跨境电商资讯：海外版快手抢滩巴西，25年

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快手海外抢先登陆拉美市场

拉美市场，大概率会是2025年最火热的跨境电商市场，也是中国出海平台竞争最激烈的市场之一。

根据网络数据显示，2022-2024年拉美电商的增速预计保持在30%左右，位列全球第一，根据美洲市场情报(AMI)的数据，2024年拉美地区的在线销售额预计将达到1万亿美元。一万亿美元大家可能没啥概念，我再说几个数字大家揣摩下:去年抖音电商的销售额是2.7万亿人民币，只是中国这个单一市场，然后拉美地区有6.6亿人口，中国是13亿人口。

最近几年，大量的拉美国民，进入中产，年轻、有消费力、接受新电商模式，这些条件成就了如今火热的拉美电商市场，其中巴西、墨西哥和哥伦比亚是拉美地区的领头羊，电商交易额保持高速增长。

根据Statista数据显示，拉美市场中，巴西零售电商的增长是在全球最大经济体当中排名第一。

近日消息，快手海外版已经抢先进入巴西市场，并且最近官宣开通了海外版快手小店kwai Shop，模式上和TikTok Shop没有什么太大区别，是全闭环的海外购物平台。kwai Shop目前打出的slogan是"现阶段全巴西佣金最低的直播卖货平台"，几乎上来就明牌针对巴西另外一家直播电商平台Shopee，根据公开数据显示，Shopee平台在巴西的佣金费率为10%，交易手续费为2%，而号称全巴西最低佣金的直播卖货平台的kwaiShop预估也不会高于这个佣金。

然而据kwai海外相关业务负责人表示，kwai Shop其实已经内测了接近2年时间，近期才选择发布对外的官宣报道。TK观察总结，可能与川普大选获胜有关，因为川普团队近期也明确表示会"兑现承诺"，不再要求封禁TikTok，加上TikTok曾流出消息称，黑五大促以后，会进入拉美市场，此外也有TikTok广告经理透露，辛选已经授权第三方在TikTok申请开通广告账户。

所以结合这几件看似没有关联的事件来看，此时的kwaiShop高调来重申一下在巴西市场的开店了，一方面的确是业务需要，另外估计也是想先发制"TikTok"，抢夺大众的关注点，同时还蕴含一种让自己国内快手平台培养出来的"辛选"不要胳膊肘往外拐的意味。

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为什么是巴西

根据World Bank数据显示，巴西是拉美最大的市场，全球第12大经济体，GDP约占拉丁美洲总量的36%，去年的人均GDP大约是印尼的2倍。我们从TikTok印尼站点的火爆程度就可以大致推算，将来的巴西市场也非常有潜力。

决定内容电商生态是否繁荣，有几个重要的指标，其中包括了人均GDP、年轻人的数量、是当地市场网购的占比、对于社交媒体的喜爱程度等等。

根据外部数据显示，巴西拥有全球第五大手机市场，互联网普及率高达77%，人均每天上网时长超过10小时。

并且，巴西人均每日花在媒体上的时间，社交/消息类和在线媒体类的最多，根据Digital Media Trends数据显示，占用巴西人时间最多的五大社交媒体应用中，TikTok已经进入前三，且增速最快!

可以说，从电商增速、网购普及率、年轻化占比、社媒喜爱度等多个方面看，巴西都是中国直播电商公司出海非常合适的市场。

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国内顶级玩家的出海路径

从国内直播电商的横向对比来看，快手自知其流量比不过抖音，供应链比不过淘宝，所以快手选择了另外一条路，将自己的流量重点扶持给头部的达人们，帮助达人们来一起"造神"，通过以"辛巴"为代表的超级带货"IP"来吸引更多的快手用户和商家。

这样的效果也是显而易见的，有个同时合作过淘宝头部达人李佳琦、V雅，以及快手辛巴和他徒弟的商家孙总和TK观察说道，我们的产品在淘宝头达(李、V)那里最多的一次销售了接近200w，但是在快手竟然销售额突破了700w，觉得非常不可思议。同样，快手造"神"也有利有弊，有业内人士表示，快手的前十大主播，在夸张的时候，一大半都是辛巴和他的徒弟们，师徒直播"互相导流"的这种模式，滋长了辛选团队的快速壮大，同样又衍生了另外一种现象：自有品牌的发展。

针对此现象，TK观察咨询了来自淘宝直播的相关小二冯天(化名)，冯天表示，阿里内部所有的流量和权重分配，都会有一个赛马机制和"阈值控制"，因为淘系有特别多的卖家要做直播，淘系是重卖家的场域，流量肯定会分一部分给商家的，这就会导致，即使是做到李佳琦这样特别头部的主播，也不会把大部分的流量都倾斜给他，还是需要相对得"公平竞争"，达到某个流量的"阈值"，估计就是触碰到带货的天花板了，平台不会无限的让达人增长。

所以，说辛巴是"狂人"，的确他有"狂"的资本。到底是快手成就了辛巴还是辛巴成就了快手，现在已经很难分辨了，但是不可否则的是，辛巴和快手的这种紧密合作，.........

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