定价
一、产品的基本价格因素
产品销售价格由生产成本、销售费用及利润三个要素构成，如下图 所示。
二、定价的基本方法
营销商在决定产品价格时可以采用以下三种定价方法。
(一)成本导向定价法
成本导向定价法是指以产品的成本为依据，分别从不同的角度制定对企业最有利的价格。
(二)需求导向定价法
需求导向定价法是指企业主要根据市场需求的大小和消费者对产品价值的认识程度分别确定产品价格的定价方法。
(三)竞争导向定价法
竞争导向定价法是指通过研究竞争对手产品的价格、生产条件、服务状况等以竞争对手的价格为基础，确定同类产品的价格。
三、定价策略
卖家在明确自己店铺的产品定位、消费人群、产品销售意义、市场需求量和供应量、竞争对手价格后，还需要进行更多的数据分析，制定出合买家心意的价格，才能最大限度地销售产品。
(一)运用数据分析来定价
众所周知，零售巨头沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿有一个非常有价值的价格理论:80美分进价的产品以1美元出售，销量是以12美元出售的3倍，虽然单件产品的利润减少，但实际总利润是增加了的。这就说明在产品销售的过程中，产品定价上的很小差别就可以对最终的销售效果有很大的影响。要想对产品的价格进行精准定位，也需要参考同类竞争产品的价格，在速卖通中还没有像"生e经"这种能够从中获取数据进行分析的工具，但是卖家可以从速卖通首页中获取需要的数据进行分析。
(二)运用心理学来定价
产品定价离不开对买家心理的研究，只有将价格定得正合买家心意，才能让买家高高兴兴地掏腰包。根据买家的心理来定价，可以让产品的盈利能力大大提高。
1.买家预期价格
买家在购物之前对所要购买的产品都会在心里有一个预期价，高于预期价的产品他会觉得贵，低于预期价的产品他又会怀疑其质量。例如:买家打算买一件夹克，心理预期价是20美元，那么标价为10美元以下的基本就不会考虑了，而高于30美元的也不大可能购买。通常情况下，买家最终购买的产品价格都会和自己之前的心理预期价相差不大。卖家可以通过一个简单可行的方法了解买家的心理预期价，就是从店铺消费记录中了解自己店铺买家的购物能力，然后判断这些买家比较喜欢什么价格的产品，一般来说，这个价位就是买家的心理预期价格。
2.数字形状对买家的影响
纵观速卖通上的产品，可以发现商品标价中数字"9"出现的次数比较多。国内的买家可能会很喜欢"8""6"等代表"发财"和"顺利"的数字，但是对于大多数国家的人来说，"9"是一个不错的数字。当然，不同国家和地区还会有一些其他的数字偏好，卖家可根据实际情况确定价格数字。
3.降低买家的价格敏感度
大多数买家对价格都比较敏感，标价太高往往会吓跑一部分买家，所以对于某些本身单价就比较高的产品来说，卖家可以采取一些方法来降低买家对价格的敏感度。这种方式对于论重量、个数出售的产品比较适用。例如:对于高级茶叶这种产品来说，标价"80美元/千克"和......... 新产品的定价是否合理，关系到新产品的开发与推广。在确定新产品的价格时，最重要的是要充分考虑到消费者愿意支付的价格。 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1417549.html
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