周日播报
【应用出海】
观望 3 年、准备 7 个月，
我在湾区做了一个宠训 App | 对话创始人
在美国，一节宠物训练课的中位价格是多少？将宠物训练到与宠物主和谐共处，一共又需要多少钱？
正在硅谷创业的 Traini 创始人兼 CEO Arvin 告诉笔者，在湾区，这 2 个数字大约分别是 300 美金和 2000-3000 美金。而 Arvin 正在创业的项目 Traini 就是一款在线狗狗训练服务 App。
跨过 15 小时的时差，Arvin 近日与笔者语音通话了 1 个多小时，期间，Arvin 向笔者介绍了他看到的美国宠训市场机会，Traini 的产品设计、商业模式，冷启动路径和增长规划。
对话过程中，除了了解到有关 Traini 的信息以及美国宠训市场的一些情况，Arvin 和团队做市场洞察、规划发展的思考方式也给了笔者留下了较深的印象，希望能通过本文与读者分享，一起讨论。
Traini 今年 8 月 13 日在全球正式发布，目前只有 iOS 版本。从整个设计能够看出产品还处在较为早期的阶段。
目前 Traini 共分为 5 个主菜单，最主要的宠物训练课程全部集中在 Home 菜单下，另外的 4 个主菜单分别是"咨询（Chat）"、"发布帖文（Post）"、"发现（Discover）"和"用户主页（Profile）"。
从 Traini 的菜单设计不难看出 App 想给用户提供 4 方面的服务，对应到 C 端用户，解决了他们获取训练内容、进行专业咨询、平日分享欲和宠物主之间互助互通 4 个需求。
日本："嗯？漫画文化是韩国的了？"
讨厌韩国的日本人，最近在看家本领上，被韩国人偷了家。
说出来你可能不信，现在在日本，卖得最好的是韩国漫画。
韩国漫画，正在超越日本本土漫画，成为日本移动互联网上，最吸金的存在。
数据调研机构 APP Annie 今年发布"2021 年全球移动用户支出 APP 排行榜"。
榜上有名的 APP 都是大家的老熟人，前五位分别是 TikTok、YouTube、Tinder、Disney+ 和 Tencent Video，个个大名如雷贯耳，业务触手遍及全球。
但第六名，却有些出人意料，这是一个除了日本人，谁也没听说过的 APP，它叫 PICCOMA。
PICCOMA 是一家韩国公司，但与全球营业的榜单前 5 名不同，它只在日本上架，仅靠日本用户买单，就成为了全球第六大赚钱应用。
2021 年，PICCOMA 全平台一共有 9 万多部小说和漫画，其中绝大多数是《咒术回战》之类的日本人气作品。
但这些日本人气作品却不是 PICCOMA 最大的摇钱树。
去年 PICCOMA 斩获 7227 亿韩元（约合人民币 37 亿元）营收，其中一半，来自 9 万作品中的 1200 部"特殊漫画"。
这些"特殊漫画"的绝大多数，都是韩国作品。
比如当家花旦《我独自升级》，由韩国作家 Chugong 的小说改编，韩国漫画家 DUBU 主笔，连载期间，在日本的订阅入账，每月超过 1 亿日元。
7-8 月图书类应用海外买量大盘，
欧美中东成热投市场
随着网络经济的发展，线上娱乐成为大众满足精神需求的另一种方式，泛娱乐应用赛道上，以网文小说和漫画阅读为代表的图书类应用数量不断增加，个别产品的爆火也让厂商们看到了图书类应用出海背后的商机。
数据显示，7-8 月图书类应用的广告量占到整体移动应用广告的 6.9%，在非游戏应用中，仅次于购物类和社交类应用，但在投应用数量仅占 1.5%，其投放的广告量占比远大于对应 App 数量占比。
可见，在图书应用海外投放市场逐渐趋于成熟的过程中，其竞争也越来越激烈，细分品类的同质化、市场需求的饱和促使厂商不断增加广告投放，以获取更多的用户。
从推广趋势来看，7-8 月图书类应用的素材量并未有太大的变化，广告量呈波动上升。在图书类应用的头部广告主中，有 65% 来自中国内地，排名第二的美国仅占 7%。
随着海外用户对于国内网络文学的青睐，国内厂商竞相在海外进行图书类应用的布局，字节、腾讯、小米等大厂的入场也进一步证明了图书出海市场的可能。
在媒体投放方面，社交媒体上图书类应用的广告量占 9.5%，仅次于游戏类和购物类应用。由于图书类广告多使用长文案和剧情向视频，通过社交媒体进行投放，在不破坏用户信息流阅读体验的条件下，更容易实现用户的转化。
相比较其他地区，图书类应用的广告投放更多地向欧美地区倾斜。受消费观念和能力的影响，北美和欧洲地区的用户更愿意在图书应用上进行付费。
不过，从国产出海产品的地区分布可以看出，随着欧美市场上的图书类应用逐渐增多，越来越多产品开始倾向于进行全球布局，在兼顾主流欧美市场的同时进攻更多新兴市场。
6 年的坚持，我如何在海外做出了
一个高端户外品牌丨对话创始人
露营热度持续攀升，在众多出海的露营品牌中，吉拓户外是一个相对特殊的存在。不像很多出海企业从代工厂向着品牌转型，吉拓户外从一开始就坚定了做品牌的道路。在疫情之后，吉拓户外也迎来了销售额的增长。根据数据显示，2020 年和 2021 年吉拓户外的整体销售额都保持 35% 以上的增长，其中儿童帐篷产品的销售额甚至飙升了上百倍。即使是在大盘数据下滑 30% 以上的 2022 年，吉拓户外仍然逆势而上，保持稳定的增长，毛利率提升了 8%。
近日，笔者与吉拓户外的创始人安娜聊了聊，安娜认为，做品牌靠的是四个"力"，品牌力、营销力、供应链能力、产品力。
吉拓户外成立于 2016 年，那正是中国卖家在亚马逊上风生水起的时期，很多大卖靠着 3C、美妆、服饰这些快消品赚得盆满钵满，可是面对这些诱惑，安娜没有动摇自己做一个露营品牌的初心。
安娜认为，跨境电商的卖家分为两种。一种是坚守渠道换行业的人，比如有的卖家一直坚守在亚马逊这个赛道上，看到蓝牙耳机赚钱就去卖蓝牙耳机，看到宠物用品赚钱就去卖宠物用品；另一种是坚守行业换渠道的，吉拓户外就算是这一类，一直坚持在户外行业上，当亚马逊有红利就会去做亚马逊，独立站兴起了也会去增加独立站的渠道，但始终没有偏离过户外这个大方向。
安娜坦言，做露营品牌在前期的确很苦，当其他卖家靠着快打策略赚钱的时候，吉拓户外还要在成立的第二年就去建立自己的工厂做供应链、也要去做产品研发。但是能熬过前期的话，收益也会是非常大的，因为这些前期的积累能够为品牌在中后期带来复利，提升竞争壁垒，产品力、供应链能力与营销力的同步提升才是一种良性循环。"品牌的魅力就在于它会产生复利，品牌是生意与复利的双重增长，前面辛苦地爬坡，但是后面会相对平坦。"安娜说。
中国纺织业会被东南亚掏空吗？
纺织服装行业承载大量就业，对保障居民就业的贡献远大于经济效益上的贡献，是中低技能劳动力就业的蓄水池。<.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1191244.html
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