luxury watches: 与SHEIN同上榜，细分类目黑马正闷声发大财！

龙头崛起，各有千秋。

多数卖家反馈经营状况趋于疲软、未完成目标销售额之下，仍不乏龙头横扫海外、交出亮眼业绩。

OneSight发布的《2023Q3 TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》中，不仅有SHEIN、Anker等知名龙头领跑，还有近十个服饰细分类目的品牌冲入榜单。

他们或是资本新宠、或是一跃成为Top＋、又或是撑起细分服装品类半边天，频频造出爆火品牌、在海外热度居高不下、老外为之疯狂买单，一众单纯卖货的品牌商家正在闷声发大财。

出海市场瞬息万变，不断的有品牌被淘汰，也有不少品牌崭露头角，而这些龙头又是如何屹立于出海浪潮之中？"新晋小花"又是靠什么冲出重围？

本文从上榜的7个细分服饰品牌着手，分析佼佼者的成功之道。

SHEIN领跑，一批快时尚品牌在海外崛起

利润高、市场大、门槛低，服饰市场的特性一度吸引大批卖家征战跨境赛道，有SHEIN珠玉在前，国内不少服装品牌也在复刻其成功之道。如今，该类目的热度并未随着赛道的降温而褪去，一些服饰品牌通过多年的精耕细作，在海外的地位愈发稳固。

《2023Q3 TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》中，SHEIN依旧以第一名的成绩领跑一众卖家，在SHEIN之后，包括Cider、ZAFUL、Commense等在内的快时尚品牌大卖也在崛起。

Cider：对标SHEIN，身价超10亿美元的独角兽

一家被资本偏爱的快时尚女装品牌（位居榜单16名），隶属于北京荔枝与芒果科技有限公司。

2020年成立的Cider看似年轻，实则是一匹实力强劲的黑马。成立一年内，完成四轮融资，投资方多为IDG资本、A16Z等顶级投界企业，目前估值已超10亿美元，是全球最快跻身独角兽行列的公司之一。

投资者背景强大不说，Cider的创始人也并非等闲之辈。其创始人王琛曾在投行有过多年的VC经验、担任过服装租赁平台COO，对行业市场战略、供应链体系以及互联网玩法可以说是信手拈来。这或许也是Cider在一众快时尚出海品牌中呼声最高的原因之一。

虽然对标的是SHEIN，但Cider走的路子和SHEIN并不完全一样，网站没有大幅的折扣促销板块，产品图和模特图也多是精心设计，Cider要做的是平价、流行的时尚女装，主打ins风，不过价格（多在20-50美元）略高于SHEIN（10-20美元）。

通过远低于美国服饰时尚界头部品牌的客单价、大胆复古的设计以及"灵感"区别的产品线，Cider迅速攻占了欧美Z世代女性的衣柜。

"一件上衣10美元、裙子20美元……"在TikTok等海外社交媒体上，Cider成为众多博主高频种草的心头爱，他们分享Cider试穿体验的视频点击量超极高，由此让欧美国家刮起了一阵"Cider"潮。

为满足年轻一代的品牌认同感，Cider还建立了一个开放式社区Cidergang，鼓励消费者尽情发布自己的穿搭造型、聊天交流，对产品设计提出建议等。目前，Cidergang的日均浏览量超过180万次。

被称为SHEIN后浪的Cider，与其供应链生产模式上有诸多相似之处，换种说法即SHEIN创造的实时零售模式已经成为了出海企业的标配。在诸如"时尚买手＋算法"选品、深度绑定工厂、设计师利用平台销售和反馈打造爆款、新品从设计到生产的周期平均只有7天等方面，两者共通。

不过，Cider也有更进，在整合数字供应链上，更为精细化。建立数字化供应链，向工厂提供款式的反馈；销售端则采用预售玩法，力图做到零库存。同时，还会监测社区互动、店铺销售情况，以此来创建精选和优惠价格的指引。

虽然在体量和市场沉淀等方面上，Cider远远不及SHEIN，但其未来的可能性也被更多人观望。

ZAFUL：比肩SHEIN，快时尚界的黑马

泳衣起家的快时尚品牌新贵（位居榜单21），隶属于深圳飒芙商业有限公司。

谈及ZAFUL，很多人会想到跨境通，在一众子公司中，ZAFUL是其难得保持盈利的一员，也是为数不多能够取代环球易购、成为跨境通新支柱的子公司。起点好＋潜力高＋背靠环球易购，ZAFUL发展飞速，辉煌时期的地位甚至一度优于SHEIN。

