中午12点，公司茶水间的几台微波炉就开始转个不停。在杭州一家互联网公司工作了10年的晓宁，眼看着冰箱里摆满的带饭工具，从不锈钢、塑料分类盒，变成了清一色的玻璃保鲜盒。
晶莹剔透的玻璃器皿，正在渗透中国人的厨房。但在不少欧美国家，玻璃收纳盒、保鲜盒、甚至是玻璃烧锅，早已成为主流的厨房用具。
而世界上大部分日用玻璃制品，都是中国人生产的。我国的日用玻璃制品，虽然起步较晚，但随着生产工艺的飞速发展，产量已经跃居世界第一位。
在汽车玻璃界，有一个大名鼎鼎的福耀玻璃。而在厨房玻璃用品行业，山东曜晖集团（以下简称"曜晖"）的名气在国外同样响亮。
（图注：在厨房玻璃用品行业，山东曜晖集团的名气在国外同样响亮）
就在刚刚过去的阿里国际站"了不起的中国工艺"为主题的秋季网交会上，曜晖旗下的全资子公司山东乐和家日用品有限公司（以下简称"乐和家"），凭借优秀的制造工艺成功入选，向全球买家展示了中国在玻璃制造上的先进技术，收获了大批海外专业买家的青睐。本次秋季网交会面向海外市场展示了约100个行业领先工艺，通过"国内线上参展+海外线下发布"的创新混合展模式，帮助优质中国工艺一键卖全球。
其实早在2018年，乐和家就通过阿里巴巴国际站，将旗下玻璃收纳器皿、保鲜盒、玻璃烤盘等等产品出口到海外市场。据其外贸电商部负责人王园园透露，短 短4年过去，阿里国际站业务已占公司跨境电商业务的90%。
玻璃之王
从几千年前古埃及宫殿中才会出现的珍宝，到古代达官显贵手里的稀罕珍藏品，再到如今人人生活中的常见品，玻璃经历了4000多年的变革。这背后，是玻璃生产技术的蜕变和发展。
我们如今使用的玻璃杯、玻璃保温盒，最早的技术来源于欧洲。1874年，比利时研制出平板玻璃；1906年，美国研制出平板玻璃引上机。随后，各种用途和性能的玻璃相继面世。
技术、产量的提升，以及原材料、市场的优势，让玻璃用品走进千家万户。
能否造出好的玻璃用品，取决于玻璃企业的硬实力。
厨房玻璃制品的材料使用高 硼玻璃，除了正常的二氧化硅成分，还添加了硼砂（三氧化二铝），耐热性大大提高，在温差剧变的情况下，安全性也大大提升。
而同样是高硼玻璃，不同企业工艺生产出来的玻璃，质量也有区别。"我们的高硼玻璃，添加的硼砂质量比较好，并且含量高。行业的标准含量是7%，但我们的产品高达13%"。
硼砂的含量高低，直接影响了产品的透明度，以及耐高温程度。第一次参观工厂车间时，王园园被自家产品震惊到了，"一拿在手上，感觉就和家里的玻璃杯质感不一样，真正理解了什么叫'水晶一样的玻璃'"。
造出"水晶一样的玻璃"的乐和家，背靠曜晖。在成立乐和家之前，曜晖已经在高硼硅玻璃制品领域深耕了10年。主要生产的是太阳能热水器及配件、太� �能真空集热管等产品。
2012年，韩国品牌乐扣乐扣找上门，试图与曜晖合作，利用曜晖的玻璃生产技术，为品牌制造烤盘玻璃、微波炉转盘、保鲜盒等压制玻璃产品。
乐和家就这样诞生了，从特种玻璃，转型压制玻璃产品，曜晖属于降维打击。乐和家成立的时候，曜晖投入重金，改进熔炉技术，将国内外以煤、天然气为燃料的熔炉，升级为电熔炉，并申请了技术专利。
（图注：山东乐和家的工厂正在生产厨房玻璃制品）
近10年中国的玻璃制造技术发展迅猛，玻璃熔炉起到了关键作用。王园园透露，"玻璃熔炉要融化� �条生产线上的玻璃，因此容积非常大。如何保证投入原料后，玻璃溶液里不含空气、不含杂质，取决于炉内溶液的粘稠度，以及流动性，这对炉子的核心技术要求非常高"。
利用电的两极优势，电熔炉能保证溶液流出时就是均匀且不含杂质、气泡的，在下一步压制的工序中，能得到更多稳定形状的玻璃，并且更加透明、耐高温，"我们的玻璃产品，能承受600度的高温，而行业标准是420度"。
从乐扣乐扣的订单中尝到甜头后，乐和家在外贸的路上越走越远。王园园一手将阿里国际站的店铺做大后，曜晖的名气，在海外厨房玻璃用品行业中，也越来越大。
从零组建跨境电商团队
2018年，来到公司时，老板告诉王园园，要通过阿� �国际站，把乐和家的厨房玻璃用具，卖到全世界。然而，摆在她面前的难题，是空无一人的外贸电商团队，以及自己的零基础阿里国际站运营经验。
但另一边，公司的线下外贸团队已经发展了10年，合作了不少国际大品牌，大部分订单，都是与国内的外贸公司合作，公司需要一个新的增长曲线。
这个重担交给了新来的王园园，"我要从零组建一个团队，在阿里国际站上，为公司的外贸部门闯出一条新路子"。
（图注：山东乐和家日用品有限公司在阿里国际站上的店铺）
当时，乐和家的老员工里，没人看好王园园和她的新路线。顶着众� �的质疑声，王园园带着另一个业务员，从了解公司产品开始，花了一个多月熟悉阿里国际站，"没干别的，除了装修店铺外，都在发产品，了解海外客户的喜好，上架趋势产品，每天忙到两眼发黑"。
让她没想到的是，一系列操作弄完，店铺立马就有了订单。"起初还以为遇到了骗子"。王园园笑着回忆，"这位客户上来就问，我们是不是工厂，看到我们有7年的店铺资质，以及在平台上的信誉展示，他一周后就火速下单了6000套"。
后来，她才知道，对方是一个美国的经销商，专为当地线下商超供货。以前，客户都是与一家业务公司合作，采购一个爆款保鲜套盒。但临近圣诞节，这个业务公司回复邮件的速度太慢。客户找不到货源，于是紧急上阿里国际站搜索厂家。
王园园的功课� �得很到位，她每天都在研究那个爆款套盒，又能给出及时专业的回复，让这位客户迅速成了她的第一个客户，也是她合作最久的客户。后来的每一年，这位客户都会来下单两次，每次单量都在1万多套。
只花了一个月加一个星期，就成交了一个不小的订单，王园园的成交速度，让所有人震惊。这笔订单也破了她职业生涯的记录，"到一个新公司，我从来没有这么迅速成交过大单子"。
这笔订单......... 中午12点，公司茶水间的几台微波炉就开始转个不停。在杭州一家互联网公司工作了10年的晓宁，眼看着冰箱里摆满的带饭工具，从不锈钢、塑料分类盒，变成了清一色的玻璃保鲜盒。晶莹剔透的玻璃器皿，正在渗透中国人 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1152103 .html
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