿（try-on haul）等互动活动，成功吸引了大量年轻用户的关注。
此外，TEMU还充分利用了传统渠道......... " 01. / 欧美市场的跨境电商竞争SHEIN和TEMU的崛起与亚马逊的挑战 "自2023年开始，SHEIN和TEMU在欧美市场的迅猛崛起对亚马逊构成了严重挑战，使其每日用户数量下降了8 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1560834.html
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