2018年3月份的一项数据显示，ZAFUL每月的流量（28.70M）、每月浏览人数（16.43M）都优于SHEIN，还与SHEIN一同上榜《BrandZ中国出海品牌50强》。

即便经历过环球易购落寞、被剥离等程序，ZAFUL依旧未曾缺席《年度BrandZ 中国全球化品牌50强》，被业内人士普遍认为是能够对抗SHEIN的强劲对手，足以见ZAFUL在跨境圈的江湖地位。

2014年，ZAFUL以泳装作为突破口切入欧美市场。前有葫芦岛的供应链优势和占比超过80%的原创设计，后有日均近百件的上新频率，ZAFUL集合多种优势下，将泳装这样一个更新周期短、利润空间大、适合社媒营销的快速消耗品渗透到了欧美年轻人市场。

透着浓浓ins风的ZAFUL，及其擅长推出兼具高性价比、高颜值、符合潮流以及消费者偏好的产品。独立站上线一年多，ZAFUL的各类社交媒体平台便累积了百万粉丝。

历经多年的积累和沉淀后，ZAFUL已经转型成为以快时尚女装为主的独立站品牌，也建立了一条扎实的品牌护城河。

近10万的网红池、孵化自己的素人直播，签约模式的协同发展，在为ZAFUL打造私域流量的同时，也让其品牌得到极致的传播。在线下，ZAFUL还会通过参加高校系列活动、时装周培养潜在受众，加强品牌调性、提升溢价能力。

截至2020年底，ZAFUL在全球的注册用户数超过5000万，月活跃用户超千万。不过被剥离环球易购后，ZAFUL的流量处于逐渐下滑状态。截至今年上半年，ZAFUL的月均活跃用户数仅有482万人，在线SKU数10.68万。其营收数据也让人唏嘘，由之前的撑起跨境通出口业务，到今年上半年的营收2.49亿元，亏损1561万元。

目前的ZAFUL盈利不佳是不争的事实，但不妨碍卖家们对其报以较高的期待，历经一系列整合与重组后，ZAFUL丢掉包袱或许会有一个更加茁壮的未来。

Cupshe：一跃成为北美市场泳装销量NO.1

爆火北美畅销全球的泳装品牌（位居榜单22），隶属于南京卡佩希网络科技有限公司。

从默默无闻到到北美市场的一鸣惊人，2017年成立的Cupshe一跃成为北美市场泳装销量NO.1，畅销全球多个国家，一举打破了世界排名前列的泳装品牌里没有中国品牌的局面。

很多人将Cupshe看成游泳赛道的SHEIN。但最初，Cupshe瞄准的并非是泳装类目，而是女装全品类的快时尚网站，不过杂货铺的模式并未有太大成效。历经一年的摸索，Cupshe将目光投向了潜力更大的泳装细分市场，通过精准的品牌定位和独特的产品设计，让主打高性价比（泳装均价在20-30美元）的Cupshe一炮而红。

不过，泳装细分市场的竞争激烈程度众所周知，Cupshe为扩大市场份额以及提高品牌知名度，再次在细分市场中挖掘，将目光聚焦到大码泳装，直击消费者的痛点，也让Cupshe一跃成为大码泳装市场的领导者。

随后的几年里，Cupshe以200%的增速扩张，以泳装为矛，成功撕开快时尚市场，独立站品类也逐渐涵盖到手袋、帽子等女装各个品类。

在出海的道路上，Cupshe并未走独木桥，而是采用了独立站（70%）和亚马逊（30%）并行的模式。亚马逊上，Cupshe多次斩获亚马逊泳装类目Bestseller，已经成为亚马逊上泳装品类第一梯队的品牌。不过，两者对比之下，显然Cupshe对独立站更上心，产品价格基本上会比亚马逊低5美元左右，亚马逊更多的是作为其产品清仓的渠道，旧款定价会更低。

与一众快时尚品牌一样，Cupshe也充分发挥了在社交媒体宣传中的先天优势，在Facebook、Y.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1469137.html

luxury watches

2023-11-13

与SHEIN同上榜，细分类目黑马正闷声发大财！

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