跨境电商资讯：李子柒，佛系出海，躺赚美金

李子柒回归了。李子柒在2021年7月14日停止更新，彼时，小杨哥刚刚成立三只羊，罗永浩也刚进军直播电商。时隔1217天，李子柒带着新作品回归。不仅国内粉丝信欣喜不已，翘首三年的海外粉丝也纷纷表示"不敢相信是真的"，纷纷用英语、泰语、马来语、俄语、阿拉伯语献上问候。李子柒出海几年，在油管（YouTube）的粉丝量，超过了BBC和CNN等机构媒体。李子柒的出海很佛系，但依然不影响她大赚美金。跨境电商企业和出海品牌，在内容（营销）的温度、角度、锐度等方面，都可以从李子柒身上，得到一些启发。

01. 

李子柒海外"睡后收入"，每年超千万元李子柒回归后，所发布的第一个视频，以"雕漆隐花，雕出紫气东来"为题。其讲述的内容大概是，奶奶的木衣柜坏了，李子柒为其翻新一个紫漆衣柜。李子柒爬到高高的漆树上割漆，然后调漆，髹漆、雕刻、打磨，整个过程行云流水，犹如一首田园牧歌。这个视频蕴含着两个特殊的含义，一、"紫漆"即"子柒"，衣柜"即"已归"，意味着"子柒已归"；二、告知广大粉丝，奶奶依然健康硬朗，请大家放心。图源/李子柒"紫气东来"作品许多海外网友看到奶奶健康硬朗，激动得"哭了"。人类不分种族和文化，在内心深处都有一颗柔软的心。图/海外网友在油管平台的评论李子柒回归的第一个视频发布后5小时后，仅微博平台的观看量就突破了1亿。在抖音的点赞量达到了975.7万，评论数超过40.1万。在海外，该视频同样火爆，在李子柒油管的播放量就超过了1264万，粉丝也迅速飙升到2050万（在2021年停更时，其粉丝量大约为1700万左右）。此外，李子柒在TikTok、Facebook粉丝量，也分别上升到了380万、516万（以上均为截止发稿时的数字）。李子柒看起来很佛系。在视频里，她就像一个翩翩仙子，只顾给我们呈现花开花落，斗转星移的样子，今天做做一杯桃花美酒，明天煮一碗牛肉拉面，后天又给我们复原胭脂、漆调隐花、蜀锦的精美工艺。她不求关注，不叫"老铁666"，不喊"一二三，上连接"，与当下闹哄哄的立人设、抢热点、高频更新的网红，有着显著区别。李子柒如此佛系，似乎离钱很远。但李子柒是赚钱的，一是卖货收入，与MCN机构微念的纠纷爆发之前，"李子柒"的IP价值至少高达数十亿元，在该IP的加持下，在天猫"李子柒旗舰店"，螺蛳粉等爆款商品，仅2020年的销售额超过16亿元；二、平台的流量奖励或广告分成。关于第一点，李子柒与微念之间产生过纠纷，但现在已经和解，李子柒拿回了商标，但天猫"李子柒旗舰店"仍为微念所经营，彼此之间的利益分配，尚不可知，李子柒的收入应该还是可观的。图/天猫平台上李子柒旗舰店第二点、平台的创作者金激励和广告分成。无论是国内平台，还是国外平台，都是李子柒恢复更新的受益者。李子柒的每一次更新，都会大规模激活一批"半沉睡"的用户，进而推高平台的活跃度，乃至整体性地提升众多直播间、小店的GMV。例如，李子柒的翻新奶奶衣柜的视频，在微博的播放量，目前超过了1.4亿，相当于微博的一半以上的用户，都看了李子柒的这条视频。这对于微博平台说，是非常有价值的。因此，对于李子柒这种台柱式创作者，各平台往往会视若珍宝，给予其巨大的创作者激励或广告分成。在海外，李子柒得到的创作者分成，且是以美金计算的。尤其是油管对于创作者非常大方，给长视频创作者55%的分成，短视频创作者45%的分成。2019年12月，一家海外网红营销服务平台估算，李子柒单月在油管上的广告收入为194.55万元至390.7万元，以此计算，年收入为2334万元至4688万元。当然，不同机构的计算口径不同。另有机构计算，李子柒在油管的视频，CPM（每千次观看的广告收入）在10美元至18美元之间，预估其每月广告营收在10.17万美元至12.38万美元，因此，李子柒大概可以分走900万元。也有机构计算，李子柒最新更新的三个视频，在油管上的预估日收入超过8万元。此外，李子柒将其内容分发到TikTok、Facebook等平台，也会有一定的收入。李子柒在国内很佛系，在商业化的探索方面，李子柒一直很谨慎。此前，听闻淘宝和抖音都找她，希望她能够直播带货，但最终没有下文。李子柒在海外，更加佛系，除了同步内容，几乎没有其他商业化的动作。我们用第三方工具，分析了李子柒的TikTok店铺，没有看到销量数据。「蓝海亿观」在eBay上发现了李子柒牌的藕粉产品，但店铺名称跟李子柒无关，不知道是否得到了授权。图/eBay上销售的李子柒牌藕粉李子柒完全可以在海外复制其国内的成功故事：她只需要埋头做好内容，持续打磨好IP，然后，在亚马逊、eBay、独立站、TikTok等渠道销售各种产品，众多粉丝可能会一窝蜂地前来购买，由此复制其天猫期旗舰店那样的爆款传奇。即便李子柒不走这一步，仅仅凭借内容出海，每年依然可以赚到一比可观的美金。这些钱，属于"睡后收入"。所谓"睡后收入"，就是睡觉后的收入，即李子柒将内容发布到油管、TikTok等平台后，关上电脑，去睡觉了。因时差关系，海外依然是白昼，用户们会不断地点击、浏览、评论她的作品，并给她贡献可观的收入。

02. 

出海品牌，可以从李子柒身上学到这些李子柒出海，虽然暂时很佛系，但依然可以给我们许多启发。目前，许多出海者都在着手做内容（视频为主），希望用好内容带动大流量，进而推动商品或者服务的销售，并将品牌印记，打入更多消费者的心智之中。尤其是在TikTok Shop等内容电商的生态里，消费者在"逛"内容的过程中，被激发出需求，丝滑无缝地下单。因此，内容即流量。越好的内容，就有越多的流量。在这一逻辑推动下，我们在油管、TikTok等平台上，看到了许多跨境电商企.........

李子柒回归了。李子柒在2021年7月14日停止更新，彼时，小杨哥刚刚成立三只羊，罗永浩也刚进军直播电商。时隔1217天，李子柒带着新作品回归。不仅国内粉丝信欣喜不已，翘首三年的海外粉丝也纷纷表示"不敢

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