跨境电商资讯：小团队投入100万做精铺，

赚他一个亿跨境
我的C位

亚马逊精铺团队：

1. 目前前团队，5个人；（开发两个，运营两个，美工一个）
   

2. 开发有两个，主要走精铺模式，单个产品日单量在5-10单，投入在2-3万（第一年整个项目打算投入资金在100w，后续项目跑起来可以持续增资）
   
   

想问下，对于该模式下的开发要如何去考核？

1. 开发产品进度，一个月开发多少个产品算是比较合格
   

2. 开发的绩效奖金如何设置，根据利润，销售额
   

3. 如何保持开发团队的工作积极性，不懈怠

「 精彩回帖 」

趋势选品超哥

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建议你往提高选品成功率方向发力，而不是要求数量。
我所理解精铺的目的不是为了铺，是为了选出 精 。 

你这单产品投入也不小，算上时间周期，起码也要3-4个月回款一次，一人一月就算只选3款，一切正常，不考虑后续资金投入，这个模式也需要30w以上才能流转得动。

你要求开发"不懈怠"，把开品数量的kpi提高，开发吭呲吭呲努力开品，钱哗啦啦的变成了货款运费，但是销售不尽人意那怎么办？保持继续这个模式又得继续投钱，那你的整体资金回报率会低到没法看，甚至仔细一算整体还是亏的。
 
我们做过类似的事情，选出了15条品线，在产品的差异化（微创新）要求、质量把控、供应链谈价等方面都做了工作，其中13条品线市场趋势符合前期市场分析判断，但是也只有4条品线算是做成了。

虽然影响这个成功率的因素很多，供应商交期变化、运营人员的专业性、前期投入不够美把握住市场趋势节点等等，而且我们在前期准备方面也已经比90%的同行强，但客观结果也只是如此。

当然，复盘后发现其实很多节点工序可以提高成功率，但这些都是后话，投入的钱和人力已经烧出去了，回报不尽人意。
 
考核不仅仅是一个指标，它应该要和公司整体具体情况深度结合。特别你这个团队这么小，很多东西太虚了没意义。

还是建议加强你们的成功点复盘，先按已有的最佳实践继续操作，考核的kpi就以利润激励为主吧。
 

匿名用户

精铺和精品到底怎么定义啊，我们这都是在运营期间有空闲就进行选品工作，最好的情况是发现市面上有潜力的新品，直接定了去冲，但是一般都是拿市面上的品改模，期间选品谈厂拿样发货都得两个月起，好的时候一个月能下四五款，差的时候两个月都下不了一个款，年均下来一个月就一个产品上下，但是成功概率挺高的，一年下来一半以上稳定盈利。我们这应该是叫精铺吧，毕竟没有品牌建设，不做垂直，品类非常杂。

你们精铺一个月能落地十来个品，效率这么高，提成岂不是拿到手软。 

匿名用户

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不确定是运营的问题还是开发的问题   如果开发开得少  那么那几个运营也是闲的。开掉一个开发 或者 叫它转运营。
 
开发产品进度，一个月开发多少个产品算是比较合格；  看运营铺的速度  运营一天能上多少就一天开多少。  

开发的绩效奖金如何设置，根据利润，销售额，  产品侵权  账户绩效损失  同比上月销售额定目标等。

如何保持开发团队的工作积极性，不懈怠；  老品稳定产品提成点减少  新品爆品提成点增加

56155A

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看你精铺属于哪一个方面吧

1.精铺里面也有偏精的，我以前在的公司8-12个，保底8个，注重差异化，各种侵权方面，怎么搭配，精铺里面偏铺的我知道的有一些公司一个人25个起，这种对产品要求就没有这么高了。一般我觉得12-15个就差不多了

2.绩效奖金你是指什么，提成嘛，根据利润就是提成了我在深圳毛利5%，还是开品开到数量标准发一批奖金

3.这种就是开品数量奖励，或者是有比较好的产品爆了发多一点奖金这样

Brayden • 深圳 • 1 天前

12-15是每个月都要这么多，还是一共？

在路上。 • 金华 • 1 天前

精铺是运营开发产品吗

56155A • 深圳 • 9 小时前

@Brayden:每个月，一开始的精铺都是这样的吧，我指的是有开发的公司

lEtmIheArU • 深圳 • 2 小时前

@56155A:说到这个，一个月十几个，上架那不是基本上就挂在那开个自动？下一个月又一波新品来了，这速度跟得上么

56155A • 深圳 • 2 小时前

@lEtmIheArU:我们公司的话是有10几个账号，一个账号一个月上3-5个而已

lEtmIheArU • 深圳 • 2 小时前

@56155A:十几个账户分摊一个月几个的新品指标那还好说，有空隙去推，一两个号那直接铺满当当

跨境十年摸鱼王

现在不是几年前了
一开始也不能太放量，后续资金是几何增长的
数量要有，卡好标准。再丰富现有的出单还可以的款的类目产品线

我们之前的考核指标是三个，okr和kpi（纯粹扯淡）看看参考下就好
OKR主要就是开的品的数量，开的品的质量或者客诉问题，员工的积极性
KPI就是考核销量阶梯，还有毛利阶梯，最后运营选中的比例

赚他一个亿跨境 • 金华 • 8 小时前

感谢

跨境十年摸鱼王 • 宁波 • 8 小时前

@赚他一个亿跨境:在义乌吗，是的话可以交流下

赚他一个亿跨境我的C位亚马逊精铺团队：目前前团队，5个人；（开发两个，运营两个，美工一个）开发有两个，主要走精铺模式，单个产品日单量在5-10单，投入在2-3万（第一年整个项目打算投入资金在100w，

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2076179.html

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