2023-08-16

跨境电商资讯:海外红人营销|每8秒卖出一

前言

3D打印(3D Printing),这项技术出现在上世纪八十年代,因为前景不明和技术难题一直被大众忽视。

直到2008年,第一个3D打印的假肢横空出世,社会各界才开始给予关注。2016年,3D打印创业热潮兴起,吸引了众多机构投资下场,但最终还是因为耗材价格昂贵,打印材料有限,以及商业化不足等原因热度下降。

而在过去一年,新消费赛道爆火后又悄悄遇冷,不少资本又开始押注新能源、3D 打印等硬科技赛道。随着消费级 3D 打印机在海外爆火,越来越多玩家竞相入局。

连安克创新也于去年杀入这一赛道,很多人对 3D 打印机的印象还停留在一些小型手工制品,事实上,"万物皆可打印"已成为 3D 打印界最响亮的一句口号,国外就有网友使用 3D 打印机硬生生地造出一台兰博基尼跑车。

而打造这台跑车背后的 3D 打印机,正是来自国内的出海品牌——Creality创想三维。

如今9年过去,Creality创想三维全球出货3D打印机550万台。创想三维的创业之路,也成为行业内津津乐道的话题。

今天我们就来看一下在一个比较小众的赛道,Creality创想三维是怎么达到每8秒卖出一台,总计出货量550万台的!

一、独立站,Creality创想三维的出海突破点

为爱好者服务,让用户自发"种草"。

2010年左右,中国掀起了一波3D打印热,出现了一大批的3D打印公司。不过,Creality创想三维放弃了已经很拥挤的工业级市场,选择了消费级市场,因为在它看来,3D打印未来可能也会像手机和电脑一样,进入普通的家庭。

当时国内市场规模仍然有限,于是,在2014年底,Creality创想三维开始转向海外市场。 它和广州、深圳的跨境贸易公司建立了合作,把产品交给它们卖。2016年,CR-10推出,这款产品在海外大受欢迎。渐渐地,合作的贸易公司开始贴它们的品牌来售卖。 但这样做到后期,利润其实非常低,而且售后服务,也没有办法跟上。 公司决定,要做自己的品牌。

当时,想在亚马逊、eBay、速卖通等第三方电商平台上淘到金子,不是件特别容易的事了,特别是新入场的卖家。近几年,这些平台上,卖家数量激增。要分到流量,必须砸钱,砸少了还不管用,最后利润变得越来越薄。而且,平台的规则限制、政策变化,也常常是不稳定因素。

而独立站正成为跨境电商新的增长渠道。最重要的是,独立站让卖家可以建立自己的品牌阵地,将社交媒体上的"公域流量"变成"私域流量"。

2022年4月9日,在全球用户的见证下,Creality创想三维发布了全新的品牌官网和商城官网,建立了属于自己的阵地进行流量积累和数据沉淀。

独立站能够快速起量,也源于Creality创想三维此前的品牌积淀与社媒等渠道的搭建。随着2016年,CR-10在社媒平台上爆火,Creality创想三维意识到社媒渠道以及用户运营的重要性。2017年4月第一个海外社交媒体主页Facebook全球主页建立。此后,随着投放广告、用户UGC创作等方式,创想三维已圈住了大批核心粉丝。

二、海外社媒平台与兴趣营销

Creality创想三维做品牌的方向,有两个重要点。第一个是内容,内容是自身发展最强的利器;第二个是场景化,场景化是品牌出海目前增长最好的方式之一。

Creality创想三维通过输出大量的品牌类内容,包括视频、文字等内容;通过KOL、PR、海外一些有影响力的事件来沉淀更多 PGC、BGC 内容。同时,用户是Creality创想三维现阶段推广另一个行之有效的方式,产出大量 UGC 内容。

01.海外社媒平台的布局

凭借之前产品的成功,Crea.........

前言3D打印(3D Printing),这项技术出现在上世纪八十年代,因为前景不明和技术难题一直被大众忽视。直到2008年,第一个3D打印的假肢横空出世,社会各界才开始给予关注。2016年,3D打印创

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