图片来源：图虫创意
全球疫情席卷全球，众多业务停滞不前，尽管许多人都感受到了经济损失，但消费者在网上购物的行为并没有减弱，电子商务行业正在加速爆发。成年人居家办公，孩子居家上网课，所以他们会花更多的时间在网上进行购物。
那电子商务的卖家应该在哪里展示？消费者去哪里找得到你？如果你在做跨境电商业务，但是你的业务不在消费者眼前，你就无法获得消费者的青睐。Google每天有数十亿次搜索，是消费者在线查找产品的首选场所之一。
无论他们是在搜索产品、观看视频、观看图像还是收发邮件，能够吸引他们的注意力都至关重要。所以谷歌购物以及Google商业化广告对于跨境卖家来说或许是一个不可 或缺的渠道。
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什么是谷歌购物？
简而言之，谷歌购物是基于消费者搜索、网页浏览和比较各种品牌和零售商的产品互联网展现的一种方式。
Google购物广告是2019年Google在Google Marketing Live上正式宣布仅在美国推出的全新Google购物体验，曾经的谷歌购物被称为Google Express，后重新命名为Google Shopping。谷歌利用Google Shopping为消费者提供线上产品组合，比如本地结账、发起订单、轻松重购，以及与他们的谷歌账户相关的东西。
02
什么是Google购物广告？
Google购物广告是Google Ads中的一种广告类型，购物广告在Google上有多个形式，包括但不限于搜索、图片、 YouTube中，并且可以随时随地吸引购物者重� ��在谷歌上搜索。
在大多数情况下，购物广告会出现在Google的"首页"，而且是在任何自然搜索结果之前，甚至在Google搜索（文字）广告之前。这些广告向购物者展示相关的产品信息，例如价格、产品特点、产品图片、展示产品的评论等。
随着Google免费产品列表的推出，购物广告（这里是指商业化广告）在"购物/shopping"标签上的展示次数越来越少。这使得广告主或零售商占据剩余的数字展示空间以继续推动优质流量，并增加其电子商务业务的销售额变得更加重要。
Google上所有事物的核心是基于关键字搜索查询Google上出现的任何内容或者在Google的展示广告网络里展示的内容，无论是购物广告、还是YouTube上展示的视频广告，还是任何其他的搜索结果，都与人们在搜索栏中输入的内容相匹配。
在广告后台，Google的算法会尝试将这些结果与用户输入的关键词进行最佳匹配。但在购物广告方面，没有像传统的基于文本或搜索广告那样对关键字进行"出价"。相反，零售商和广告商自己对实际产品出价，以使它们出现在Google上令人显眼的位置。
图片来源：谷歌官网截图
要获得这些突出位置曝光的资格，广告主在投放前必须向Google Merchant Center提交产品Feed。Feed本质上是一个产品目录和产品数据，例如标题和描述等等，谷歌使用的正是相同的产品数据来推动潜在购物者在谷歌中输入的结果。
03
谷歌购物可以帮助您的电子商务业务
在� ��Google所有产品更新迭代中，购物广告是吸引更多购物者的理想来源—当您知道自己在做什么时，它既可以具有成本效益，又可以带来高利润。
对于购物广告，您可以对其进行更多控制，可以通过创建和管理广告系列，设置所需的预算，并通过各种方式优化这些广告系列来获得更多次同时更精准的曝光机会。
图片来源：谷歌后台截图
◆ 使用Google购物广告搭配使用时
1.覆盖面更广
在全球范围内，谷歌有着超过90%的搜索市场份额，使其成为希望在线购买商品的购物者的第一搜索引擎。与其他任何购物目的平台或者搜索引擎相比，Google的全球覆盖面更广 。
2.更优质的潜在客户
尽管Google包含大量的个性化产品，但在Google上的购物几乎完全是基于意图的。也就是说通过购物广告选择产品获得的流量主要由知道自己想要什么并且现在就想要的消费者组成。
3.提高投资回报率
如果管理得当，购物广告很有可能获得难以置信的利润，因为Google购物广告也为众多零售商和广告主提供了吸引购物者的机会，并且在他们点击这些产品列表前无需支付一分钱，只有获得流量的时候才会产生费用，最大化地帮助广告主节省利润的同时提升投资回报率。
4.新兴技术
当结合起来（且不用说与Google Ads中的其他广告活动类型）时，这些服务可以协同工作，以提供一种非常具有针对性的方式来吸引更多的广告 主并以许多独特的方式提高销售额。
Shopping Actions（在Google上购买）专门允许零售商在Google Assistant等新兴平台上展示商品，并在Google Home设备上吸引购物者。
需要注意：诸如Shopping Actions和Surfaces across Google等程序目前尚未广泛使用。不过谷歌正在努力在全球范围内扩大使用，未来广告主会有更多的使用此产品机会。另外，我想进一步强调购物广告是世界各地的商家都可以创建、管理和优化成功的购物广告系列的方式。
04
建立Google购物广告系列目标
优势及注意事项
与您的任何在线数字营销甚至一般电子商务增长策略一样，制定正确的计划是您日后取得成功的关键。所以设定正确的 目标至关重要，像是品牌主通常首先会关注更广泛的曝光目标，例如增加网站流量，线下店铺的访客等，相反较小的广告主则更多地考虑他们的线上运营成本，所以盈利能力变得更加重要。
◆ 以下是一些需要考虑的首要事项
1.吸引更多客户
关于这个目标，最重要的是要记住购买之后的目标。通过建立更大的受众群体，您不仅可以更广泛地展示您的品牌，还可以增加终身价值并大幅重复购买行为。
您从购物广告中获得的流量越多，您就有机会通过展示或者通过动态再营销等新广告系列或通过将受众添加到现有购物广告系列中来重新营销或重新定位以前的访问者。Google要求您的再营销代码至少捕获1000次唯一身份访问才能实现此目的。
2.增� ��销量
销量即收入，这就需要人们对你经营的业务产生付费，当然想要增加销售额与最终需要盈利之间存在很大差异。
说了这么多，您仍然需要找到一种方法来平衡增加销售额与实现可盈利的ROAS 或广告支出回报。较大的品牌通常会将销售置于盈利之上，因为他们更了解客户的整体价值，而不是一次性购买的情况。
3.目标盈利能力
大多广告主都希望关注这一点，尤其是在他们投放Google购物广告一段时间后，在这方面，您必须输入一些重要指标，不仅适用于您的广告，还适用于您的产品本身。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1151793.html
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