2022-11-16

备战黑五网一,3000字教你广告优化重点在哪里!

美国感恩节是每年11月的最后一个星期四,感恩节的第二天就是"黑色星期五"。而"黑色星期五"之后的第三天,是美国一年当中最火爆的购物日之一,"网络星期一",也俗称网一。在亚马逊来说,黑五网一是比会员日流量还要高的节日活动,是一年里面不可忽视的重要大促。

现在11月也已经过半,黑五也马上要来,各类的秒杀都已经设置结束,如果要在这个节日里面获取到更好的流量,那么从今日起你就要开始调整你的广告策略了。而目前的广告,一共分为三大类。也就是 SP,SB跟SD广告。图片来源:优麦云ERP那么如果我们要为一个产品做好全面的广告布局,在有可能的情况下,最好把这几个广告组的广告都开起来,以获取最全面的广告流量。首先,我们从商品推广来分析如何调整好我们的广告策略。SP 商品推广。商品推广来讲,主要就是自动广告跟手动广告。那么从现在开始到大促这段时间,我们一定要保证有一组自动广告在跑着。很多小伙伴将手动广告用到极致后,可能会去关掉自动广告组。但是很多关联流量是靠自动广告组来的,所以一定要保证好自动广告有在稳定运作。图片来源:优麦云ERP而竞价策略方面,我们可以选择只降低。出价方面,如果已经知道市场的区间,那么大概就是中下的出价就可以了。只要能有曝光点击产生就够了,然后随着你的需求再加大一点点。同时需要周期性否定掉不出单的词。这样子你的自动广告会不停的给你拉取新的关联流量。那么接下来是手动广告,手动广告现在主要是两种,关键词跟asin定位。其实对应的流量来源就是搜索页面跟产品详情页页面。手动广告最为重要的,就是获取单个对象的流量。这个对象可以是一个关键词,或者是一个产品,最重要的就是卡位与排名。关键词搜索广告位置示例:图片来源:亚马逊前台我们先说关键词,我们有两个方面需要主动去监控,一个是当前排名的情况,一个是加价提升的情况。就是说,我们加入这个关键词之后,我们需要了解到这个词的排名在哪里,第几页第几个,这个代表了当前的广告流量等级。另外一个就是我们要将排名提升到第几页,这个时候我们就需要一边加价一边跟进。如果你的关键词跑到了理想位置,那么接下来就需要监控出价从而一直保持在那个页面。图片来源:优麦云ERP这里使用插件我们可以很清楚的知道,我们的广告排名,以及近24小时的趋势。从而给到我们指导,给我们一个提价的区间方向。而接下来我们就需要针对目前的排名,来出价,达到我们需要的排名。一般来说我们会去抢关键词第一排的位置。如果你的预算充足,那么你可以直接选择大词来做。如果你的预算比较少,我们可以选择相对长尾一点的。比如两个单词的关键词到四个单词的关键词。一般来说,词越短,涉及到的关键词流量越大。一般来说,这样的操作我们叫做卡位。而第一排的位置就4个,所以大家都是会不停的去抢。所以简单的设置一个单价,已经无法长时间的占据一个位置。因为可能你睡觉的时候,位置就被抢了。所以我们可以使用插件来协助我们卡位,目前我们使用的是优麦云erp的卡位插件。第一个我们需要做的就是卡位的策略:图片来源:优麦云ERP在这个策略里面,我们可以设定期望的位置,很多时候我们都是要上到第一页去。第二个就是设定卡位的方式,一般来说,提高关键词竞价是较为可控的方式。然后是每次出价的固定加价以及最高竞价的设置。而这个插件还可以帮我们模拟卡位成功后,依靠权重降价,保持卡位。不用担心降价后会影响,因为只要不在目标位置内,插件又会帮你加价卡上去。在浏览器跟插件保持启动状态下,erp后台就会把卡位信息统计起来,制成图标给你参考。图片来源:优麦云ERP绿色代表成功卡位,红色代表卡位失败。同时可以看到当时卡位成功的出价。这里可以明显看到,这个关键词只有两段时间卡位成功,说明中间这段时间其他卖家价格出的比较高。所以这里我们就需要再提高一下固定加价的价格,需要保持更高时间的卡位成功,从而获取这个关键词更多的流量。

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