2021-10-09

亚马逊Listing关键词布局的小技巧

在实际运营过程中,有一些卖家在创建 listing 的时候,会引用竞争对手的 listing,通过 P 图、修改标题等方式,东拼西凑出自己的 listing。更有甚者,直接照搬销量很好的产品 listing, 稍微改一下语法和某些关键词,再换掉品牌。

这样操作完之后,他们就觉得自己的 listing best seller 那些 listing 已经是一样的了,然后就开始后续的推广,结果发现怎么也推不起来,对此产生困惑:同样的 listing,为什么人家产品卖得好,而我刷单、测评、站内站外推广都用上了,却总是推不起来?

这个时候我们需要追本溯源的去考虑一个问题,如果说所有的方式能够复制的话,那岂不是亚马逊这个平台会涌现出很多都能做 Best seller Top 卖家,人家之所以卖的好,自然有人家卖的好的地方,不是说我们随便复制过来就能够替代的。这里我们需要从以下三个方面去找自己的问题出在哪里

关于商品问题和推广问题,我们这里就不做分析了,主要来看看 listing 中的关键词,我们应该怎样去布局。加之旺季马上就要到了,在此之前,卖家应该如何做好基础工作,优化好listing,把产品一步一步推起来

众所周知,关键词是贯穿亚马逊始终的,也可以说是亚马逊的血液,是整个亚马逊当中的一条主线索

从买家用关键词搜索,到跳转到产品详情页,然后加入购物车下单购买,再到最后的留评, 在整个过程中我们需要考虑一些主要因素,比如经常谈论的曝光次数,以及点击率、转化率、  留评率这些指标。而且,最重要的是我们在做关键词选取和书写的时候,一定要注意什么样的关键词才是对你有用的,能让亚马逊检索,并且和产品相关性很高的词,才是我们需要的。

一般来说,亚马逊卖家在考虑选词的时候,有两个方向:一个是站在卖家的角度,一个是站在买家的角度。但是这中间却夹杂着亚马逊平台,这就需要卖家从亚马逊平台的角度去考虑关键词的选取。如果只是从前两个角度去分析,那么都是属于主观人为判断,但是对于亚马逊平台而言, A9 算法并不能像人一样去判断产品,它在乎的是关键词、ListingAsin 跟产品匹配的相关性

那么,怎样去判断相应对的关键词和 Asin 的相关性呢?最简单的方法就是,如果某个词通过亚马逊平台搜索到你的 Asin,然后有出单,就说明这个产品的相关性已经建立,只是说关系强弱待定,随着这个词的出单转化越来越多,那这个词与 Asin 的相关性也就越来越强。这也就是为什么用关键词去推产品的排名,最后能够通过关键词搜索出现在首页的原因

对于没怎么出单的新品,如何去判断产品是否被亚马逊收录呢?

就要用 Asin+关键词去看,如果能找到产品,那就说明已经被收录了,但是收录只是建立关系的一个点,后续需要不断的去加强关系

既然关键词这么重要,接下来就说说如何找到与产品对应的关键词,并把这些关键词埋到

listing 里面。

2. 竞争对手详情页

这种方法和下面要讲的埋词方法,有着异曲同工之妙,因为我们要把关键词埋到 listing 里面, 让亚马逊检索,同时让买家能够找得到产品,同样的,其他的竞争对手也会这样做,这时候,   我们就可以逆向思维,通过这种方式顺藤摸瓜,去匹配到竞争对手对应的一些关键词,当然,   首当其冲的肯定就是标题,其次在五点描述里面也会涉及。

这里大家容易忽略的一点在于 Review 里面的词,也是可以考虑的方向。

其实这些找词的方法,不仅可以运用到 listing,也可以运用到推广,甚至在开广告的时候也可以运用

3. 广告报表

关于如何通过后台广告报表,去找对应的一些词,我们最常用的方法就是对应着 search term 报表去分析。在 search term 报表里面会有详细的数据,涉及到我们自己投放的广告词,以及买家搜索词,通过这些数据可以去分析买家的需求,甚至是自己产品后续更新换代的方向

找到对应的词后,接下来就应该把这些词布局到 listing 当中,那么具体应该怎么做呢?

首先,要用好一个工具——键盘 ctrl+F,其实就是查找工具,想要去检索 listing 对应的某些词的重复出现次数,或者埋.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/544889.html

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