跨境电商资讯：在英折戟，现又上线美国小店

英国小店的翻车，并没有挫伤TikTok布局全球海外业务的信心。在美国电商市场的排兵布阵中，TikTok挪步谨慎，但动作越大，招式越多。

10月初，TikTok在领英平台上发布数十个与物流配送相关的岗位，又在11月的第二周，上线美国本土小店。TikTok摩拳擦掌的背后，无不昭示着拿下美国市场的决心。庞大且成熟的美国电子商务市场，向来备受跨境卖家青睐。曾受困于美国政府缠足令的TikTok，这一次究竟是如何入的局？

01全球流量独角兽

当下，TikTok全球月活数已经达12亿。据Datareport消息，2022年7月，TikTok的广告覆盖全球18岁以上用户数量已达10.23亿，相当于全球人口的12.8%。

截至2022年7月，TikTok的全球粉丝数据，来源Datareportal

除了庞大的用户体量，TikTok已经成为全球访问量最大的互联网域名。据ADWEEK媒体报道，"TikTok"成了Z时代年轻人的重要搜索方式，一度超过Google。自2020年，TikTok将Instagram和Facebook踢下神坛，成为全球下载量最多的社交媒体类应用程序。

自2021年Q1起，TikTok每个季度都是全美排名下载量第一的应用。来源：Sensor Tower

同样庞大的，还有广告收入。市场研究公司Insider Intelligence预测，今年TikTok在美国的广告收入将达到59.6亿美元，并将在年底超过Twitter和Snapchat的广告总收入。

< span>在"营销圣杯"的光环之下，TikTok掘金跨境电商，正当其时。据彭博社报道，今年TikTok定下的目标GMV是20亿美元。上半年，TikTok已抢先完成10亿美元，成功跑赢任务时长。

02转码销量，TikTok的商业化道路

依托强大的商流，字节跳动推出跨境电商工具TikTok小店。与传统的电商平台亚马逊、ebay等竞价排名的方式不同，TikTok小店的独特之处在于，依托算法进行个性化推荐，结合直播购物模式，用视频方式让流量转码为销量。

与传统电商平台相比，TikTok的短视频有着更强的娱乐属性，还能依托平台的算法精准锁定目标消费者，平台内的网红分布密度和活跃度更高，同时平台的直播购物功能可以为消费者实时答疑。这一切都在强化购物的沉浸感，让TikTok � ��展为强劲的电商"后浪"。

如今，跨境电商无疑是字节跳动的战略产业。纵观TikTok当下的电商运营模式，三管齐下，如法炮制了国内打法——网红直播、短视频带货和线上小店。在境外业务层面，它开设了#TikTok Made Me Buy It等标签，构建了自己的零售生态系统，其中包括APP内结账、产品标签、运输和退货等。这也揭示，TikTok正搭建起颇具规模的电商平台。

TikTok的每一步，企图构筑自身安全的护城河，抓紧攥实电商业务的自主权。起初，TikTok是利用短视频配合独立站的形式，联合Shopee、亚马逊等电商平台，进行引流式站外购物。

随后，消费者可以点击广告，小黄车购物图标和评论的附赠链接，跳转至Shopify小 程序完成下单和支付操作。TikTok联合Shopify，才得以推出线上的购物车方式，形成半闭环式购物。但这让TikTok不得不小心翼翼处理与Shopify和众多独立站商家的关系。

2021年2月，在商业模式的精进下，TikTok接连在印度尼西亚和英国开通TikTok 本土小店，让消费者在平台完成一站式消费，产生了全闭环购物模式雏形。

03折戟英国小店

踏足美国市场前，TikTok小店已着陆东南亚和英国，攒了一波境外电商经验。但印度尼西亚和英国这两片试验田的效果，喜忧参半。

TikTok冲锋印度尼西亚，捷报频传。2021年，TikTok在印度尼西亚有1.069亿18岁以上的活跃用户，TikTok电商业务的总GMV的70%以上由印尼地区贡献，超过了40亿元。

印度尼西亚的战线越� �越长，TikTok的英国市场表现，不尽人意。

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英国小店的翻车，并没有挫伤TikTok布局全球海外业务的信心。上半年，TikTok已抢先完成10亿美元，成功跑赢任务时长。截至目前，TikTok已成功着陆英国、印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1152398.html

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