之前我一直也很疑惑，貌似工厂最大的优势就是价格了，而且现在有个网络，有翻译工具，再不济也可以请一两个懂英语的小姑娘，理论上说工厂都可以做外贸了，可为什么还有很多外贸公司存在呢？
诚然，工厂外贸公司，都要找准自己的核心竞争力，大家都知道，如果客户直接从工厂采购，价格肯定会比通过贸易公司低，但为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司合作呢？
1、综合成本：（除非整个满货柜在同一个厂家订单出货）
A-虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低点，但一个客户往往需要多种产品，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本；
B-客户一个40HQ的货柜，也许含括的供应厂家4、5家或40、50家不等，此时就需要第三方的中间人来协调，组织，安排交货，检货，装柜等相关事宜；这其实也增加了人力成本。
C-外贸公司针对不同的客户群体，掌握了不同产品的专业生产厂家，高档的，低档的，性价比高的都掌握其中，而且不是唯一的，可以及时推荐给客人，节省客人的开发及对比筛选的时间。
2、风险：
外贸公司了解当地生产厂家的信誉口碑，降低客人被跑掉货款或订金的风险；也可以理解为，有麻烦事，有专门的人员为客人负责跟踪和处理。
作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给（给客户的下家）。如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。
3、市场秩序：
大家都知道生态.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1650778.html
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