从每一个指标来看，宠物行业都是在线品牌最赚钱的机会之一。但激烈的竞争标志着宠物食品、宠物护理和宠物用品领域——尤其是大批量销售、低利润率和规模的奢侈品。两家公司 PetSmart 和 PETCO 占据了所有在线宠物产品收入的近一半，亚马逊首次涉足白标宠物食品，对缺乏解决供应链物流和运输等可变成本的方法的初创企业提出了挑战。此外，沃尔玛和塔吉特等传统零售巨头正在扩大其在线业务——重新定义宠物市场和购物者的期望。
本文概述了宠物行业的现状以及电子商务品牌如何正确营销。
宠物行业趋势
众所周知，绘制整个宠物行业的数据非常困难。与时尚营销、健康和保健以及美容行业不同，不存在单一的市场研究来源。但通过协调资源，大家可以就一些紧迫的问题得到明确的答案，例如：宠物行业有多赚钱？宠物行业值多少钱？宠物行业是在增长还是在萎缩？宠物行业缺什么？宠物品牌面临哪些挑战？
在全球范围内，宠物护理市场在 2022 年已增长到 2610 亿美元；从 2021 年的 2450 亿美元上升。预计 6.1% 的复合年增长率 (CAGR) 将使这一数字在 2027 年飙升至 3500 亿美元。
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虽然北美和西欧已经成熟，但相对于全球经历的增长，它们仍然为消费者购买增加提供了可能性。存在开发新产品特别是新渠道的空间：新兴品牌进入和发展的有利生命周期阶段。
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1.电商宠物市场的繁荣
虽然零售店的购买量增长缓慢，但自 2013 年以来，在线宠物市场几乎翻了两番。
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随着宠物拥有率的持续上升，整个行业的目标市场将扩大，从而形成新的渗透点。对于渴望进入新市场的企业家来说，宠物食品和宠物用品是整个行业的第二和第三大电子商务 CPG 类别。在天然食品、动物护理和供应领域，繁荣的希望非常高。
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尤其是在电子商务领域，有很大的成长空间，因为客户对在电子商务网站上购买宠物产品的偏好估计将增长 9.4%，比其已经 13% 的市场份额有了相当大的增长。
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无论是家庭宠物数量的增加，还是多元化的购物平台——其结果都是全球宠物市场的扩张。毫不奇怪，电子商务为宠物主人提供了他们想要的东西：方便和舒适、产品信息和选择、使价值清晰的定价比较、专注于客户关系。
主要行业参与者所依赖的传统模式与客户对数字世界的期望发生了冲突。这种数字脱节为电子商务品牌提供了一个跃升并占领市场份额的机会。与大众市场宠物品牌相比，他们的机会在于在他们的宠物市场利基中创造独特的品牌标识，以及摆脱中间商利润的优势。但是不要只关注销售数字，否则会错过一个更引人注目的信号——代际转变。
2.宠物拥有人口统计和偏好
婴儿潮一代不再代表宠物主人的最大部分，这个头衔现在属于千禧一代。将赢得行业未来的宠物品牌必须了解千禧一代与其他几代人的不同之处。
数字购买力离不开强调该领域营销的重要性。与在社交媒体上花费的时间相比，千禧一代几乎是婴儿潮一代的两倍：90.4% 的千禧一代是活跃的社交媒体用户，而婴儿潮一代的这一比例为 48.2%（eMarketer，2019 年）。
由于用户本机使用社交的方式，宠物类别无缝地融入了可共享内容的领域。因此，零售商在他们所在的地方遇到千禧一代——对于寻求竞争渠道优势的品牌来说可能是成败的关键。
此外，有竞争力的价格、便利性和个性化正在让实体店倒闭。双渠道零售、更快的履行、改进的成本控制以及送货上门的进步。由于优质产品的加价普遍较高，千禧一代对优质产品的需求进一步归因于行业利润。
使这些数据具有可操作性意味着检查 三个细分市场中的电子商务趋势和统计数据，每个细分市场都有自己独特的价值主张。
3.行业内三个垂直领域的数据
(1) 宠物食品市场
在全球范围内，宠物食品价值 911 亿美元，是更大领域中最大的利基市场。在美国 2020 年 3090 万美元的市场规模中，大部分收入来自食品部门，其中还包括零食和补品。除此之外，该细分市场还具有优质宠物食品的潜力。天然和有机食品的价格往往更高，从而使运营商获得更高的加价。
零售销售的日益普及促进了宠物食品市场的增长。与此同时，电子商务平台上的宠物食品的供应以便利和消除实体购物限制来吸引消费者。
(2) 宠物护理和服务
宠物服务市场包括美容、寄宿、培训和护理。
在过去的五年中，它一直是行业保护伞下增长最快的产品部分。随着越来越多的主人将他们的宠物视为家人，它的兴起是由对毛茸茸的家庭成员的呵护和专业服务的兴趣推动的。
与之并肩的是兽医护理行业，由于大规模的家庭渗透，该行业经历了增长。人均收入的增加和宠物收养的增加导致宠物护理支出的增加，这将继续推动市场发展。无论分销渠道如何，提供优质服务的宠物护理行业品牌可能会获得进一步收益。由于家庭获得了更高的收入，他们能够负担得起优质的自由裁量服务。它还影响了宠物主人的生活方式，使他们有更多的旅行能力，从而增加了寄宿服务领域的重要性。
(3) 宠物用品及用品
由于食品和宠物护理在行业销售额中占据前两位，宠物用品市场的前景更加广阔，因为它的增长速度较慢，并且包括服装、食物碗、项圈和载体等利基产品。
该行业的一个关键驱动因素将是时尚和多功能宠物配件的广泛可用性。
宠物用品是美国领先的行业品类，销售额约为45.4亿美元，销售额正增长2.7%。
由于"养宠物"的趋势，它的收入份额也有所扩大，在这种趋势中，宠物主人将他们的宠物视为家庭成员，并开始为它们提供补充产品。该部门估计占 2019 年行业总收入的 40.6%。
在购买宠物产品的人中，约 17% 的人表示 2017 年在网上购买了宠物产品，高于上一年的约 13%。零售商销售的宠物用品和配件也面临着来自大型零售商和较小商店的日益激烈的竞争，因为没有限制其销售的法规。
对于在线零售商而言，宠物用品领域的有利经济条件可以通过产品创新得到补充。由于大众市场品牌提供的商品几乎没有差异化，独家小众产品的激增将有助于分散当前的价格竞争。
通过这种方式，利基产品营销将成为品牌在该领域中脱颖而出的必要条件。
4. 宠物店、零售店和快闪店
PetSmart 和 Petco 仍然占据最大的市场份额。两家零售商占据了约 40% 的市场份额，而家具行业等较为分散的垂直行业则有 13 家占据 55%。
根据 Pet Business 的 2019 年前 25 家零售商名单，PetSmart 净增加了 48 家门店（2017 年超过 100 家），Petco 净增加了 10 家门店（.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1193981.html
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