2023-08-25

跨境电商资讯:东方甄选“入淘”,抖音不吃

东方甄选

图 / 国信证券研究报告

东吴证券也指出,抖音的消费者更关注内容和主播本身,平台的算法机制更利于抑制头部主播的产生;而淘宝的消费者更注重折扣力度,超头部主播具有极高的议价权,更容易从品牌方拿到高额让利。

长期以来,抖音创作者们获得的粉丝量并不决定自身实际拥有的流量,用户们属于被动推荐观看,主播们并没有稳定的私域流量。

对于抖音流量机制的争议,抖音服务商仓藤传媒CEO詹逸夫表示,抖音头部主播"火不过三个月"现象是由抖音平台的生态决定的,没有人为的流量干预机制。

"头部主播兴起又迅速衰落,一方面跟主播的自身情况有关,关键是能不能持续地创造用户喜欢的内容;同时跟平台自身的属性有关,抖音是一个娱乐内容、兴趣内容的平台,而网民的兴趣肯定会不断转移,这就决定了平台的热度和话题会不断变化。"詹逸夫说。

他同时强调,在抖音平台上,中腰部和新人能与头部同台竞技,这恰好说明抖音的生态健康。

"只要你有好内容,你就可以火,没有好内容即便是大主播也会凉下去,流量只跟随民意的起伏而波动。"他表示道,抖音也希望有大头部主播持续存在,毕竟头部直播会给平台引入流量,像交个朋友、小杨哥、东方甄选这样有持续内容创造力的头部主播可以持续火下去。

03 平台如何与超级主播共生共赢?

平台如何与超级主播共生共赢,是所有直播平台不得不面对的问题。

先看抖音的"赛马机制":对于头部主播而言,由于抖音流量基于算法分发,头部主播流量分散,私域流量未建立,随时清零的赛马机制和要买公域流量才能玩得转的路径,导致头部主播的不安全感和运营不可持续性加剧。

再加上抖音上的流量越来越贵,最后还有关停或限流的"紧箍咒",头部主播们或许会像交个朋友、东方甄选一样逐渐选择逃离或跨平台合作。

对于平台来说,当公域流量增长见顶,随着头部主播的频频迁徙,对应的私域流量和头部影响力也随之远离。对于这样的局面,抖音其实也并不想看到。

当然,这种机制利好的群体是中腰部和新人,毕竟能有与头部同台竞争的机会,并享受一样的流量与红利,在这个阶段,他们会认.........

  被抖音关停的风波过后,东方甄选再一次站到了舆论舞台的中心。 8月24日,东方甄选正式宣布,即将首次在淘宝平台进行直播,其淘宝首秀时间定为8月29日。届时,新东方创始人…

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1584937.html


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