刚开始做外贸，大家接触到最多的营销方式应该就是邮件营销了，去google搜索网站找邮箱，然后发邮件，这应该算是外贸业务员入门级的业务技能之一了。虽然这个是基础业务技能，但是有的人做的好，有的人做的不好，做不好那是因为没有掌握外贸邮件营销的技巧何关键点。
一、邮件营销关键点
看完图你是不是会想：ABC 哪一步更重要呢？
我认为，ABC 三个点并不能用"哪个更关键"来进行评判，因为其中任何一点打了折扣或者缺失，都起不到邮件营销的作用。
那么我们回归到上面这张图：
A 点，很明显是说明标题的作用。
文章链接：用案例说话，教你如何写出有吸引力的开发信以及主题
这一点对于开发信而言尤其关键！买家（Buyer）每天都会收到大量的邮件，其中无可避免大量的推销邮件。
所以，采购商会看的是他们想关注的，例如用到他们正在采购的某种产品的名称作为邮件标题，这是其中一种最普通也是大家最爱用的标题。还有就是适当做一下标题党，标新立异的标题，可以为你带来意想不到的效果。不然茫茫信海中，人家凭什么看你的邮件？
如果 A 点标题做到位了，客户会打开邮件，那就是B点要发挥作用了。
买家（Buyer）会用几秒钟的时间来扫一眼这个邮件看自己是否感兴趣，这个时候要求我们的邮件需要布局合理，重点突出，不要出现太多的废话，正是基于这一点，大部分时候写开发信的时候我们都会说要言简意赅，不能长，要短。
不让客户看一眼没看到重点而生厌退出，毕竟对于客户来说这是过剩的信息。
还有一种邮件模式，就是HTML邮件。
"
如果一封促销邮件长这样，告诉我你会多看它两眼吗？答案应该是：YES！
这种感觉邮件，元素丰富，生动有趣，布局方面往往比较清晰，客户也会产生兴趣去浏览，也是一种非常好的营销模式。
比起干巴巴的图文，可见HTML邮件也是一种很好的形式。HTML邮件有能力的话可以自己做，当然也有很多好看的免费模板可以用，信手拈来，不会排版也没关系，内容直接往里套，分分钟就高大上。
文章链接：教大家如何制作精美的Html格式的外贸开发信
接下来是C点，这一点就成为杀手锏。
让客户阅读邮件绝对不是终极目的，终极目的是转化率。所以C的含义应该是阅读邮件并且促成转化。按照现有的大部分人的开发.............
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