有一个说法，如果在中国挖一个洞，穿越地心而出，就是拉美。换言之，拉美是地球上距离中国最遥远的地方。
这是一个非常好的市场，无论是经济总量，GDP，还是当地购买力都非常高。2020年，拉美电商增速达到了38.3%，超过了世界平均水平。
拉美地区存在多个电商"蓝海"，其中墨西哥的电商市场最为火热。而神奇的是，墨西哥并不是拉美最大的电商市场或经济体。作为拉美第一大经济体和电商市场的巴西，在各方面的条件都要远优于墨西哥，但最终却没有成为卖家心目中的"蓝海"首选。
这是因为受清关政策等影响，巴西不是一个容易进入的市场。不过，很早就有跨境大卖成功进入了这个市场，年营收甚至破亿。但在巴西，大卖注定不会像在曾经的亚马逊和现在的东南亚一样，可以尽情地大干一场，因为这里有太多条条框框，已让太多大卖铩羽而归。
在一个不成熟的市场里，卖家只能依附平台而生，巴西电商市场只能靠平台一点一点的打磨。
即便如此，这并没有挡住Shopee、速卖通和Shein的淘金路。
1巴西电商，逐渐热闹的市场
"2017年，我们在做了各个市场平台的调研之后，发现巴西不仅是全球前十大经济体，也是拉美第一大经济体。巴西的零售市场份额高，市场规模大、互联网普及率高，是一个很值得迈出第一步的拉美电商市场。"一家年营收数十亿，在全球各大电商平台都有店铺的深圳跨境电商大卖对志象网回忆起最初进入巴西时的情形，在这之后，它主动找拉美最大的电商平台美客多接洽，最后以平台入驻的方式成功进入巴西。 易佰、智汇创想、棒谷、通拓可能是最早一批踏足巴西市场的大卖。而那时巴西本土头部的电商平台除了2007年在美国上市的美客多，就是在巴西占据主要市场的B2W，双方的竞争也比较佛系，远不如那时的国内电商平台"卷"。 不过这样对这些大卖们也好，竞争压力较小，依靠铺货和中国产品的超高性价比，还有美客多较高的客单价，它们在巴西的收入每年稳定增长着。 "佛系"的行业状态在2019年被打破，这一年7月美客多进入中国市场，在深圳成立办公室，从三五个人，一直到十几个人，到今天，美客多在中国办公室的员工已经超过50人，而且还在不断扩招。 跟其他进入中国市场的电商平台一样，美客多看中了全球最为活跃的中国卖家，在美客多的大力宣传下，大量卖家入驻美客多，进入拉美，其中就包括巴西。一位美客多的招商经理告诉志象网，据其估计，过去几年在美客多开店的活跃卖家超过一万家。 B2W也紧随其后，在几个月之后，于2019年11月8日在深圳开启了首次招商会。虽不像美客多那样大投入成立中国团队，但也非常活跃。 与此同时，2020年手机小米和短视频平台快手在巴西取得的巨大成功，也让各方看到了巴西这片沃土的巨大机会。 到2020年，更多玩家盯上了巴西，在短暂试水之后，Shopee正式开始进入巴西。"Shopee进入巴西市场的打法很猛，做了很多广告，流量来的非常快"，一位电商从业者说。而很早就进入巴西的速卖通在经过长期的休眠状态之后，也重新活跃了起来。 在众多平台的推动下，巴西电商市场一下热闹了起来，货量、流量、知名度快速提升。 之后疫情的爆发，全球电商市场意外获得飞速增长，巴西也不例外。拉美线上消费能力表现出很强的态势，平台也给予了商家更多的补贴。巴西电商市场的体量飞速增长，一位行业人士引用数据表示，2021年巴西电商GMV达到330亿美金，相比2020年增长了20%。 在平台与卖家的风云搅动下，巴西的电商规模越来越庞大。 平台是巴西电商市场的风向标。在激烈竞争的电商市场中，平台定位鲜明才具有竞争优势。Shopee跟自己在东南亚的定位一样，以数量和性价比取胜，主打低客单价，而拉美原生平台美客多和B2W的客单价较高，可以覆盖巴西的中高档消费人群。而速卖通介乎于Shopee和美客多、B2W之间。 目前大多数铺货型大卖，主要活跃于Shopee、美客多和B2W这样的平台，其次是亚马逊和速卖通。 当地的电商平台在近几年的充分竞争当中，获得了巨大的发展，同时也开始向全球电商最发达的中国和美国学习。 海外直播代运营平台MOBOCITY联合创始人张桢告诉志象网，"巴西电商目前的发展其实处于早期阶段。巴西的电商平台不是闭塞的，他们会看美国和中国发生了什么，去学习中国和美国的模式。所以，巴西电商平台很了解中国的情况，特别是高层会密切关注中国的情况。" 比如看到2021年中国直播电商发展的凶猛势头，速卖通巴西、Shopee在今年也开始了直播电商的试水。本土电商平台动作稍慢一些，但也有动作，比如近期美客多也加入了直播电商大军，在今年2月与瑞典直播服务公司Bambuser签署了带货试点协议。 张桢非常看好巴西接下来的直播带货前景，目前已经跟平台开始了深度合作，"巴西目前还没有像国内一样形成生态，但直播电商一定是未来发展趋势。"
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关税、清关、物理，巴西跨境电商的"三大金山"
虽然多个电商平台之间的竞争拉锯，努力做大了巴西电商市场，但巴西跨境电商的规模注定做不大。巴西本土工业基础薄弱，尤其是关乎日常消费的制鞋、服装、皮革、纺织等的生产是萎缩的。这意味着电商平台无法从本土直接获得商品，必须通过跨境贸易，但巴西在这方面一直备受诟病。在志象网的采访当中，也明显可以感受到，很多卖家对于巴西市场是望而却步的，他们甚至会主动避开巴西，而选择墨西哥和智利。
连某拉美头.............
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