海外品牌推广攻略：没有网站的品牌该如何进行社交媒体营销？

没有网站的品牌进行社交媒体营销是有些缺憾的。通过社交媒体营销吸引到的客户没有引流到官网进行转化是一种浪费，而缺少官网信息也会让社交媒体上的用户对品牌的信任度打折。

有一种情况是品牌商家入驻了第三方平台，有高的转化量，比如一些亚马逊商家，他们做社交媒体营销是导流到亚马逊商铺中进行转化，因此会花大量的精力在社交媒体营销上面，但是仍然缺少"品牌"的建设，长远来看并不利。

事实上，网站对于品牌来说是必不可少的。只有将流量直接导向品牌网站你才可以获取到更多的用户信息，也能更好的去沉淀品牌的影响力，将社交媒体营销的价值发挥到最大。

品牌如何进行社交媒体营销?

1. 确定你的营销目标

你要清楚你做社交媒体营销的具体目的，是获取用户?是用户参与?还是了解用户信息，获取用户评价?

2. 确定社交媒体营销渠道

社交媒体的平台非常多，不同平台上的用户数量和用户类型也有所不同。只有品牌的目标用户才会对品牌发布的内容感兴趣，所以你如果选择了一个目标用户基本不会使用的平台进行营销宣传，那么很有可能会浪费你的营销时间与预算。

举个例子，大家都知道最热门的社交平台包括Facebook，Twitter，Instagram和LinkedIn等等。但这几个平台的侧重点却各有不同。

Facebook：提高品牌知名度

Twitter：分享品牌内容

Instagram：侧重于视觉展示

LinkedIn：侧重于职场，适合B2B

选择适合品牌的社交媒体渠道能更好的推动营销活动的顺利进行。

3. 制定社交媒体营销策略

策略能够帮你确定营销的方向，梳理达到营销目标的可行方法。避免盲目投入和低级错误。

① 目标受众的行为习惯和兴趣爱好是什么样子?

② 目标受众使用那些社交媒体平台?

③ 在每个平台上实现预期结果的成本和投入是多少?

④ 有没有更有效的方法可以实现品牌的业务目标?

⑤ 有没有长期的利益?

⑥ 哪个社交媒体平台最适合我的预算、时间、目标达成?

除此以外，你还可以观察你的竞争对手，看看他们是否在社交媒体营销上面取得了成功?是什么的方式方法?

4. 发布优质的内容并保持与用户的积极互动

品牌可以利用目标受众的兴趣来定制一些内容或者活动来吸引目标用户的关注。优质的内容会让用户自发的进行传播，进一步的扩大你的品牌影响力。

另外，社交媒体提供了品牌与用户之间能更便捷沟通的桥梁，所以品牌可以充分的利用这一点，及时的与用户沟通互动，拉近用户距离，消除用户疑虑。

5.借助KOL营销扩大效果

KOL营销能够帮助品牌迅速的接触到大量的目标用户。基于对KOL的信任，这些用户很容易接受KOL所推荐的品牌。品牌与KOL合作就是充分利用KOL的粉丝，进入KOL已经筛选培养好的圈子里。因此，在进行KOL营销时，一定要注意与品牌的匹配度，这样才能最大程度的发挥KOL的影响力。

6. 追踪社交媒体营销效果

社交媒体营销是一个连续的过程，在你发布了社交媒体的营销内容、活动甚至广告以后，你还需要时刻去查看营销效果，看你的目标用户是如何响应你的品牌营销策略，获取用户的真实反馈，以便更好的改善你的营销活动。

总结：

没有网站的品牌虽然可以利用像亚马逊这样的第三方平台将社交媒体吸引到的用户进行转化，但是还是建议大家在有可能的情况下还是要去建立属于自己品牌的网站。有自己的网站，也就有了立足之地和更大的发挥空间。

(来源：Somos Digital)

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