亚马逊新卖家小张的店铺主要销售瑜伽垫，刚刚上架了一款新产品——加厚瑜伽垫，共有5种颜色变体（黑色、紫色、蓝色、粉色、绿色）。为了快速提升销量，产品一上架他就开了广告，但在选广告主推款时，他犯了一个常见错误……
小张没有做任何数据测试，而是直接选择了粉色作为主推款，因为他觉得粉色好看亮眼，应该更受欢迎。于是，他一上来就把70%的广告预算都投在粉色变体，剩下的变体只有极少的广告曝光。
然而，问题很快来了！
广告投放7天后，几个颜色的表现如下：
粉色瑜伽垫虽然点击率还行，但不知为何转化率极低（仅2%）。
由于粉色是主推款，他的广告烧了$350，却只卖出7单，每单获客成本过高！
反观黑色和蓝色变体，虽然广告投入不多，但转化率却很不错，如果选它们为主推款，ROI会高得多！
结果小张的广告花费高，但销量增长有限，整体ACOS过高，广告投入严重浪费！
低转化的粉色瑜伽垫拖累了整体广告账户表现，导致亚马逊算法降低广告权重，影响整个产品系列的曝光。
为什么会选错主推款？
1. 只凭个人喜好，忽略市场需求
小张觉得粉色好看，但没想到实际购买瑜伽垫的用户更喜欢黑色和蓝色。
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亚马逊新卖家小张的店铺主要销售瑜伽垫，刚刚上架了一款新产品——加厚瑜伽垫，共有5种颜色变体（黑色、紫色、蓝色、粉色、绿色）。为了快速提升销量，产品一上架他就开了广告，但在选广告主推款时，他犯了一个常见
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2098181.html
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