疫情蝴蝶煽动的DTC飓风，催化快时尚这一老茧蜕壳孕育出新的篇章。
谈起全球快时尚电商领先品牌SHEIN，圈内人士并不陌生。SHEIN的崛起吸引了无数资本橄榄枝，SHEIN身价膨胀至千亿美元，超越H&M和Zara之和。坐拥行业天花板的SHEIN，也化作标杆被出海者们竞相追逐和效仿。
在行业中，SHEIN的地位首屈一指，称得上是一众卖家和企业的模板。相关数据显示，2022年第二季度，在线购物平台SHEIN在美国下载量约为680万次，超越亚马逊（630万次）创新高。
近日，据知情人士透露，2022上半年SHEIN的销售额超过160亿美元，折合人民币1107.2亿元，同比增速50%。
每当SHEIN传来动态，必将掀起一阵狂热讨论，这次并不例外。
01
SHEIN上半年营业额1107亿
据了解， 2022上半年SHEIN的销售额超过160亿美元，折合人民币1107.2亿元，同比增速50%。
SHEIN为本年度设定的销售目标是300亿美元，在上半年就已经实现一大半了，下半年有"黑色星期五""圣诞节""元旦"等节日的加持，300亿美元的年度目标几乎是没有悬念的，大概率会超额完成。
说到SHEIN，其近几年的增长速度，基本可以称得上是"奇迹"。
2020年，在大环境的催化下，人们的线上购物需求暴增，SHEIN迅速抓住机会，依托性价比优势迅速在北美市场发展壮大。2020年，相较上一年SHEIN达到了250%的惊人增长，GMV首次突破100亿美元。
（图源：36氪）
但2021年，SHEIN的增速出现回落现象，增长也从250%下降到60%，今年上半年同比增速再次下滑了50%。
但即便增速有所回落，相比同样主打服饰的快时尚品牌ZARA，SHEIN依旧处于上风。
在行业整体遇冷的情况下， SHEIN为何还能在快时尚行业一路狂飙突进，风靡欧美市场，它究竟做对了什么？
02
受众、低价、供应链，SHEIN的三大淘金之道
SHEIN在欧美市场的快速崛起，自然与之营销策略密不可分。以"Z世代"群体为主，推低价优质产品、强化供应链是SHEIN的重点发力点。
身处快消行业，该公司首先将其目标人群放在了"Z世代"身上，此类消费群体在除看重产品品质外，对价格也更为敏感。其美妆独立站上的产品价格最低的仅在5美元左右，此价格的产品超400件。而SHEIN的服装价格也仅为几十美元左右，一件连衣裙的价格甚至不超过15美元。
SHEIN的逻辑是用"更快＋更便宜+............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1194408.html
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