GoodSpy专注于跨境广告创意与选品参考。覆盖Meta、lnstagram、TikTok、YouTube 等热门社交媒体广告投放数据，通过全球热卖商品、大卖店铺找到爆量素材。让跨境品牌/独立站商家、TikTok 卖家、优化师等人群更高效地获取电商素材创意灵感。
海关统计数据显示，2021年跨境电商进出口1.98万亿元人民币，增长15%；而2022年一季度继续增长，规模达4345亿元。
跨境电商仍保持快速增长同时，DTC、独立站和品牌化赛道也日趋"火热"。诸如 SHEIN、PatPat 等品牌在海外屡屡斩获亮眼成绩，吸引越多资本和商家涌入独立站赛道。但同时竞争加剧，获客成本"水涨船高"等问题日益突出，倒逼商家提高精细化运营能力。品牌化过程中，涉及选品、运营和获客等环节，数据驱动营销对增长尤为重要。
本报告由 GoodSpy 发� �，同时邀请跨境眼观察、AMZ123-品牌方舟、Shopline、Enjoy出海、白鲸出海、鹰熊汇 等行业上下游共同探讨，从独立站电商广告投放大盘、全球重点电商市场观察、热门独立站 DTC 案例分析和行业观点四大方面为跨境商家提供市场、选品、营销等方面的情报和洞察。
《2022上半年独立站电商营销报告》概览
01独立站电商广告投放大盘
据 GoodSpy 显示，3月后市场逐渐回暖，独立站投放量上升，其中，4-6月每月投放量均超500万条广告。
从各地区投放量分布来看，北美和欧洲保持较高份额，分别占比，33%和23%。其次是亚洲、大洋洲等。从增速来看，中东、拉美、东南亚等新兴市场上半年投放量同比增速都在1倍以上，市 场潜力大。
同时，推广商品量（有投放广告的商品）同比也有明显增长。其中3月和4月的推广商品量均超过12万，同比增长约1.87和1.76倍。5月和6月商品量则有所回落。
上半年重点品类投放占比来看，服装、鞋履和珠宝投放占比最高，约为30%，同比上升5%。其次是美容个护类，占比约15%。
据 GoodSpy 数据显示，2022年上半年独立站站点投放量占比中，基于 Shopify 的站点投放量最高，约占88% 。其次是 WooCommerce、PrestaShop、Shopline等。
媒体投放占比来看，Meta 系媒体投放量最高，其中 Instagram 投放量占比约28%。从各渠道热投的品类来看，服装、鞋履和珠宝类产品投放渠道最广且占比高。
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02全球重点电商市场观察
北美独立站广告投放大盘中，美国占比约70%，加拿大占比约30%。4-6月美国投放量均突破240万。
热门品类投放占比来看，服装类目投放份额持续扩大，3-6月占比均在30%以上。其次是美容个护、家庭和厨房、运动与户外等品类。
据 GoodSpy 统计，上半年北美市场服装大类的热投产品中，T恤、泳衣和瑜伽裤客单价在20~50美元居多。其中，T恤是上半年最为热投细分类目之一，有约26%的产品价格在20美元以下。
北美市场上半年热投产品排行榜中，投放较多的单品有 MonkeyFeet (锻炼器材)、Original Earthing Bed Sheet (床单)等。
北美独立站店铺排行榜中，女装类店铺表现突出，如 Flamingo Shop (女装快时尚)、BloomChic (大码女装)、 Popvil (女装泳衣)等。
欧洲市场投放大盘中，Top3分别为，英国占比约18%；德国占比约15%；法国占比约12%。从投放规模来看，该三个国家4-6月投放量均突破50万。
品类投放占比来看，服装类投放呈上升趋势，3-6月占比均在30%以上。美容个护、家庭和厨房类目投放份额呈下降趋势，6月占比均在10%左右。
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