下半年，跨境电商如何寻找“确定性”？ | MG品牌全球化峰会·主旨深文

文丨Amy Ma

从去年开始，跨境电商波折不断。

苹果IDFA新政、亚马逊封号、欧盟税务新规落地……这一系列事件严重影响了跨境电商的持续向上发展。跨境电商卖家、独立站卖家和出海品牌们都在面临着巨大的压力——营销费用上涨、竞争白热化、以及网络安全等。

不过，Morketing Global观察到，"疲软"态势之下，跨境电商也不断传来好消息。比如，跨境电商SaaS软件服务商DSers和Shopify旗下软件Oberlo合并，涉及金额近千万美金，这是首个中国SaaS合并海外SaaS的案例。除此，微软将推出跨境电商平台Buy with Microsoft，这意味着，微软将为出海卖家释放更多的利好，更多的折扣和竞争优惠，以及平台前期服务红利等。

所以，出海卖家们不要被暂时的困难所打倒，要知道，海外市场十分巨大。数据显示，我国出口行业每年的营销费用高达4000亿，并撬动了十几万亿的商品交易总额。

面对如此广阔的市场，出海卖家们需要寻找"确定性"，探索如何深耕海外品牌，如何借力平台，以及如何向服务商寻求帮助。

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确定·深耕品牌

亚马逊封号风波后，有些大卖依然屹立不倒。

比如安克创新，从2021年财报可以看出，其独立站业务销售额为3.9亿元，同比暴增83.57%。而且，安克创新在亚马逊的收入占比逐年下降，2021年这部分收入占总营收的比例降至54.66%，而其官网独立站的收入占比却在不断增长。

于是，以往那些以铺货为主的卖家、以及外贸工厂、代工厂等纷纷意识到品牌的重要性，谋求转型做自营品牌，学着安克创新做独立站，但是却困难重重。这是由于时机尚未成熟。

对于那些在海外已经拥有一定名气与资本的卖家来说，可以尝试做独立站，让渠道更加多元化。然而，若是处于"起步期"的中小卖家，跟风做独立站并不适合，现阶段这类卖家需要做的是专注产品的打造，并根据自身情况合理安排销售渠道，提升品牌知名度。

所以，出海卖家需要从自身现实情况出发，寻找适合自身的"确定性"，进一步明确到底何时做独立站，何时聚焦产品，这样才能逐步深耕品牌。

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