2023-11-01

跨境电商资讯：分享：shopee虾皮精细

分享：shopee虾皮精细化运营全过程

下面分享一下我们自己团队精细化运营的思路；

我们拿到一家店铺从0-1的大致流程如下：

市场分析——确定类目（受众人群）——店铺规划——找词——选品——优化上架——引流推广——快速测款——出单发货——运营优化

下面就从这个流程来给你们做一下分享（仅供参考）

一、市场分析与类目选择

选择大于努力，这个事情在电商里，就体现在类目的选择上。平台有很多的类目，每个大类目下面又有很多细分的类目；

那我们应该怎么选择自己要做的类目呢？

1.自有货源or无货源

自有货源的话一般两种情况：一是自己的工厂，具备独立的产品研发和生产能力；二是靠近产业带，有较强的整合资源能力。

比如：广州沙河一带的女装；义乌的小商品；河北的包包等

做自有货源的话需要考虑两个点：产品是否足够多？价格是否有竞争力？

而且并不是所有的自有货源都叫货源，什么认识开工厂的朋友这种，还是算了吧，这不叫货源的...

大部分卖家其实都还是无货源的，这也是虾皮跨境店的主要运营模式：模式轻，灵活，范围广。

2.如何选择类目？

这边分享几个我们选择类目的标准：

  • 单价特别低的不建议做，累死人还不挣钱； 比如配饰

  • 同质化特别严重的不建议做，很难攻进去； 比如3c、家电

  • 更新迭代很快，对类目不熟悉的不建议做； 比如女装

尽量选择自己熟悉、喜欢的类目去做；

比如你是宝妈，完全可以选母婴，母婴下面的玩具和童装都是很不错的类目选择；

比如你很喜欢健身和户外运动，那你完全可以选择围绕户外相关的类目去做选择；

3.推荐类目

这边也给大家推荐几个类目，新手可以从中选择一个去做：家居、宠物、户外、母婴

理由：单量天花板很高，可以做高客单价，有较大的增长空间


 4.节日与热度产品

虾皮上有很多的大促活动，很多活动都是围绕着一些节日进行的；所以我们可以针对性的去针对某些热度很高的节日来提前做产品布局和店铺规划；

比如12月份的圣诞节，那我们可以在10月份开始布局圣诞节相关的产品

比如11月份的万圣节，那我们可以在9月份开始布局万圣节相关的产品；

春节的话一般要在11-12月份开始做产品布局

6-8月份夏季，防晒、海边相关的产品的热度也会很高

二、选品

做电商是"3分靠运营，7分靠选品"选品选的好，运营起来是如鱼得水；

俗话说得好：选择大于努力；

前期多花时间去选择自己一级类目下的细分类目，在细分类目下多看蓝海产品；

这种类型产品选好了，上架就出单真是非常的简单；

蓝海产品：某个一级类目下的二级或者三级小类目，搜索量高，市场需求大，但是卖家少，或者产品有需求，但是卖家很少，或者竞争对手很弱

虾皮作为一个新兴的电商平台，在类目方面没有老电商平台那么完善，还是有非常多的细分蓝海类目可以去挖掘的

这里给大家举个小案例：

自己手上有在做的一家小店铺（台湾站点），刚开店的时候没去重点运营，因为手上的店铺多，这家店随便上了几百个款放着；

偶尔也能出单，后面手上需要重点店铺优化的店铺都差不多完事了，就着重的优化了这家女鞋店，特别是针对于选品上发力，每天持续上款；过了一周，效果就出来了；

还记得有一个产品是上架后的24小时内就有人来询单，并且下单，后面的几天也是在持续的出单。一分析觉得这个款式蛮有潜力的，立马优化商品，同时付费广告也开起来。

持续的优化了一周，这个款式已经成为店铺内的爆款了，并且带动了店铺内的其他几个潜力商品，后面的一两个月，店铺的业绩是保持在100%-200%的增长，可以说是整个店铺都是靠这个款式给带动起来的。

平常我在办公室也是跟团队的人说，选品选不好，在牛逼的运营也是对着数据直晃脑袋；况且牛逼的运营前提也是选品能力强！在谈运营能力。

三、找词

找词其实是选品的准备工作

1.为什么要找词？

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