“现在的B2B平台，除了价格战还是价格战。”
这两年，类似的抱怨一抓一大把。很多人一提到B2B平台，脑子里自动就蹦出“内卷、同质化、低价竞争”这几个词。
久而久之，大家似乎得出了一个结论：B2B平台已经不适合作为主要的获客渠道了。
但事实真的是这样吗？
B2B平台还有效吗？
答案是：有效！
直到今天，B2B平台依然是海外采购商寻找供应商的重要入口之一。大量海外买家依然保留着通过行业平台搜索供应商的习惯。很多采购人员在开发新供应商时仍然会先行业平台搜索企业资料、产品信息、生产能力以及行业应用。
所以现在如果有人说“平台已经没用了”，这个说法其实并不客观。
但为什么越来越多人会觉得平台越来越难做？
因为很多国内主流平台，这几年已经明显进入高度内卷阶段。
同质化严重，比价成唯一标准：搜一个工业阀门、机械配件，上千个中国供应商扎堆，产品图片、参数大同小异。买家点进来先比价格，谁低就跟谁聊，价格战打到没利润，询盘质量越来越差。
竞争白热化，获客成本飙升：平台商家越来越多，自然流量被稀释，想拿到曝光就得砸广告抢排名。一年下来，推广费、年费占了利润大头。
买家杂而不精，精准度低：国内综合平台面向全球全品类买家，散客、小批发商，真正有长期采购需求、高预算的大客户少之又少。
不是所有B2B平台都内卷严重
平台“同质化、价格战、没利润”，这个现象确实存在，但这就代表所有B2B平台都这样吗？
并不是。
尤其很多国外平台，在中国市场发展的时间相对较短，中国企业的密集程度其实没有那么高，竞争环境要宽松得多，刚好能帮企业跳出价格战的怪圈。
和国内平台不一样，很多国外平台不搞“竞价排名”那一套，也不会把大量流量集中到广告竞争上.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2967009.html
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