之前的文章我们分享过亚马逊利润最大化的数据指标拆解，也分享过亿级卖家的选品新视角，有兴趣的同学可以看看。
通过对不同卖家的选品方式进行梳理总结，亚马逊的选品，基本上都在这四个环节，只是不同卖家的侧重点会有所区别.
即:获取产品灵感 - 市场研究 - 定款分析 - 利润核算。
▲图源：自制
这篇文章我们重点从最后一步的利润环节出发，从利润视角来看产品。
▲图源：自制
#1
从利润视角看产品
01.产品案例
我们先从一个案例出发。
▲图源：亚马逊产品详情页&极目数据插件版
这款产品，我们前端能够看到的官方信息有：
● 产品售价：$19.99
● 产品月销：7000+
那么问题来了，这款产品能盈利么？盈利空间有多少？
即使我们可以通过查询这款产品的采购价和运费，你能够预估产品的盈利空间么？
02.亚马逊成本结构
要知道这款产品能不能盈利，利润空间有多少，我们首先需要知道的是我们在亚马逊上做生意，每售卖一款产品包含了哪些成本支出。
例如我们卖19.99美金，会涉及到哪些成本项，我们能收到多少钱？
▲图源：自制
我们这边将亚马逊的成本结构分为两大类：
一类是比较固定和相对容易查询的成本：包括产品采购成本、头程物流费用、FBA尾程费用、平台佣金、退货率等，产品售价扣除这些产品后就是这款产品的毛利率。
另一类是变动比较大和难以提前预估的成本：产品的广告推广成本也较Tacos，主要是由产品的广告单占比、广告竞价、和产品转化率三个核心变量决定。
将这两类的成本扣除后，剩余的才是我们的利润率。如下图所示，为亚马逊内部的利润核算逻辑。
▲图源：自制
所以我们要知道一款的产品毛利率、广告竞价CPC、产品转化率、广告单占比，才能预估和计算。
我们可以先通过1688查询产品的采购价格获取产品成本，可以根据产品的尺寸重量计算头程运费和FBA费用，还可以查询到这款产品的佣金，退货率等数据，如图所示：
▲图源：1688
我们可以将这些数据整理到我们的选品表格中，如下图所示：
● 产品采购价格：12元
● 平台佣金15%：21.59元
● 头程运费：预估5.76元
● FBA尾程：5.87美金
● 退货率：1.5%
得出具体的毛利润和毛利率：
▲图源：自制
但是这里没有扣除亚马逊广告的毛利，我们都知道亚马逊的广告是一个占比很大的部分，如何预估这个产品的广告成本呢？
前文提到，要计算广告成本，需要知道广告的占比、广告的竞价和产品的转化率。
产品的转化率，可以用极目数据插件端或者网页版上查询，全网首创独家的功能。
▲图源：亚马逊产品详情页&极目数据插件版
▲图源：极目数据-产品挖掘
产品的竞价，我们可以通过查询这款产品在核心关键词下后台的竞价水平来预估，这里可以用到极目数据全网首创的【查竞品竞价】功能。
▲图源：极目数据-查竞品竞价
将这些数据填入后，我们可以模拟这款产品的广告占比在不同情况下的利润空间，如图所示：
● 产品转化率我们按24%填入
● 产品竞价我们按1.5美金填入
● 广告单占比，我们可以模拟，100%广告单、70%广告单、50%广告单、30%广告单的逻辑来推演产品的利润。
▲图源：自制
有了这些数据大家就可以预估下这个链接，一个月能有多少利润空间了。
#2
亚马逊选品新思路
上个环节我们是通过一个产品的案例，和大家分享亚马逊的成本结构和利润分析，这里我们是先给出产品然后进行分析，所以回归到选品的逻辑，亚马逊选品核心四步的第一步还是获取产品灵感。
▲图源：自制
大家在做跨境电商这个赛道的时候，可能陆陆续续看到听到或者刷到不少的选品方法，例如榜单选品法、多平台选品法、关键词选品法、数据选品法，等等。
这些选品方法的本质，还是让你先看到一款产品或者一个市场，然后去分析这类产品不能做；还是选品的第一个环节。
▲图源：自制
这里我们分享几种从利润视角出发的选品新思路。
01.高利润产品挖掘
▲图源：自制
通过第一环节的利润公式拆解，我们发现，如果一款产品的售价高，转化率高，竞价CPC低，那么从这个公式推演的结果，肯定是利润会比较高。
所以我们将亚马逊上亿级别的数据进行了整理，可供大家任意指标的筛选查看，例如我们可以在产品挖掘模块去筛选客单价高于100美金，转化率还高于8%的产品。
▲图源：极目数据-产品挖掘
图中我们可以看到这款产品，上架时间短，月销量1000+；客单价高，转化率也高，而且广告竞价CPC在可接受的2～3美金。
▲图源：亚马逊产品详情页&极目数据插件版
通过查询这个产品的供应链价格，尺寸重量可以完善我们的选品表格，计算产品的毛利率和广告成本，进而得出产品的实际利润空间。
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