贸易和国际贸易的概念
贸易是指有形产品与无形产品的交换。国际贸易是指国家之间商品和劳务的交换活动。国际贸易是世界各国在国际分工的基础上相互联系的主要形式。
国际贸易和对外贸易、国内贸易的区别
对外贸易是一个国家对其他国家的贸易。站在一个国家的角度，是它的对外贸易;站在全球的角度,就是国际贸易。实质上的内容没有太大的区别，只是角度不一样。是国际贸易还是国内贸易，要看它们划分的界线是什么，国际贸易和国内贸易的划分是一个地理概念,只要跨越国界的贸易就是国际贸易。
国际贸易的产生
价格差异导致了国际贸易的发生。亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论对此作了详细论述。比较优势的存在为国际贸易奠定了不可动摇的基础，比较优势是经济学中最深刻的理论之一,任何忽视比较优势的国家都会为之付出沉重代价。
国际贸易的基本范畴
根据世界贸易组织(WTO)的精神,国际贸易的范畴分为3大块:货物贸易、服务贸易和技术贸易。
货物贸易
货物贸易的形式有3种:
①实物贸易。卖方向买方交付实际货物。
②纸上贸易。买方的义务是交付全套合格的单据。其中,有3种单据是必备的:一种是提单,它是一种特殊的单据,本身可以代替这批货物;一种是保险单;还有一种是商业发票。纸上贸易的纸不是一般的纸，它是一系列的"单证"。
③无纸贸易。也称电子商务，它是建立在电子数据变换(EDI)的基础上的。EDI有3个基本的技术元素:第一个技术元素是标准格式文件;第二个技术元素是通信方式;第三个技术元素是软件系统。服务贸易
服务贸易总协定(GATS)根据GATS 把全球服务贸易分为4种类刑:Cross-bencher Supply,Consumption Abroad,Commercial Presence,Movement of Personnel.技术贸易
技术产品有它特殊的地方,在与贸易有关的知识产权协议(TRIPS)中,把技术保护的领域划分为7块。
①版权邻接权(相当于我国的著作权)。
②商标权。
③地理标志。
④专利权。
⑤工业品外观设计。
⑥集成电路布图设计。
⑦商业秘密。
出口贸易的基本业务程序交易前的准备阶段
在出口交易前,除落实出口货源,了解和掌握我国及有关国家贸易方面的政策、贸易方式、贸易惯例和贸易措施等之外,出口业务员必须在详细了解目标市场和目标商品的基础上，选择好交易对象，并掌握其资信、经营能力等情况。调研工作必不可少。
①对国际市场的调研。
A.国别调研。即以一定地区的某个国家为对象，主要调查了解其政治情况、基本经济情况、外贸现状、贸易政策手段、货币和支付情况、运输情况以及经济法律、贸易法规及惯例情况。此外，还要了解和掌握自然情况、宗教信仰、风俗习惯等方面的情况。
B.商品市场调研。即调查一定种类的商品在国外市场的生产、消费、贸易、价格和主要进出口国家等情况。商品市场调研主要包括:商品的特点、商品的供求关系、竞争情况、垄断情况、价格动态、商品的运输条件，如港口及其设备、港口惯例和对外运输航线。
②选择交易对象。
在选定目标市场后，就要考虑在该市场上寻求合适的交易对象。寻求交易对象的方式主要有:一是自己直接物色;二是通过第三者介绍;三是依据国外发行的工商名录，发联系。在寻求和选择过程中，要对客户的资信、经营能力、业务范围、业务性质等方面进行全面调查,从而遴选出贸易伙伴。调查和了解贸易伙伴有关信息主要可以通过两大途径:一是直接途径，即通过实际业务的接触和交往活动,从中考察贸易伙伴,通过交易会、展览会、技术交流会主动接触了解;二是间接途径,主要通过银行、驻外机构以及各国的促进贸易组织和报纸杂志等途径获得。
③制订出口商品经营方案。
为了更有效地做好出口交易前的准备工作，使交易磋商有所依据，一般都要事先制订出口商品经营方案。出口商品经营方案大致包括以下几个方面:
A.商品和货源情况。主要包括商品的规格、品质、包装以及国内生产能力、可供最大出口数量和库存情况等。
B.场况。括外场需求情况、格水准要进出口国家的交易情况。
C.出口经营情况。主要包括一定时期内出口成本、盈亏率、创汇率等情况及存在的问题,并根据上述情况进行综合分析,提出经营的具体意见和安排。
D.经.........
即调查一定种类的商品在国外市场的生产、消费、贸易、价格和主要进出口国家等情况。③制订出口商品经营方案。括外场需求情况、格水准要进出口国家的交易情况。②订货部门填制进口订货卡片。作为对外立合同和办理进口
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