双11之后，又有一批新的电商人，站上风口
Lazada双11之后，捷报频出。来自吉林，85后的东北姑娘，白手起家南下义乌创业，这是Lazada商家三姐（化名）的个人标签。今年Lazada双11之后，她再加一个标签："Lazada饰品头部店铺操盘手"。
09年，和芸芸来到义乌的电商人一样，倚着改变生活的梦想，离开家乡安定的工作岗位，选择南下商品资源丰富的义乌，扎根饰品类目电商。凭借东北人天生的爽朗性格和和对创业的渴望，白手起家，组建团队，再到拥有供销一体的企业，三姐稳扎稳打来到创业的第十三年。
起步于国内电商，在国内电商多个平台的高速发展红利期，借助饰品销售乘风而上，站稳电商赛道。但伴随国内平台进入存量常态化运营，红利消失，市场环境内耗严重，寻发展新销售渠道成为众多内贸商家的突破口。
既然内销困难，那就转型外贸，这也是彼时义乌商家们最常见的转型方式之一。也就是在这个时间，三姐有了出海东南亚的想法，成立今年Lazada双11的头部店铺"yin wei"。
基于多年的淘系电商经验，三姐出海的第一艘船便选择了Lazada。一是出于优先考虑从阿里系里"平转"，团队对于运营和开发也比较熟练。二是饰品作为生活非必需的商品，是基于审美的消费，如果贸然选择文化迥异的地区跨境销售，容易出现滞销风险。
虽说是有十余年经验的电商老手，但在新市场面前仍然需要适应环境。初期开店东南亚，yin wei运营团队在三姐的带领下，以国内对于饰品的流行趋势进行铺货。按以往的步骤，完成铺货就该投入适当流量尝试出单，但yin wei的表现却让大家都灰了心。
明明是上的国内最新的款式，预算的广告投入后成交却不达预期，三姐和团队不断反思整个流程。在通过对平台大量展示数据的研究后发现，翻车的原因也正是因为款式太新。
郁金香
国内年初流行的郁金香款式，在9月才在东南亚各国市场逐渐火起来，大半年的"流行时差"让yin wei的商品即使有曝光也收效甚微。而后，三姐和团队开始抓取平台热销的同类型商品，总结热销款式规律，重新选品后一经上架，店铺便迅.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1194811.html
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