luxury watches: 亚马逊卖家神操作：单日爆单百万，搜索排名上涨3万位次，还挣了10万奖励？！

2022-07-06

亚马逊卖家神操作：单日爆单百万，搜索排名上涨3万位次，还挣了10万奖励？！

目录：

1. 口腔品牌Lumineux单日超百万的秘密

2. 站外这么多种渠道，如何选择更省钱有效？

3. 临门一脚，如何加入品牌引流奖励计划？

4. 常见问题

亚马逊Prime会员日，已进入如火如荼的倒计时，临门前一脚，拼的是什么？流量！流量！流量！

铺天盖地的宣传，不如有效精准的转化；把钱花在刀刃上，才能带来超值的业绩回报。

今天介绍的卖家示范了亚马逊站外引流爆单的正确打开方式：不但能凭借着有效的站外引流操作，赢得超百万爆单，还凭本事薅到了亚马逊10万美金奖励！简直业界楷模，吾辈榜样，值得每个卖家抄作业，羊毛一起薅！

口腔品牌Lumineux

单日超百万的秘密

众所周知，亚马逊品牌卖家可以通过品牌引流奖励计划(Brand Referral Bonus)来获得站外流量产生销售额平均10%的奖励。本计划自2021年推出，已经有许多品牌卖家通过站外布局，带来了新的业绩增量。

其中口腔护理品牌Lumineux就是其中的佼佼者。他们凭借着周密的多渠道站外营销策略，搭配镇店之宝（DOTD）促销，创造了单日卖爆数百万美金的业绩，还获得了亚马逊额外奖励的10万美金！

边爆单，边薅官方的羊毛！怎么做到的？一起来看！

卖

家

小

课

堂

什么是品牌引流奖励计划？

(Brand Referral Bonus)

品牌通过站外营销活动把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%将返还给卖家，用于抵扣销售佣金。买家点击推广链接后的14天时间内，如果购买了您品牌下的任意产品，您就可以获得奖励。

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从单一平台到多渠道品牌

增长见顶？

由美国贝弗利山庄知名牙医创造的口腔护理品牌Lumineux，于2015年入驻亚马逊，凭借着全天然、保护口腔菌群、不刺激牙釉质的美白产品和口腔护理理念获了一帮忠实粉丝。经过多年的品牌沉淀，获得6大行业认证，并从单一渠道扩张到线上线下多渠道矩阵，实现了稳健增长。

常见的口腔护理品牌为追求更好的美白效果，会采用更强效杀菌的药物漂白剂作为牙齿美白手段。而Lumineux倡导的是更天然健康的口腔护理理念：人类口腔里的菌群，98%都是健康有益的菌类，只有2%的菌是有害的，因此以强效的手段进行祛毒美白，对牙釉质和口腔健康会产生破坏性的伤害。通过天然植物的提取成分和口腔菌群的保护来维持口腔健康才是正确有益的护理之道。

Lumineux带来的全新口腔护理理念赢得了许多健康人士的关注与认同，但与此同时，全新的理念教育消费者和教育市场的成本也会更大，每年Lumineux都会花费数千万在Facebook的宣传推广上，用以提升品牌曝光，和邀请KOL体验产品及带货合作。

但在2020年，Apple发布iOS14之后，Lumineux遇到了极大的流量瓶颈。用户在点击Facebook上的广告跳转到品牌官网/亚马逊站点时，会被提醒注意隐私保护，并被要求重新输入账号密码，才可以跳转到对应的页面。这样的跳转体验大大地打消了用户继续访问的意愿，也造成了大量的流量流失。因此Lumineux在Facebook投放的广告引流效果大幅降低，无法持续获得新客户。

随后，Lumineux逐步停止了Facebook上的广告投放，业绩也随之大受影响。这种强烈依赖单一平台的广告投放营销策略，显然会让Lumineux变得极为被动，他们必须要调整站外布局，从单一的广告平台投放，改成多渠道策略，尝试更多的引流方式和平台，包括邮件、SMS campaigns（短信营销）、播客和跨社媒营销。