凭什么我比同行牛？大佬划出了两个重点

两个人在森林里散步，突然出现一只老虎。其中一个人忙弯腰系鞋带。另一个人很奇怪，问："系鞋带做什么？难道你还能跑得过老虎吗？"这个人回答说："我当然跑不过老虎，但只要跑得比你快就行了。"

出口数据下降、部分订单外流东南亚、欧美市场需求下降……越来越多的外贸人感受到危机，想要吃饱，就必须做好"系鞋带"的前期准备，比同行跑得更快。

今天的分享嘉宾，刘南文（以下简称刘总），从国企下海到坐拥北京南天伟业商贸有限公司、北京满天星石材有限公司两家外贸公司，他的领先秘诀正是以下两点。

一、找准竞争对手

真正的问题不在于你比过去做得更好,而在于你比竞争者做得更好。我们的第一步正是要找准竞争对手，"系好鞋带"。

1. 分类：对手or朋友

目前，国内公司以自己是否生产产品，可以划分为纯外贸公司和工厂两大类。其中，工厂又根据是否参与外贸，可划分为工贸一体工厂、纯工厂、兼有外贸工厂三小类。值得注意得是，我们真正的竞争对手是做相似产品，拥有相似市场定位的同行。做大理石的与做机械的、做服装的谈不上竞争。做高端市场的和低端市场的也不在同一个竞争领域。

2.定位：优势and难点

不同类型的外贸企业具有不同的优势和难点，需在反思自我的基础上，扬长避短。

工贸一体工厂：具有无可比拟的价格优势，但需要对产品线的丰富程度、产品质量以及产品的管理全权负责。

纯外贸企业：灵活，整合国内工厂的优势，实现客户的多样化需求。但需和同行竞争与工厂的合作机会，并且难以把握源头质量。

兼有外贸工厂：自己做外贸，也授权他代，但是外贸专业性相对较差，可能被割韭菜。

二、提高核心竞争力

找准竞争对手，下一步便是对标领头羊，提高自身核心竞争力，在同行中，成为跑得最快、最远的那一个。

1. 人：打造优秀人才队伍

"优秀的外贸业务员，是需要一点天分的。"其核心就是"专业性"与"敬业精神"。

专业性：人才在精不在多，专业的.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1210877.html

比酷尔bqool：https://m.ikjzd.com/w/664
Zally：https://m.ikjzd.com/w/665
Auctiva：https://m.ikjzd.com/w/666
InstaFollow：https://m.ikjzd.com/w/667
inkFrog：https://m.ikjzd.com/w/668
Keyhole：https://m.ikjzd.com/w/669
国外b2b网站：https://www.ikjzd.com/articles/112431
智赢：https://m.ikjzd.com/w/1511
高翔：https://m.ikjzd.com/w/1925
中菲客服合力运营，助力澳洲在线购物平台提高购物体验 ：https://www.kjdsnews.com/a/1406390.html
凭什么我比同行牛？大佬划出了两个重点 ：https://www.kjdsnews.com/a/1406391.html