不少外贸人都有一个难题：选品，选什么样的产品，才能让客户心动，又能确保自己有利可图？这个问题确实棘手，因为在B2B的世界里，选品不只看销量、看价格，更要考虑市场趋势、客户需求、供应链等多重因素，那么决定选品方向的关键点究竟有哪些呢？
市场需求
选品，首先要搞清楚客户的需求，客户想要什么？他们最关注的是产品的质量、交付速度，还是价格？这些都是需要从客户的角度去深入了解的。你可以通过行业展会、市场调研、老客户反馈，甚至是线上社交平台来挖掘市场需求的变化。
比如说，如果你瞄准的是北美户外用品市场，那就得关注当下这个地区的消费热点。帐篷、烧烤工具、户外服饰等，哪一类在这个季节最畅销？客户在下单时，会重点关注什么功能？有经验的采购商往往会有自己的需求清单，提前准备好这些答案，会让你的产品更具吸引力。
竞争环境与差异化
在市场需求明确后，下一步就是分析竞争环境，选品过程中，不能盲目跟风，要清楚竞争对手都在卖什么？市场是否已经饱和？热门品类固然容易引起关注，但往往竞争激烈，利润空间有限。
你可以通过市场调查，来了解竞争对手的产品策略，包括产品的款式、价格、营销手段等，这不仅能帮你找到市场空白点，还能避免掉入低价竞争的陷阱。
利润空间
价格是客户关注的重点，而你要关注的则是利润空间。除了生产成本，运输、关税、营销费用都要一一计算清楚。很多产品看起来销量大，但经过层层剖析，利润其实并不高。所以，选品时要确保产品有足够的利润空间，至少能抵消不可预见的运营成本。
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