"听说已经有人在拼多多出海平台上出单了。"华南区资深跨境电商从业者王向向告诉虎嗅，此前，他也曾收到过拼多多出海项目的邀约，但目前还在观望。
最近，出海圈最大的新闻莫过于拼多多上线跨境电商平台。9 月 1 日，平台 Temu 正式推出，同时具备 PC 端和 APP 端，首站面向北美市场。据虎嗅了解，1 日-15 日还属于测试期，此后平台将全面开放售卖。
在 Temu 上，卖家的角色更像是供应商，由拼多多统一定价。在一份业内人士提供给虎嗅的多多跨境简介中，其入驻福利这样写道：1、0 元入驻、门槛低效率高；2、0 佣金、0 租金、无压力供货；3、签收日+1 结款，友好的结算方式；4、减免部分送仓费用，降低履约成本。
有业内人士认为这是巨大的蓝海市场。
"如果真正做起来，拼多多这个模式会很精准。"跨境电商资深人士告诉虎嗅，"拼多多作为一个总包商，完成所有的海外履约，是很庞大的系统，但拼多多作为平台有这种能力和资金实现。"他补充道。
也有部分业内人士对其发展表示担忧。
"看起来拼多多的思路是想复刻 SHEIN，但当时 SHEIN 的发展壮大可谓聚齐天时地利人和。"专注中美物流、熟悉美国市场的龙出海研究院告诉虎嗅。
夹杂着期待和疑虑，不少跨境商家还是第一时间前去注册，"干就完了，不行再撤。"卖家林小明爽快地对虎嗅说。
SHEIN 能否复刻
尽管此前多次传出 Temu 计划覆盖全品类，也有跨境卖家告诉虎嗅会从 3C 品类开始突破，但从目前 Temu 的页面上，可以看出，女装仍是其主推的重点。
在 Temu 的 PC 端主页上，衣着华丽的模特占据了较大的版面，且 Temu 的 logo 上，就包含短裙、木马、高跟鞋和箱包的图标。在产品价格方面，其夏季女装价格多在 20 美元以下，项链、戒指的价格多在 5-10 美元之间。
平台统一定价的模式、产品价格、以及 Temu 首页上明显的 20% 折扣标识，在业内人士眼里，都与 SHEIN 有些相似。
实际上，不只拼多多，随着 SHEIN 近两年的迅速增长，把它当作目标的人不在少数，许多大厂也名列其中。甚至，SHEIN 的成功还一度带火了独立站模式。
但在不少业内人士眼里，SHEIN 的成功已难以复刻，天时地利人和多方因素缺一不可。
首先是疫情开始之初的线上消费浪潮。
2020 年疫情的催化，一度令欧美线上购物需求大增。SHEIN 也乘着这股风，迅速发展壮大，据数据显示，2020 年其收入首次突破 100 亿美元大关，较 2019 年同比暴增 250%。不仅是 SHEIN，当年国内许多跨境卖家都以为会经营惨淡，没想到却成为近年来行情最好的一年。
但时间拉回到 2022，许多跨境电商从业人士已感到慢慢传递过来的寒意，据跨境物流从业者反映，今年以来，中美海运物流需求也大大降低，这也折射出跨境电商的光景。
"许多卖家今年进入清库存阶段。"行业资深人士向虎嗅透露，这些多余的库存正是为前两年的好行情而大量准备。
反观 SHEIN 的收入，据知情人士透露，2021 年其增速较 2020 年就已出现大幅下挫，从 250% 降至 60%，2022 年一季度增速继续下滑，同比增长 57%，远远低于市场预期的 2021 年同期收入增速区间的 105% 至 264%。
此外，SHEIN 当年的迅速壮大也享受到了那时的流量红利。
SHEIN 迅速成长的那几年，某种程度上得益于与大量海外网红、KOL 的密切合作。许多 KOL 在当时也在发展初期，报价并不高，甚至不少为"自来水"。而且，当年的各大社交平台流量成本还没现在这么贵。
"SHEIN 有自己的平台账号，不断通过 KOL 引流给自己的固化群体，有了固定的粉丝群才能有持续收益，对 KOL 的依赖也可减弱。"龙出海研究院说。
但现在的北美流量环境已今非昔比。
据数据显示，2021 年，亚马逊广告点击成本（cost per click）就上升了 32%。这两年来，谷歌的站外推广成本超了 2 倍的增速，Facebook 也是 3 倍的成本上升。且受到苹果隐私政策的影响，Facebook 等平台难以抓取用户的 cookie，推送的精准度也在不断下降。
另外，成熟的物流和选品能力也是当年 SHEIN 成功的关键。<.............
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