随着第四季度大型促销节的步步临近，业内对"旺季"的讨论热度不断攀升，但与往年不同，今年的讨论焦点并不是因为爆单，而是看不到爆发势头的单量。面对顽固的通货膨胀和对明年经济衰退的担忧，消费者都在捂紧自己的钱包。
为争取到更多的流量，线上线下都使出了自己的绝招"低价"。有消息显示，现在美国一些线下零售商已经在推出大幅假日折扣，线上卖家也"卷"起来了，大家正在开展降价竞赛，一些BS榜上的产品售价都已经快要和国内价格持平。而今年突然杀出的"程咬金"更是在一旁虎视眈眈，社媒上经常可以看到"免费或者花1美分就可以在Temu上获得圣诞礼物"的帖子。
旺季价格战一触即发。而与不断下行的售价相比，广告费、仓储费却在一路上涨，因此有卖家无奈表示要单方面退出旺季了。基于今年整体不理想的情况，有卖家早早做了总结"只要不亏就行"。
不过庆幸的是，跨境电商的发展并未停滞或下滑，例如亚马逊，前1-3季度营收同比增长数据仍为正数，分别为7.3%、7.21%、14.7，只不过是增速放缓了而已。有数据表明，最近半年亚马逊上中国卖家数据在逐渐恢复，说明卖家也是继续看好未来跨境电商发展前景的。
售价快赶上国内了，这波旺季还得卷
现在美元汇率已涨回"7"字头，运价也大幅回落，尤其是亚洲到美西40英尺集装箱价格一度降到了1500美元。这对卖家来说本是好事，然而据部分卖家反馈现在的利润率反而降低了，原因无他，"价格战"打得太激烈了，都在疯狂压价。
广告费、仓促费等成本在旺季飙涨，但产品却卖不出价格，利润率自然被压缩。更何况并非所有卖家的产品都是在低运价时发到国外的。不久前亿恩在发布《老板带头摆烂！这个旺季平静得让卖家"心凉"》一文时，就有人说他们大量的货是在12000-20000美元（亚洲到美西40英尺集装箱价格）时发的，到现在还在清库存。
大促即将到来，价格上的内卷是必然的，但今年旺季的"价格战"火药味似乎更浓烈一些。事实上，这一切早在万圣节时已经发出预兆。当时，卖家们发现，即便价格已经降到比去年同期还低，市场价格普遍同比下降三分之一，很多都用上了偏低的价格+大额coupon冲排名，甚至在节前三个月就已经开始直接以9.9美元在卷。
当时卖家就担心接下来的旺季也将面临同样的问题。有做冬季产品的卖家表示自己很慌。还有卖家直言今年旺季不敢备太多货了。
现在来看，卖家的担心变成现实了。今年旺季还是有旺季该有的样子，随着11月来临，多数卖家单量开始慢慢抬头，虽然没有前两年那种大爆发的情况，但整体销量确实比淡季要好。然而，单量上涨的同时，卖家们对流量的争抢也更加白热化了。
有卖家一天早上被吓了一跳，因为他发现一段时间没看的BS榜，价格已经低到快和国内一个价了，同款产品淘宝66，亚马逊12美金。除去15%的平台佣金、配送费和头程海运费，基本是跨境卖了个寂寞。
灯具卖家Leon也表示，类目中一款可充电的触控灯，以前还是卖30美元左右，但现在最低已经降到16美元，降幅接近50%，"价格低的卖得还挺好，但除去佣金和FBA费用等成本，基本就是赔钱的买卖。"
还有一位卖家对着售价6.99美金，还开20%coupon的新服装链接无奈摇头。
看到大家都在"比赛"降价，开大额优惠券，抢这波旺季低价卖货，一些原本坚持不做慈善的卖家也被卷进了洪流里，被"低价"裹挟着往前走。
起量慢，销量同比下降幅度大，且低价螺旋来得比往年更早、更激烈，是很多类目给到卖家的一致感受。以至于有卖家直呼："单方面退出旺季行不行！"
至于价格战打得如此激烈的原因有卖家分析道，由于高估了这个旺季，以为会大卖一波，大家都发了不少货，但却被现实扇了一巴掌，今年旺季表现不佳，产品卖不动，于是就都急着打折抛售。
虽然部分卖家称考虑到前三个季度销量的惨淡情况，出于稳妥考虑，今年备货量少了许多，但仍有许多卖家架不住旺季的诱惑，准备了大量库存。
库存高企，对于卖家来说，与其卖不出去花仓库费，不如打骨折清仓，一方面能回笼资金，另一方面也可以为后面的销售腾出库容。有一位卖家就表示今年旺季不求爆单，只求多清点库存为明年腾位置。
但其他业内人士表示，今年旺季"价格战"起因除了卖家备下过量库存，与流量被瓜分也不无关系。例如同样备下了大量库存的线下零售商，为了清库存，已经早早开启假日大额优惠促销。另一方面，消费降级的消费者正在转向更便宜的平台，例如Temu。
流量被瓜分，重压倒向亚马逊卖家
消费者的购买力是固定的，分的人多了，落到每一个渠道上的就少了。现在来看，与亚马逊卖家一起竞争这些流量的主要是线下零售商，和今年横空出世的"Temu"。
库存过剩，零售商开启大幅假日折扣缓解压力
如果说去年的假日购物特点是商店货架空空如也，那仅仅在12个月后就出现了反转，现在线下零售商都在担忧：过剩和销售下滑。
这个"种子"是去年埋下的，当时消费者对商品的需求飙升，但供应链堵塞导致长时间延误。由于担心今年也会出现同样的短缺，零售商们加量订购了大量的订单，且下单的时间比往年更早，但面对顽固的通货膨胀和对明年经济衰退的担忧，消费者都在捂紧自己的钱包，造成了巨大的过剩。
现在各零售商的商品大量堆积在仓库中。数据显示，美国两个最大港口所在地仓储空间的空置率仅为0.2%，而往年这个时候通常为4%至6%。
彭博社日前报道，美国零售商积压了过多库存，尤其是服装和家庭用品，现在一些品牌为了不被库存压垮，采取了多种促销手段，例如将商品在二手网站上出售，举办样品销售，提供大幅折扣，甚至送给员工或扔掉。
不少零售商均表示，今年的假日季节的促销活动是近年来力度最大的。
众所周知，随着国外疫情放开，线上很多消费者回流到了线下购物。根据万事达卡发布的支付数据，5月份，虽然在线零售额与去年同月相比增长了2.2%，但店内销售额却以13.4%的速度增长。
且Q4旺季的一些促销节被很多消费者认为应该是线下的购物狂欢，例如黑五。根据用户行为UserTesting的研究，绝大多数（63%）的黑色星期五购物者认为店内购物是一种传统。超过40%的人表示，与疫情之前相比，在商店购物"现在更重要"。
因此若线下零售商促销力度加大，那将对线上卖家是一个重击。
来自Adobe的一份数据显示，随着零售商在假日季争夺消费者的钱，网上销售额直线下降，折扣增加。消费者将在今年旺季看到创纪录的折扣。电子产品、电视、玩具、服装、体育用品、电脑、家具和电器都将有两位数的折扣，其中电脑以32%的平均折扣领先。这种现象在10月和11月开始，预计12月折扣将加深，因为线上要争取机会吸引一波消费者。
Temu在北美............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1194199.html
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