luxury watches: 亚马逊秒杀：解答您所有的问题！

2024-03-19

亚马逊秒杀：解答您所有的问题！

大多数销售人员都知道，营造紧迫感是转化客户的最有效方法之一。这就是亚马逊秒杀的力量背后的秘密。这些流行的限时抢购在卖家中享有盛誉，因为它们可以快速销售大量库存。不幸的是，事情并不总是这样。

成功开展秒杀活动不仅需要详细了解其运作方式，更重要的是，重新调整预期的结果。这不仅仅是即时销售。风险与回报同样重要。

有些交易的成本超过了卖家的收入，而另一些交易则引发了光环效应，在促销结束后大大增加了产品销量。以下是您需要了解的有关如何开展成功而不是失败的交易的所有信息。

什么是亚马逊秒杀？

亚马逊秒杀是一种闪购，在短时间内（通常为 6 小时）对有限数量的产品提供折扣。客户可以在"今日优惠"页面、Prime 和自然搜索中找到秒杀。具有秒杀功能的商品也将在其各自的产品页面上以徽章突出显示，直到交易结束。

要获得开展秒杀活动的资格，您必须是专业卖家，每月至少获得 5 次卖家反馈评级，并且总体卖家评级至少为 3.5 星。此外，只有满足特定标准的产品才有资格参与交易，包括（最重要的是）具有既定的销售历史。新推出的产品不符合资格。

通过秒杀促销产品是提高品牌知名度和增加销量的好方法，但在开始之前需要考虑很多事情。首先要知道的是，您的交易表现对亚马逊很重要。他们跟踪一切并利用这些信息来确定是否在未来为您提供类似的机会。

当您的交易成功时，亚马逊会优先考虑您的交易而不是竞争对手，从而奖励您。例如，如果您对同一产品连续进行两次秒杀，并且都取得了成功，那么亚马逊可能会为您的下一次该产品交易提供更好的展示位置和曝光度，而无需额外付费。

另一方面，如果您的 Lighting Deal 失败，亚马逊将来可能不会让该产品有资格获得其他产品。因此，仔细计划并考虑影响秒杀成功或失败的所有因素非常重要。

我什么时候应该考虑使用秒杀？

当您有兴趣为特定产品取得长期成功，而不仅仅是为了短期销售增长时，您应该考虑进行秒杀。

关于秒杀的一个常见误解是，它们是一种快速而简单的增加利润的方法。虽然成功的交易肯定会增加商品的销量，但这通常不会转化为大量的额外利润。秒杀活动相对较贵。除了执行交易的费用之外，您还以折扣价提供产品，这进一步降低了您的投资回报率。如果您最关心的是即时利润，那么秒杀就是错误的选择。

作为更大战略的一部分，秒杀会更加有效。这些促销活动的最大好处之一是能够提高有机搜索排名，这可以对整体销售产生更大的影响。成功的交易会对转化率和销售速度产生直接影响——这是亚马逊算法在搜索排名时考虑的两个最重要因素。

更具体地说，当您拥有可以从中受益的合格产品时，您应该考虑进行秒杀。我将在下一个问题中详细介绍这一点，但通常情况下，秒杀最适合销售良好但需要额外推动才能充分发挥潜力的商品。

如果您的目标是提高可发现性、增加自然搜索排名或获取新客户，那么秒杀可能是一个很好的解决方案。

哪些类型的产品最适合秒杀？

秒杀与其他亚马逊营销手段不同，因为如果您没有销售分配给该交易的大部分商品，您可能会受到处罚。因此，您应该选择一种您知道会畅销的产品。

秒杀的最佳产品是目录中具有广泛吸引力的热门商品。一个好的经验法则是选择属于 80/20 规则 20% 类别的商品（该原则是一个品牌约 20% 的产品占总销售额的 80%）。

如前所述，秒杀提供了一个很好的机会来提高产品的有机搜索排名，因为它对转化率和销售速度有立竿见影的影响。推荐的策略是对在一组目标关键字的搜索结果中排名接近顶部的产品进行秒杀。一笔成功的交易可以轻松地将这个商品推到第一的位置，这将对有机销售产生重大影响 - 特别是如果您使用赞助产品广告等其他广告工具来推广它。

秒杀也是出售您计划停产的产品的好方法。在这种情况下，您可以设置尽可能多的库存的最大数量。如果你卖完了，你就完成了你的目标。如果您不这样做，则无需担心受到亚马逊的处罚，因为您将来无论如何都不会对该产品进行交易。

考虑到所有这些，成功秒杀的完美产品是高利润、最畅销的产品，并且过去曾连续成功进行过秒杀。这些产品几乎可以保证表现良好，因为它们的销售历史、盈利能力以及在其他交易中的突出地位。

如何在亚马逊上创建秒杀？

创建闪电交易很容易。第一步是通过在卖家中央账户的交易仪表板中单击"创建新交易"来查看您的任何产品是否符合条件。这将填充您可用的促销活动。如果显示秒杀，您可以点击它来查看您的哪些产品符合条件。从那里，只需按照以下步骤操作：

1.在您的库存中选择符合条件的产品。
2.根据可用选项选择 Lighting Deal 的日期范围。
3.输入交易价格或每单位折扣以及交易数量。注意：亚马逊将设置最高交易价格、最低交易折扣和最低数量。
4.查看您的秒杀详情。
5.单击提交交易。
如果您没有看到任何可用于秒杀的产品，请务必定期回来查看。我见过这样的情况：某种产品有一天无法进行交易，但几天后就可以进行交易。

另外，请仔细检查您的产品是否符合秒杀标准，即使它在您的交易控制面板中显示为符合条件。如果您的商品获得批准，但亚马逊后来确定它不符合要求，您的交易将被取消，并且您可能不会收到费用退款。