前言

近年来，全球玩具行业发展态势良好，以"潮流文化"为内核、承载年轻人情感与社交需求的潮玩在全球快速发展，经过多年发展，中国潮玩"出海"也逐渐成为新趋势。

数据显示，2022年中国传统玩具出口额达484亿美元，2023年将增长至约2976.9亿美元，凭借着强大的制造能力，我国在全球玩具生产中占据主要地位，全球超过70%的玩具都产自我国。

在潮玩市场出海的大潮中，中国出海品牌面临着如何快速获得海外消费者青睐的难题，尤其是随着Z世代和千禧一代成为消费主力。

品牌不仅要拼产品，更要拼营销创意，在此热潮下品牌呈现出了玩具多种类、多IP、多布局的发展特点。在众多出海潮玩中就有一个品牌靠独特的自有IP形象在欧美市场走红，成为了同类产品中市场占有率最高的品牌之一，它就是中国潮玩品牌StarPony。

目前StarPony孵化的原创毛绒娃娃品牌Mewaii、OUOZZZ在独立站和亚马逊上累积销售上百万个，社交媒体累积曝光量过亿，其写实儿童玩偶Babeside全球累积销售量超过三亿，欧美线上市场占有率第一。

StarPony成功的背后离不开其独特的自有IP与有趣的海外营销布局，它都在这些方面做对了什么？究竟是怎么做到的呢？

一、打造全球化自有IP

StarPony是一家专注于儿童泛娱乐内容制作的公司，成立于2020年，主要业务包括动漫衍生品的研发、设计及制作，以及动漫IP的创作和授权。其核心团队成员来自阿里巴巴、华为、UC、小鹏、灵动创想和宝洁等知名公司，创始人兼CEO史仓健曾担任阿里移动事业部国际总经理。

其创始人史仓健曾经讲道，"玩具是小朋友的游戏，游戏是成年人的玩具，我们小时候玩玩具，长大后玩游戏，如果游戏是一个文化产品，那么玩具也应该是文化产品，所以我想做一家文创公司。"

因此，StarPony一开始便目标清晰，以品牌全球化作为方向，同时创造属于自己的全球化IP。

成立之初，StarPony就将重心放在全球化布局和IP打造上。

而从海外玩具市场的规模来看，这一战略显然是正确的选择，StarPony沿着"IP-玩具-衍生品"的路线探索，重视品牌IP和产品创新，目前已经打造了以公主蝾螈、草莓奶牛、恶魔猫为主的多个IP形象，并且在海外反响热烈。

同时Starpony还推出，目前旗下主要有三个子品牌，分别为Mewaii、Ouozzz和Babeside。

Starpony还为这三个子品牌分别建立了独立站，在营销上分别做推广，Starpony并非只专注于一个大赛道，而是希望能在各个细分领域获得成功。这样做看似分散了流量，其实是扩大了流量池，最终流量还是会汇聚在一起。