每天起早贪黑打理店铺，销量却始终不温不火？
Listing标题明明很长，但却始终无人问津？
广告花费不少，但因乱选词，曝光还是少得可怜？
别担心！本期内容从精准选词的窍门，到Listing 、广告关键词的优化技巧，手把手带你攻克关键词难题，助你的店铺流量一路狂飙！
想快速全面掌握跨境要点，实现弯道超车吗？亚马逊官方讲堂为卖家精心打造的「跨境必读课」，绝对不容错过！
官方讲堂金牌讲师
开年之际，相信每位卖家都怀揣着爆单的期望，而爆单的核心密码就藏在引流-转化-再营销的步步为营中。在亚马逊的流量体系里，关键词就像幕后的关键推手，在各个环节都施展着不容小觑的能量。
在亚马逊广告投放中，精准的关键词能助力卖家以低成本吸引更多优质流量，获得更好成效。
优化前
小爱投放广告时，仅选用"Fan""Neck Fan"这类宽泛关键词，结果ACOS居高不下，广告效果不佳。
优化后
小爱增加"Portable Neck Fan""Headphone Fan""Wearable Personal Neck Fan"等核心词与特征属性词，锁定了目标用户，吸引了更多优质流量。
将全面的关键词呈现在Listing标题中，能迅速吸引消费者的目光，进而带动销量。
优化前
小爱Listing标题仅为"Neck Fan""Cooling Fan"，关键词少，难以展现产品特色。
优化后
小爱在标题中巧妙融入"Battery""Green""Office"等相关产品特性词与场景词，对产品介绍进行了细化，提升了产品点击率。
关键词带来的流量并非一次性的，通过优惠券等促销工具承接流量，能有效刺激再次购买。
优化前
小爱不懂利用关键词分析老用户购买偏好，也不会有针对性的发放优惠券，导致用户回购少，收益增长缓慢。
优化后
小爱精准定位到老用户的购买偏好，并针对这些用户推送适配挂脖风扇的相关配件优惠券，提升了复购率，为店铺带来了更多稳定收益。
官方讲堂金牌讲师
当我们了解了关键词对于流量体系各环节的关键意义，接踵而至的重要任务，便是掌握如何精准找出这些关键词。
第一步：锁定竞品爆款
在亚马逊搜索你的产品，把销量高的竞品标题列出来，需要至少收集100个竞品标题，提取与产品相关的核心关键词，如产品名称、功能词，以及有关形容产品特性、材质的修饰词等，进行词频统计，从而为自身关键词布局提供参考。
第二步：挖掘官方数据
运用亚马逊ABA热门搜索词报告，精准定位当下消费者的热门搜索词，按产品特点、目标受众，挑出搜索量高、相关性强、排名靠前的词，以全方位洞察消费者搜索习惯，依据需求精准布局关键词。
第三步：实测优化成效
从已筛选的关键词中，挑选出几个具有代表性的，分别添加至产品广告和标题。随后开启一段时间的数据监测，通过对比不同关键词带来的订单量，精准判断出与产品及目标客户匹配度高的关键词。
关键词直接关系到店铺的流量和销量。找关键词时，先通过竞品找词，再根据官方数据选词，最后测试验证效果。这一套流程下来，相信大家都能找到贴合市场需求、符合消费者搜索习惯的关键词。
官方讲堂金牌讲师
既然已明晰关键词的关键价值，也掌握了行之有效的找词技巧，那么对关键词进行优化，就是推动业务进阶的关键之举。
消费者在有购买需求时，通常会按照以下三种导向来搜索关键词，以"AA智能家居"品牌为例：
品类搜索：搜索词多为"智能家居、智能音箱"这类类目词和属性词，消费者关注产品功能属性。
竞争对手品牌搜索：消费者对"AA 智能家居"有一定了解，但还在挑选对比，会搜索"XX智能家居"这类竞品品牌。
品牌搜索：直接搜索"AA 智能家居"品牌词，或与属性词、类目词组合的关键词。
卖家
了解这些搜索导向，对优化广告投放关键词有什么实际帮助呢？
官方讲堂金牌讲师
要想精准吸引流量，就得深入了解消费者的心思，清楚他们在不同搜索阶段的特点。如品类搜索阶段，卖家选用热门的品类目词，能让商品在消费者初步了解市场时就映入眼帘。
卖家
道理我懂了，可怎么判断哪些关键词是真正契合消费者需求的呢？
.........每天起早贪黑打理店铺，销量却始终不温不火？Listing标题明明很长，但却始终无人问津？广告花费不少，但因乱选词，曝光还是少得可怜？别担心！本期内容从精准选词的窍门，到Listing 、广告关键词的优
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2067179.html
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