Prime Day倒计时！如何做好Listing优化？

2022年亚马逊的Prime Day官宣定档!

将于7月12～13号开启Prime Day大促，覆盖站点数24个！现阶段是跨境电商们最为关键的筹备预热期，想要在Prime Day来临之际大幅提升产品曝光率、店铺转换率，拥有可观的销售额，Listing的优化技巧可不能少!

上一期小万和大家分享了Prime Day选品备战攻略，今天再和大家来讲一讲Listing优化中需要注意的事情～

第一招：优化标题，融入最佳关键词

产品Listing是买家找到产品的钥匙，而标题又是Listing中最关键的要素，没有之一。一个优秀的标题不仅可以提升产品点击量、曝光度，还能提高销售转化率。因此卖家在撰写标题时应注意选择最佳的关键词：

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需包含3-4个搜索量大的优先级目标关键词，寻找当下流行的搜索词，最好是长尾关键词，这可通过搜集竞争对手Listing的信息，结合自身产品的核心卖点综合分析后确定；

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包含品牌名，首字母大写，如果你拥有大品牌的授权或者自行注册的品牌，那么标题务必加上品牌名，因为很多时候品牌自带的流量是很可观的；

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包含产品核心卖点，展示有附加值的卖点，比如材质、用途等，但要避免使用极限词。

第二招：优化图片，主次分明、高清精美

产品图能给消费者直观的视觉刺激，由于为线上购物，所以图片主次分明、高清精美就显得尤为重要：

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亚马逊图片格式要求为TIFF、JPEG、GIF或PNG文件，使用sRGB或CMYK色彩模式，图片高度或宽度不低于1000像素；

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主图（图1）需确保使用纯白背景、展示单一产品、清晰聚焦、亮度恰当，建议产品占图片篇幅的85%，图上不建议设置图案、图形及文字说明；

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产品细节图（图2、图3）要充分展示产品材质、品质、包装等细节；

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产品信息图（图4、图5）要展示产品的最大卖点，包含尺寸、用途、对比图、证书等；

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场景展示图（图6、图7）向消费者演示使用该产品的生活方式、美好感觉。

第三招：五点描述，言简意赅、直击痛点

五点描述相当于对产品的分点概括，可清晰描述产品各方面卖点，Listing中五点描述处于"黄金地段"，权重仅次于标题和图片，而有吸引力的五点描述是触发客户购买欲望、提升销量的重要一环：

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书写指导思想应言简意赅、通俗易懂，而且要充分了解客户需求、痛点，紧抓客户眼球，刺激其下单购买；

02原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1170434.html

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