今年跨境电商美妆品类是好事不断。前段时间，Can哥听到一位亚马逊美妆大卖分享今年公司营收增幅100%，黑五当天爆单完全超出预期。另外一家进军东南亚的美妆品牌，仅仅上架了3个月，就在印尼菲律宾卖得飞起了。很多原来在线下的美妆生意，现在大量转移到线上，为美妆卖家带来源源不断的增长。
亚马逊美妆大牌，总部位于美国明尼苏达州的Duke Cannon，最近宣布获得美国私募股权投资公司Main Post Partners LP 的战略性投资。这个聚焦在男性美容产品的品牌，据称年营收大约为5000万美金。
Duke Cannon成立于2011年，面向男性用户市场，提供高端男性护理和美妆类产品，主要产品包括肥皂，古龙水，润唇膏等。它的品牌灵感来自"军队"，将军事元素、阳刚气质和时尚品味融合一体。
Duke Cannon的军事价值观不只是体现了包装设计上，实际上，品牌每年将其净利润的5％，捐赠给对退伍军人和现役军人受益的公共事业上。
在亚马逊上，它的产品售价从10多美金到30多美金不等，大部分都积累了几百几千个Review。
明星单品"伟大美国前线"大砖肥皂套装，售价就达到27美刀。比起一般的肥皂，真是溢价非常高。大砖肥皂的文案中，特别强调了"美国特色"和"男士气概"，例如，不止一次强调美国制造，香气中有烟草和皮革的味道，尺寸比女性用的肥皂要大3倍以上，部分收益会捐献给美国老兵。
Duke Cannon现在不仅在亚马逊和独立站销售，也进入了Target、CVS、Walgreens等美国主流线下零售商。
Duke Cannon的投资方，Main Post Partners LP，是一家位于美国旧金山的私募股权投资公司，投资过多家新兴美妆和个人护理品牌，包括Dr. Dennis Gross、Milk Makeup等，现在又投资了Duke Cannon，可见对美妆赛道非常看好。
近几年，越来越多跨境电商卖家进入到美妆和个人护理用品的行列，相当一部分业绩增长都很快。但是，在品牌打造方面，则大多数都处于初级阶段，所以即便获得很好的销售额，依然是处于较低的价格段，以性价比取胜。
Duke Cannon是一个从品牌建设入手的电商消费品牌企业。跨境电商卖家，可以研究一下它的产品和品牌，如何通过军事和时尚元素的结合，形成统一的理念输出，使它的品牌对时尚男性产生高度粘性，认可这样一个高端品牌。
国内完美日记的快速上市，表明在美妆领域我们打造产品和社群营销的能力已经具备了。缺的，还是在面向海外用户的品牌打造能力。什么时候，在亚马逊平台乃至整个海外市场，才会出现"跨境电商版的完美日记"呢？
（来源：跨境电商跨境屋）
文章来源：https://www.ikjzd.com/home/137719
csa认证：https://www.ikjzd.com/w/904
rakuten：https://www.ikjzd.com/w/2718
ryder：https://www.ikjzd.com/w/1264.html
这个亚马逊美妆大牌拿下战略融资！投资方投过多个新兴美妆品牌
今年跨境电商美妆品类是好事不断。前段时间，Can哥听到一位亚马逊美妆大卖分享今年公司营收增幅100%，黑五当天爆单完全超出预期。
No comments:
Post a Comment