独立站如何进行再营销

很多跨境电商独立站卖家对于如何获取新客绞尽了脑汁，却忽视了现有消费者的价值。

其实对现有消费者进行再营销是性价比非常高的转化手段。

对于品牌独立站而言，做长期的生意不能只看到某一单的成交，同样需要注重用户生命周期价值，同时现有消费者再营销的效率比获新客的效率高得多。

因此，如何有效的对现有消费者进行再营销，是目前跨境电商独立站运营应该要掌握的重要技能。

01

为什么要对消费者进行再营销

营销成本更低

那些购买过产品的消费者更容易产生复购。

随着消费者购买次数的增加，其复购的可能性也就越大。

有数据表明，当产生一次购买行为后，消费者有27％的可能再次光顾同一个品牌独立站；

当消费者产生了两次购买行为后，则有45%的可能第三次光顾这个独立站。

如果消费者有多次购买行为，那么下一次在这个品牌独立站消费的可能性就越大。

现有消费者客单价更高

现有消费者不仅仅更可能复购，与首次购买者相比，他们的客单价也会更高。

目前来看，对于同一个独立站来讲，消费者购物的次数和时间周期是能直接影响消费金额的。

以消费者购物的时间周期为例，Bain&Company的一项研究发现，消费者在某个品牌独立站购物了30个月后，客单价较第一次增加了67%。

更容易激发口碑传播

现有消费者不仅仅在复购转化时更有价值，而且还为独立站提供了巨大的营销潜力，增加了口碑广告。

口碑传播可以说是最好宣传推广方式，因为现有消费者会主动将品牌独立站推荐给自己身边的好友，甚至还会介绍这个独立站的各种优势，增加了下单购买欲望。

02

再营销的四种方式

通过广告投放进行再营销

广告投放进行再营销主要分为GoogleAds再营销和Facebook再营销广告。

以Google Ads再营销广告为例，它是与访问过独立站但没有购买.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1635326.html

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