产品定价，是亚马逊里面非常重要的一环，影响转化率最关键的要素就是价格，买家最敏感的要素也是价格。所以我们作为卖家要非常重视这个问题。
很多卖家朋友在选定好产品后，却不知道该如何定价。定高了怕不好出单，订低了又没有利润，那对于产品的价格，我们该如何设定呢？
定价的要素
1
卖家
卖家是定价的发起方，要做自己的成本核算，与利润预期。
2
同行
同行是我们定价的最大制约方，也是市场竞争度的直观反馈。
3
买家
买家是定价参与的三方，也是信息盲点最多的一方。但买家可以通过不同卖家之间的比价，来确定自己为产品支付多少钱。
4
场景
是对大部分中小卖家来说影响最大的定价因素。每种定价方法，都有其适用场景，脱离了适用场景，再好的定价策略都会失效。
给价格赋能的要素
1
品牌
品牌的目的就是增加消费者的信任度，所以有品牌效应的产品可以有更好的溢价。根据不同的品牌，自然定位也是不同的，如果是低端品牌那么价格自然就低，中端品牌价格适中，高端品牌价格就高，这些根据买家自身来决定。
2
reviews数量
大数量级的reviews数量可以提升溢价。
3
Listing质量分
在一些平均质量分不高的类目上，如果你的Listing质量分做的很高，也可以有一部分溢价。
4
差异化
产品有差异化，可以有溢价，因为差异化打乱了消费者的比价锚点。但产品差异化也只能小幅度提高利润率，并没有自主的定价权，定价权掌握在市场手里。差异化虽然不能大幅度提高利润率，但是可以避免无底线的价格战。
💡划重点
🔧 定价参考公式
FBA产品定价：
FBA产品定价=产品成本+平台佣金+FBA费用+广告费用+退货费用+运费+仓储费+期望利润+其他杂费。
FBM产品定价：
FBM产品定价=产品成本+平台佣金+FBA费用+广告费用+退货费用+自发货仓储物流费+期望利润+其他杂费。
以上是产品的基本定价参考公式，根据参考公式完成定价之后，需要卖家结合自己的经营策略进行调整，并注意适时关注调整的效果，不要把调整当作目的，我们的最终目的还是形成销售，这才是关键点。
产品定价策略
产品的价格不要一成不变，要时刻分析市场的动态，根据市场的变化来决定价格趋势。合理定价可以让卖家获得更多的利润与.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1188263.html
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