数字化浪潮下催生的 DTC（Direct-to-Consumer）新商业模式正成为美妆品牌发展的新契机。品牌略过中间环节，直接触达消费者，最大化让利于消费者的同时，更直接地与消费者进行品牌及产品、消费体验的沟通。海外美妆 DTC 品牌 TULA就是率先突破重围的优秀案例之一，今天小匠就从 DTC 品牌营销策略着手，浅析 TULA 的成功之道。
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关于 TULA
TULA 在梵语中意为 "平衡"，是一个以益生菌提取物的力量为基础的清洁、临床信誉良好的护肤品和健康品牌，经临床证明，它能够滋养、舒缓和平衡皮肤。TULA 由执业胃肠学家 Roshini Raj 博士于 2014 年创立，定位于美妆于健康的交叉领域，相信对身体有益的成分也对皮肤有好处。TULA 更加关� �的是健康和自信，而非完美，旨在激励每个人#拥抱你的皮肤（#EmbraceYourSkin），激发用户信心和促进包容性。
宝洁公司（Proctor & Gamble）于 2022 年 1 月宣布收购 TULA，并相信该品牌将有望在 2022 年实现 1.5 亿美元的净销售额。TULA 是一个以数字营销为基础、以社交为先导的全渠道品牌，DTC 作为其核心能力，通过零售合作伙伴进行销售，包括美国的 Sephora、Ulta Beauty、Nordstrom 和 Neiman Marcus 以及 Sephora Canada 和 MECCA 的澳大利亚和新西兰市场。
（图源：TULA 官网）
品牌和产品为导向
< strong>建立多元营销组合
TULA 认为在讨论数字营销组合的策略之前，始终需要从建立一个与用户相关的品牌和为用户提供优质产品开始。在当前市场环境下，带着这样的目的去服务用户十分重要。在品牌发展的过程中，TULA 一直在思考的问题是如何通过长期且多元的营销组合（Diversified Marketing Mix）主动寻找用户并与用户接触，这在很大程度上促成了 TULA 多渠道组合营销策略的成功。
洞察目标消费群体
主动出击触达用户
作为一个消费品牌，TULA 主张主动去用户所在的地方触达他们，而不是等用户自己找上门来。在建立营销策略的最初，TULA 的大部分资源 和精力都用于调研目标用户群体，了解他们的业余时间都花在了哪里。在调研之后，做好准备在用户群体花费时间最多的地方等待他们，使用户能够以轻松便捷的方式认识 TULA。
TULA 将其主要关注点放在了千禧一代的身上，因为千禧一代正是他们产品最重要也是最大的核心消费群体。通过对浏览 TULA.com 的用户进行用户分析，TULA 发现这些访客的平均年龄是 32，其中所分析群体中有 73% 的人的年龄都在 35 岁以下；54% 的访客居住在城郊地区；27% 的人住在城市中。以此画像为基础，TULA 开始思考"这部分群体的时间都花在了哪里，以及他们社媒活动的行为习惯又是什么？"并以这些发现为核心，构建品牌整体的组合营销策略。
（图源：TU LA 官网）
TULA 把主要的营销重点都放在了渠道营销上。这是因为 TULA 认为，DTC 是推动品牌真正快速增长的主要方式。
（图源：TULA 官网）
店匠出海洞察
在过去的几年间，TULA 的整体营业额翻了两番（甚至三番），其中超过一半是来自于 TULA.com 独立站官网上的 DTC 用户。这部分消费者对于 TULA 来说不只是一个提升销售额的主要来源，更是他们的品牌核心竞争力。这一切的成就都来源于 TULA 对其品牌的整体定位、对目标用户群体的充分调研以及对核心群体未来消费行为的预测。
社媒营销 ——
为了能够主动去遇见用户并引导他们到品牌独立站购物，TULA 一直把社媒运营放在营销第一位......... 海外美妆 DTC 品牌 TULA 就是率先突破重围的优秀案例之一，今天小匠就从 DTC 品牌营销策略着手，浅析 TULA 的成功之道。在调研之后，做好准备在用户群体花费时间最多的地方等待他们，使用户能 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1079246.html
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