在跨境圈，经常有人问这个问题："你觉得亚马逊哪个品类最赚钱？"每次我都会反问："你想赚什么样的钱？"对方通常一脸困惑。老实说，做亚马逊这些年，我最深的体会是：不是所有钱都值得赚，辛苦的钱往往是最不值得赚的。 那么，什么是"辛苦钱"？为什么要避开它？更重要的是，如何转向那些真正值得赚的"轻松钱"？
辨别"辛苦钱"
01
在亚马逊平台上，辛苦钱主要有三种表现形式。首先是那些盲目追求规模导致的辛苦钱。市场上普遍有个误区，认为产品线越丰富、覆盖市场越广越好。有个做家居的朋友，一年内从5个SKU猛增到了50多个，销售额确实翻了三倍，但利润率从22%跌到了7%左右。更要命的是，他处理问题的时间成本直线上升，库存压力也越来越大。
其次是欲望与能力不匹配造成的辛苦钱。亚马逊后台数据显示，约65%的新卖家选品时追逐热门品类，结果陷入激烈竞争。认识一个新手卖家，执意要做竞争激烈的厨房类目，结果ACOS高达58%，利润空间微乎其微，还要应对各种恶性竞争。这种情况下，即使月销千单，也难以获得真正的盈利。
第三种是本身利润低微的辛苦钱。做过一款低价小配件，月销量还不错，但扣除FBA费用、PPC费、退换货成本后，每单利润仅1.7美元。平心而论，这种产品根本不值得投入精力维护，因为一个简单的客诉处理可能就要花费20分钟，时间成本远超实际收益。低利润产品最可怕之处，在于它们悄悄消耗你的精力和时间，却给不了相匹配的回报。
寻找"轻松钱"
02
与辛苦钱相对，轻松钱是那些让你投入与回报比例合理，能持续稳定获利的收入。找到轻松钱的关键在于三点思维转变。
首先是从"大市场"转向"小而精"的领域。经营中慢慢体会到，对于中小卖家而言，选择一个竞争较少的细分市场，远比在红海中厮杀更明智。一些冷门但刚需的灯具细分品类，虽然总市场容量有限，但通过差异化设计和稳定品质，能获得30%以上的毛利率和较高的复购率。在亚马逊这个大海中，与其在热门品类中当小鱼，不如在小池塘里当大鱼。
其次是建立"省心指数"评价体系。在实际运营中发现，产品真实价值不仅是利润率，还包括它的"省心程度"——退货率低于3%、几乎没有纠纷投诉、结构简单不易损坏。那些采用模块化设计的户外灯具产品，通常售后问题极少，即使销量不是最高，但经营起来轻松自如。这让卖家有更多时间思.........
在跨境圈，经常有人问这个问题："你觉得亚马逊哪个品类最赚钱？"每次我都会反问："你想赚什么样的钱？"对方通常一脸困惑。老实说，做亚马逊这些年，我最深的体会是：不是所有钱都值得赚，辛苦的钱往往是最不值得
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2105181.html
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