2022年已接近尾声，跨境卖家迎来了欧美一年一度最大消费浪潮之一的购物狂欢季，除了平台的黑五、网一购物节外，还有针对当地人民意义非凡的节日——圣诞节
随着环境及相关节日影响，消费者购物欲望得到最大释放，开始剁手买买买。跨境卖家也随着备战旺季。
PiPiADS上明显的看到许多广告主加大了营销投放力度，单量也获得了明显的增长，也祝各位朋友大促单量暴涨
这次给大家分享的案例特别有意义
我们本周调研的是一个最近爆单，售卖冬季毛绒居家三件套 Cosy Knit Set 的垂直网站
本次调研邀请了PiPiADS交流群的群友一起进行调研分析，联合制作，在此对几位群友表达感谢，文章底部将会放入各位群友的昵称
调研活动每周都会举办，没有任何要求，只要你是PiPiADS的用户即可。
通过PiPiADS检测到该品在TikTok渠道进行广告投放，近一个月加大了投放力度，经过调研，广告主misscosy.com做该品月出上万单
产品调研
一、查看亚马逊平台
1：多条listing售卖，Reviews基本四星以上(该品差评少)
2：观察有3091条评论的链接 发现该产品2019年开始就已经开始上架
3：服装比较重要的尺寸，五点描述也做了优化
5：亚马逊上销量趋势显示，有一定季节属性，旺季在10-2月份
6：该服装是季节性产品，主打冬季。季节幅度明显，亚马逊定价 26.99$-32.99$，一个月销量单链接2000-4000单左右
亚马逊关键词的搜索平均转化率7.1%
(1)在平台上该品转化率偏低。亚马逊的平均转化率是10%
(2) 平均转化率会被一些差的链接拉低，头部链接的转化率预计是有15~20%
消费者正负向反馈汇总
(1)正向反馈关键词：材质柔软舒适、合身温暖
(2)负向反馈关键词：不合身不耐穿
二、查看售卖该品网站(misscosy.com)
PC流量10月有202.8k访问
2：pc流量分布
(1)Direct流量高可以推测该品牌有了一定知名度，老客户能记住该域名直接输入网址进入网站或者直接将该网站收藏在浏览器的书签中。再次打开网站的时候算入Direct流量
(2)搜索流量高，占比18.47%，推测正在投谷歌Adwords广告或者优化SEO以及品牌复购客户，都有可能。
三：调研网站是否进行社媒矩阵布局
1：Instagram
粉丝数：2.4万
（1）帖子数：3个。点赞数分别 (47)( 8) (106)评论非常少，仅1条。
（2）标记内容(被@的意思)：116个帖子点赞数几百-几万不等
(3)帖子发布时间主要集中在2021年10月，22年非常少，最近两个月内的帖子仅有七个
总结：通过红人建联来形成品牌营销，目前来看网站重心没有开始或者不打算放在ins上进行推广
2：Youtube
(1)网站有一个9.9万粉丝红人发布的测评视频，有3.6万观看，时间是一年前
(2)Youtube上发现其他网站在进行广告投放该产品，而我们调研的网站并未投放
查看YouTube投放的网站是否在TikTok上进行投放，通过PiPiADS搜索到相关数据，有投放，刚开始投放九天。
数据链接：
YouTube总结：
（1）推测出该网站有可能今年的还在准备，还未联系红人。
（2）或youtube渠道暂时搁置，没有投放youtube渠道广告的动作。
3：Facebook
3.1 公共主页
(1) 公共主页有3039位用户关注，2728位用户点赞
(2) 帖子近几天开始更新 16小时前发了三条图文
(3) 开通了fb小店
3.2 Facebook Ads
正在投放中
主要广告素材调研
总结：FB这块主要就是很传统的模式，通过试素材跑数据分析数据 转独立站成交的打法
4：TikTok
4.1 账号及相关流量原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1193942.html
加入亚马逊这一项目，让选品轻松跨国！：https://www.ikjzd.com/articles/90886
eBay运营中如何判断运送延迟？怎样降低延迟率？：https://www.ikjzd.com/articles/90675
实操干货：亚马逊站外引流之YouTube红人营销：https://www.ikjzd.com/articles/90676
亚马逊在这方面已经落后了！沃尔玛和塔吉特领先一步：https://www.ikjzd.com/articles/90677
卖家使用外国本土化单词，邮件专业度立马提升100%！：https://www.ikjzd.com/articles/90678
独立站运营之如何优化网页提高用户购物体验？：https://www.ikjzd.com/articles/90679
通途erp系统：https://m.ikjzd.com/w/1541
独立站运营：https://www.ikjzd.com/search?keyword=独立站运营
Wish邮：https://www.ikjzd.com/search?keyword=Wish邮
独立站"围困"中年亚马逊：https://www.ikjzd.com/articles/1592059672143818754
中国卖家占比回升！亚马逊是否仍难以替代：https://www.ikjzd.com/articles/1592071355646173186
No comments:
Post a Comment